游戏出海并不容易 阿里游戏海外裂变能否成功？
游戏观察3月22日消息，现在很多国内游戏厂商选择出海发展，而阿里游戏也看准了这一时机进入到游戏海外发行的行列中来。这个计划名为“IP裂变计划”，整合旗下各种游戏营销和流量等多方优势资源联合国际发行商合作。那么这一计划能够顺利实施吗？
当“10亿人民币”、“出海”和阿里游戏绑在一起，业内又炸了。
事实是，阿里游戏这次下了重注。
这是形式所迫?还是顺势而为?
抛开既有分析，白鲸社区认为阿里游戏总裁史仓健对这一问题的回复，值得深究——依托于阿里巴巴在海外市场的多年发展，阿里游戏可以在海外市场干一番大事了。
话落，他也强调这将是阿里游戏在接下来几年的大事。
图自 | 网络
国内，2017年阿里游戏将携10亿人民币助力游戏IP生态发展，并与阿里文学、阿里影业、优酷联手推出“IP裂变计划”。海外，整合阿里巴巴集团游戏营销和流量等多方优势资源，并与Mail.Ru、TFJoy、Efun、龙腾中东等国际发行商合作。
“未来，IP裂变计划也可以和阿里游戏海外联系起来。”在3月16日的阿里游戏战略发布会后，某游戏发行商这样评论说。
出海，是破局也是顺势
据GPC and CNG数据报告，2016 年，中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入为 72.3亿美元，同比增长 36.2%。而在2012至2015年，这一数据分别为5.7亿美元，18.2亿美元，30.8亿美元，和53.1亿美元。
中国手游行业并没有像掌机、端游以及页游一样落后于日本和美国，而是在手游产品的技术、玩法、付费设计等方面领先于全球。随着国内游戏市场逐渐走向成熟，以及自2012年起多家中国手机游戏公司在海外取得国际化是一个不可逆的趋势。
当然，阿里的国际化早于中国手机游戏行业/产品的国际化。
2014年，阿里巴巴在纽交所挂牌上市，国际化战略有了明显的变化和发展。在2016年，阿里的核心业务包括电商、金融、物流、云计算、大文娱等版块，都在加速国际化步伐。
一定程度上，可以把阿里游戏在2017年对外宣布国际化战略，解读为阿里巴巴业务板块国际化的一部分。
同时，也是阿里巴巴顺势向前，业务扩张的一部分。国内游戏市场发展进入成熟期，以腾讯、网易为代表的市场份额占比明显。阿里游戏想在国内市场拿下更高的营收和更大的市场份额，并非朝夕之事。
与国内市场不同的是，海外市场大、发展空间大、增量更快、机会也多。阿里游戏以“让天下没有难麦的游戏”为愿景，希望携手国内手游厂商拓展更大的市场空间，成为它们扬帆出海的最佳伙伴。
图自 | GPC and CNG
市场调研机构SuperData Research和Unity Technologies联合发布的一份最新报告称，2016年全球手游市场规模超过406亿美元，同比增长18%，创下新的纪录。
Newzoo预计，全球游戏市场将在2017年达到1029亿美元。
所以，阿里游戏要加快市场拓展的速度，一方面是重金、新角度拓展国内市场，另一方面就是把既有资源融合借势拓展海外。
背靠大树，好乘凉。
站在“出海”巨人肩头的阿里游戏
阿里游戏在2017年的战略发布会，阿里巴巴文化娱乐集团移动事业群总裁何小鹏来站台了。
他代表文娱集团上台致辞，对外宣讲内容的核心是——文娱集团对游戏业务的全方位支持和发展游戏业务的充足信心。
“文娱集团对游戏业务的全方位支持”，怎么解读?2016年10月31日，阿里巴巴集团宣布，正式筹建阿里巴巴文化娱乐集团，同时筹集规模超百亿元人民币的大文娱产业基金，长期坚定地投资未来的文化娱乐生态。业务组成，包括：优酷土豆、UC、阿里影业、阿里音乐、阿里体育、阿里游戏、阿里文学、阿里数字娱乐事业部。
换句话说，阿里游戏出海，文娱集团其他业务线的兄弟事业部都会提供资源支持。
这里，再反观文前，那位游戏发行商的预判，“未来，IP裂变计划也可以和阿里游戏海外联系起来”，不无道理。
据悉，UC旗舰产品UC 浏览器、UC News、9Apps等，已在海外市场发展成为巨大的流量入口和营销平台。
相关数据统计显示，UC 浏览器全球月活跃用户超4亿、季活用户超6亿。UC News自2016年年中陆续在印度、印尼上线后，5个月内便位居印度、印尼Google Play新闻应用的免费榜第一，是双印市场成长速度最快的新闻聚合App。截止到2017年3月，UC News的印度月活用户已达到8000万。9Apps在全球拥有2.5 亿月活，日发行量超3500万，月发行量超11亿，是印度、印尼最受欢迎的第三方安卓应用商店。
