七麦科技吴瑕：如何看待和利用iOS11带给手游行业的红利
游戏观察11月15日消息，iOS是当下最主要的智能手机操作系统，厂商都纷纷研究如何在iOS上让自己的游戏产品得到更多用户支持。七麦科技联合创始人吴瑕女士日前就在七麦科技&ASO100举行的沙龙上，就如何看待和利用iOS11给手游行业带来的红利进行分析和讲解。
在时间已经进入到11月中旬的时候，伴随着各位纷纷已经抢到甚至是拿到iPhoneX的同时：此前曾在9月份更新的iOS11也正式迎来了自己更新后的“满月”。
那么，在iOS更新一月有余的大背景下。作为移动游戏厂商我们应该怎样看待iOS更新对我们所带来的影响。特别是在迄今为止iOS覆盖率可能已经突破64%左右的时候。作为发行商或者CP，我们应该如何去迎来并且接待这种生态的变化?
近日，在七麦科技&ASO100举行的沙龙上。七麦科技联合创始人吴瑕女士在现场围绕iOS11更新后的红利问题进行了演讲。而这其中的某些观点，无疑是值得我们借鉴的。
以下是演讲内容：
大家下午好，我是七麦科技联合创始人吴暇。苹果iOS11上线其实对整个游戏领域，游戏产品的分量都有很大的加重。所以我今天也是在现场给大家讲一下iOS11手游背后的红利。
iOS11上线并不是在9月19号上线的，中国区其实在6月份已经登录了，9月19日正式上线。我们是在正式上线之前根据iOS11做了测试，iOS9大概覆盖了62%，这次我们预测是覆盖到70%，到目前为止苹果官方还没有正式公布iOS11 的覆盖率，但是其实已经达到了64%左右。其实苹果每一次版本的更新都会有生态的变化，我们盘点了从iOS9到iOS11的中间的大事件，大家可以看一下。
其实如果做推广圈比较资深的朋友，在2015年2月时的大事件是金山电池医生被下架，是苹果开始正式的管控。到了2015年7月份是喜马拉雅和荔枝被苹果官方做了下架，当时的原因是因为他们互相可能被误伤的刷词或者恶评。到了2015年9月份iOS9的正式发布至10月关键词覆盖了增加了联想词的扩展次的算法，到了2016年3月就是映客被下架。
2016年下半年一个重大的事件就是苹果的竞价广告上线了美国区。今年苹果的现象主要都是上半年与支付有关。像金融产品，包括游戏产品的资质上传的问题。到了今年的9月份 iOS11正式发布了。从9月到11月，苹果的各种大事件，可以看到苹果发展趋势的改变。我们也统计了一下从2017年三个季度以来，大家都关心的是苹果被拒和下架的原因，我们做了一个比较大的数据的盘点，这些是通过我们的大数据做了一个百分比出来。我简单讲一下，在今年Q1的阶段，很多问题都是关于元数据和支付的问题，这两个加红是代表跟上一个季度做对比涨势比较大，大家可以感受到我们的产品被拒被下架并不是独一的现象。
到Q2的时候，关于2.1，就是APP完成度冲到了28%，占到了第二季度被拒原因的榜首。因为在Q1的时候这个APP完成的问题并没有到前10，APP的完成度表示，比如说他的测试账号有没有提供，他产品里面的bug是不是有，这些都代表苹果在审核上面的标准是越来越高。
到Q3的时候，因为4.3就是垃圾应用的条款。我们来看一下iOS11上线之后他到底做了什么样的改变，相信这段的内容现场都比较熟悉了，首先是底部栏的变化，把游戏单独分裂了出来。大家最关注的是iOS11上了之后咱们排行榜的地位做了下降，因为更加增多的都是小编推荐的内容。我们排行榜在首页只能展示出前三，你要看其他的需要查看全部才能看到。
iOS11增加了一个功能，就是他增加了开发者名片这样一个专区。比如说我们在搜百度的时候，可以看到百度整个旗下所有产品，开发者账号所有产品的集合，其实我们叫做开发者名片其实也是对开发者的公司账号做了一个专题的体现。我们今天其实主要提出的一个方面是，iOS11下手游的一个红利期。如果说红利期的周期到底是什么时候，我们做数据观察时是拿了一个非常典型的产品做了数据的分析，就是QQ同步助手。
大家都知道，每次iOS11 升级之后，大家首先做的都是通讯录的同步，所以QQ同步助手可以明显的说明红利期的时间。可以看到在2016年9月16号也就是去年iOS11发布时，这个曲线一直涨到了今年的1月26号。在1月1号时，他到了一个比较谷底的时间。因为2月1号是今年的春节，所以整个红利期我们通过QQ同步助手这款产品的数据，可以非常明确的告诉大家，是从新版本的上线的时间一直到春节之前，这个时间也是我们广大的游戏开发者朋友可以利用上的时间窗口。
iOS11最大的亮点是，因为编辑推荐和游戏推荐的板块特别的多，所以每日推荐也做一个专门的小专题。他每天会推荐4个位置，到目前为止基本上都是游戏。所以我们游戏的开发者一定是非常关注的。好多朋友也会问，iOS11上线之后，比如说我是一个独立游戏，我游戏的质量非常好，我怎么可以上到苹果推荐的推荐位呢?