史仓健在采访中透露，在阿里游戏对外公布与Mail.Ru、TFJoy、Efun、龙腾中东等国际发行商合作之前，就已作为海外流量提供方，和他们展开了合作。而在未来，随着合作的进一步深化，阿里游戏在海外发行的游戏产品，或将分地域与这四家公司合作，联合发行。
有意思的一点是，未来，阿里影业也可能会较早、很好的融入到阿里游戏的游戏的海外发行。
用史仓健的话说，就是不排除阿里游戏的国际化会从IP游戏研发开始，游戏研发会交给合作伙伴来完成，而IP则源自阿里影业、阿里文学、优酷、阿里游戏共同打造的“IP裂变计划”。
近段时间以来，阿里影业和好莱坞团队的关系越来越紧密。阿里影业这次是对Amblin Partners“少数股份”入股，只是其涉外动作的冰山一角。
从光《星际迷航3》一部电影，阿里影业就与派拉蒙一起研发了300多款衍生品来看，阿里影业也在寻找更多的利润与合作空间。“IP游戏化”，是一个不错的发展方向。
阿里游戏“出海”，一开始就不是单打独斗。
游戏出海，并不是那么简单
如果说，文娱集团的资源和支持是阿里游戏出海的优势和资源是没有问题的。但是，上面分析的流量和IP资源要成为市场竞争优势，还需要时间。
UC在新兴市场鱼如得水。换句话说，UC核心产品的用户集中在印度、印尼、俄罗斯等新兴市场。论证这一结论的，除了应用App在Google Play的榜单排名，9Apps的官方介绍，还有白鲸研究院的数据追踪。据统计，在UC News Google Play版本的用户分布图中，印度和印尼的用户占比分别为74%和25%，其他市场仅有1%的占比。
图自 | 白鲸研究院
据Newzoo报告显示,2015年俄罗斯游戏市场规模为12.9亿美元，其中移动游戏市场约3.8亿美元。而在该数据公司与OneSky的一份调查数据显示，2016年印度游戏市场的规模达到5.7亿美元，移动游戏占比约60%。而另一组关于印尼游戏市场规模的数据是，2.14亿美金。
市场规模少，市场小，是事实。继而UC旗下多款核心产品的流量优势，一定程度上就变为了潜在流量优势，亦或者部分游戏类型产品的优势(印度棋牌营收能力强)。
阿里游戏做海外市场，底气究竟在哪里？
史仓健回答了两点：创新和推广。
创新，意指整合文娱集团资源，以及与国际化游戏发行公司合作的模式。在全球发行上，阿里游戏此次宣布联手Mail.Ru、龙腾中东、TFJoy、Efun，分别在俄语区、中东、欧美、日韩等海外区域市场，一起组成“全球发行战略联盟”。
推广，重点强调的是海外市场本地化营销方法论的七年验证，以七年海外流量采买经验。
据史仓健介绍，阿里海外流量采买团队已有60人左右，最近的成功投放产品代表是AliExpress。白鲸研究院数据显示，AliExpress Google Play版本的用户中，有26%来自俄罗斯。2014年9月30日在俄罗斯上线，自2013年8月3日起位居购物类产品Top10以内至今，近两年来鲜有位居Top2，长期占据Top1的位置。
截图自 | YouTube网页检索
在YouTube，以“AliExpress”为关键词搜索，相关内容534万条，单条视频最高观看次数出现在7个月前，观看次数月490万，而观看次数排位第二和第四条，均为俄语视频观看次数分别约为410万和226万。而在观看次数Top20排名中，有11条是俄文视频，发布者多为YouTube网红。
而阿里巴巴在海外颇具代表性的移动互联网产品，在Facebook的官方账号，也多为百万级账号。比如，AliExpress、 AliExpress Brasil 和AliExpress España三个官方认证账号的关注用户分别为290万、516万和115万。区别于YouTube点击率几百万的视频，YouTube的官方账号和Fans page，都是自有产品的优质推广渠道。
所以，从上述三大版块，细化至阿里电商、阿里UC全球化、阿里影业等文娱资源，以及在区域市场表现突出的国际化游戏公司合作的市场策略，分析得出阿里游戏的国际化在2017年起步不晚，起点高。但另一方面，阿里游戏是否能将这些资源很好的整合，仍需要一款成功产品来向市场证明。预计4月份，阿里游戏海外市场发行产品将陆续上线。