其实我们可以看一下，苹果在通常推荐的时候的选取的标准，根据他现在推荐的来做一个指导意义。我们这款产品是一个音乐类的产品，叫《我们相聚十万光年》。文案的撰写写得特别诗情画意，我觉得这也跟苹果编辑在找优质游戏时小清新、创新的标准非常的切合。苹果编辑会更加注重每个产品和每个开发者背后的故事。大家看一下这款产品，他自荐的内容其实非常丰富，写得很长。
如果有好的内容，其实我们就要关注了，那我从哪里可以找到苹果的小编?怎么样把我自荐的内容输出出去?我们一定要很仔细的研究ATC后面每一个入口官方的页面。其实苹果推荐的位置特别的隐蔽，但是你如果不点的话就错过了。拉到最下面有一个叫“告诉我你的故事”，如果你没有点这个，就把这个非常重要的自荐平台错过了。我们点到这个入口，进来后就是来填我们游戏自荐的内容。在这个游戏自荐的平台里面，首先要填的是APP开发者的名称，联系邮箱，然后我们要填开发者的网站。他的第二页就是我们要把我们所推荐APP基本信息填进去。他有一个Links，我们预览的视频最好是国外的视频，把我们的推广计划填到这个Links的链接里面，然后有一个比较丰富的展示。
在marketing的地方，很多人不知道怎么写，其实苹果在筛选推荐的时候，他会先判断咱们这个产品在这个版本是不是重大运营的一个版本，所以我们在市场计划的时候一定要尽量的写清楚。
比如说会结合视频类的广告，会结合线下的分众的媒体;比如说公交站的展台，大屏幕的投放等等，可以把这类的推广内容写到这个marketing里面。还需要写的就是marketing的市场计划，包括产品几月几号上线，希望可以得到苹果官方同步的推荐位，这些所有的推荐位可以覆盖多少个流量，这些计划内容对苹果自荐的选择上有非常重要的意义。
另外，有一个地方是选“你的故事”，我还是拿刚才那个案例举例，我们可以看一下别人的自荐内容写的是什么，可以模仿一下，对苹果小清新类型的风格，根据他们的风格来撰写自己的产品的故事。这个位置其实非常的重要，我们需要在文字功底上加把劲，把这件事情更突出一下。
关于苹果推荐一共有两个非常大的点，一个是市场推广的计划，这个一定要非常全面，做有计划性的内容。第二个就是自荐的内容，我们一定要有充分的理由，来满足苹果筛选的标准。
大家一定会关心，我写了苹果的自荐，我什么时候申请推荐合适。我们也对过去苹果推荐的产品进行了统计，有一个非常合理的计划建议的时间，对于首发的产品我们至少提前一个月做申请，对于更新类的产品我们一般可以提前三到四周的时间。这里有两个小点需要注意的是，我们需要避开大厂大作发布的时间，因为苹果位的推荐是有限的。产品是可以结合节假日的时间的窗口进行自荐，比如说我们刚刚过的万圣节，也可以看到苹果对万圣节相关的产品做了比较大的推荐位的展示。
这里我想说一下，可能有好多朋友没有直接跟苹果官方直接对接过，其实如果苹果官方决定推荐咱们的产品时，中间指导的细节会非常细致。包括产品内部的一些建议、改版，甚至对角色的建议都有，所以在产品首次申请的时候，可以尽量把时间拉长，留出足够多的时间跟苹果沟通，做比较多的优化的操作，让产品在上线之后以最完美的姿态展现出来。
另外，苹果iOS11上线之后对展现的内容也做了改变，比如《王者荣耀》过去的页面，他有icon标题，我们要查看评论的时候要点到下一页。现在iOS11首先是突出了评论，评分直接拿出来。大家其实要关注，他在应用的首页给出了非常大的位置来呈现新功能的撰写。因为这个非常的明显，所以我们在iOS11上线之后，对产品更新点的内容就要进行很好的优化。因为这一块展现的内容其实是非常短的。过去可能很多人的更新日志的第一句话是写“产品2.0版本的更新日志：”，这种内容在iOS11上就显得非常浪费，因为你可能呈现出来的就是冒号之前的内容。所以在iOS11之后，我们就直奔主题，最好在第一、第二句话就已经把我们版本更新的亮点凸显出来。
界面平滑到下面可以看到评论，对评论的展示，过去iOS10是要点击下一页，点击分栏可以看到这个内容，但是iOS11在尾巴处已经非常充分的体现了，并且置顶了第一条评论的内容。这个地方其实有一个小心机，我们其实并不知道苹果即将给我们置顶哪一条评论，我们发现评论可以通过ATC后台包括网站进行开发者回复。我看比较聪明的开发者，把这些5评论每一条都进行了回复，开发者回复的内容一样是可以被充分展现出来的，评论的内容也是二次曝光的机会。包括如果置顶的评论可能是差评的话，我们就需要通过回复的内容将方向扭转回来。他在下面的部分也会提供一些开发者推荐的一些内容，本厂旗下的其他的内容。
另外，在iOS11上线后，在提交的时候，也有非常重要的改变的点。首先是苹果增加了官方的副标题撰写的地方，这个副标题目前的搜索也是有的。苹果更新了一个宣传文案的地方，这个地方可以去写，比如说我们在万圣节的时候做了一些什么样的活动，是可以在宣传文案里面做一个阐述的，这是另外一个曝光的位置。iOS11的另外一个改变是，给各位开发者提供了宣传文案可以随时更新的地方，因此我们之前的产品描述就不能随便更改了。我们可以再关注以下这个数据，可能大家就说到从iOS6-iOS11这么多版本，我们是不是做所有版本的截图呢?不是的。除了ipad的要求之外，其实6、7、8都比较好用的。
刚才也提到了我们的元数据，大家知道我们权重最高的是主标题，现在增加了副标题，关键词还是以前的100个词，但是增加了副标题的地方。可能很多朋友都知道，副标题中的文案可生效为关键辞覆盖比关键字域高但是低于标题，这个是要变成我们推广人主要研究的地方。目前只要大家填写比较自然的一句话，字数有限，大家也需要好好的设计一下。我今天举了一个标题的案例，可能稍微有点不太合适，因为不是游戏圈的，是一个应用的。比如说我们通常在看苹果的被拒的标题和过审的标题，比如说我们看左边的这两列，一个是被拒绝的标题，一个是过审的标题，被拒绝的标题是现金贷款借款平台，这就会被拒，被拒绝的原因是关键词的推砌。但是我们稍微改了送余额百万理财体验金，我们就过了。这些也是一个优化的一个方式，但是为了我们发的时间，我们需要自己去备一些万能的标题，这个就是我们看到的美团的一个万能的标题，就是吃喝玩乐全都有，就是这样一个简单的标题，我相信每个开发者朋友手上都有这样的标题，在紧急的可能可以过审通过。
我分享的内容就是如此，我开始讲iOS11，我讲了iOS9到iOS11中间的变化，包括苹果生态发展趋势的变化，这些可以通过过去的一些现象级的大事件我们进行分析。第二部分我讲的是流量分发的调整，是指最重要的就是苹果增加了编辑推荐的这部分的比重。第三部分就是把编辑推荐的内容进行了分支，重点说了一下我们怎么样去推荐，我们推荐什么样的内容，我们的自荐内容有怎样的风向标可以去学习。第四就是把APP下的详情页的变化提出来，列举可操作的地方，比如说开发者评论回复的入口、开发商的名片，包括评论、更新的文案，我们撰写的时候可能跟之前相比要稍微改动。最后，是元数据的标题，现在标题越来越难过了，大家需要根据自己手上的资源去整理。我的演讲就此结束。
