应届生入行指南：手游圈FAQ一览

　　“新来的策划想法太天马行空了”

　　“新来的运营完全不会，要从头教起”

　　“新来的那个…唉…”

　　不同于传说中的临时工，手游圈闯祸的确实基本都是“新来的”。不少人就因此感叹：找个靠谱的新人怎么就那么难呢?

　　一款游戏要从一个想法变成玩家手中趣味横生的各种符号，需要多少步?三步。就和放入冰箱的大象一样，首先要有一头大象和冰箱，然后把大象装进冰箱，最后关上冰箱门。

　　游戏的流程，首先是研发，然后是发行，最后就是渠道。这三个名词从字面上看也不难理解:游戏的生产，游戏的代理运营，游戏与玩家之间的桥梁纽带。这三个方面对应的厂商则是：

　　手游开发商：也叫CP，即ContentProvider内容提供商的英文首字母缩写，顾名思义，就是指制作手游产品的公司或者团队。

　　手游发行商：即代理或者独家代理手游CP开发出来的手游产品，在部分渠道或者全渠道发行CP手游产品的公司。

　　手游渠道商：拥有手机端手游和APP用户，能够进行手游和APP流量分发的公司，即可成为渠道。所有可以获取手游用户的平台都可以称为渠道。

　　手游开发商

　　绝大多数非游戏界的人对于手游的概念应该都停留在手游研发这一块，敲敲代码，画画人物就可以制造出一款收入过百万的游戏，然而一款游戏的真正研发团队应该包括：

　　1策划

　　创意是一个游戏诞生的第一步。游戏开发团队中的策划，只要有了一个新的想法或念头，就有可能孕育出一个新的游戏。这个创意被充分讨论之后，再加上对其操作过程的趣味性及市场销售的可行性的预测等因素的准确判断，一个完整的策划方案才可能产生。这份策划方案就像一部电影的剧本，它必须完整地涵盖整个游戏的故事、流程、内容、方式、游戏画面、角色造型、场景规划、人工智能、硬件配备、市场评估等。对整个游戏过程的详细描述及实施规划都应记录在案。当进入创作过程之后，策划还必须随时和美术设计师和程序设计员保持联系，以免游戏程序的编写失控。

　　适合游戏经验丰富，并具有一定写作能力的应届生。(起始薪资：5K-8K)

　　2程序员

　　程序是一个游戏的躯干，无论你对一个游戏想得多好，架构设计多庞大，如果程序员本身的技术无法配合的话，就像只有灵魂没有躯干，只能做流离在荒野之中的野鬼，不能成人，所以在设计一个游戏之前必要先去征询程序员的意见，在现在这个环境中不仅程式人员除了最基础的编程语言(C语言/C++/JAVA等)、数据库技术(SQL/ORACLE/DB2等)、.NET平台技术、C#、C/S B/S程序开发，还有诸多如JAVA SCRIPT、AJAX、HIBERNATE、SPRING、J2EE、WEB SERVICE、STRUTS等前沿技术。如此可以避免掉在程式中不可预期的错误出现，而且在一个游戏设计中最少有二个程序员在运作，一个负责内部程序(游戏核心引擎)，一个负责外部程序(界面程序)，这样可以发挥出完整有效的战斗力。

　　适合技术过硬，拥有JAVA或者Cocos2d等技术并有一定游戏经验的应届生。(起始薪资：7K以上)

　　3美术

　　由于美术工作量的庞大和种类繁多，通常游戏公司又将游戏美工细分为以下不同的工作岗位：原画设计师、UI设计师、游戏特效师、游戏动画师、动作设计师、场景设计师。游戏美术是一个耗时耗力的工作，既对美术人员的专业能力要求高，工作量也大。美术工作人员是游戏圈内抢手程度仅次于程序的职位。

　　适合热爱游戏行业，拥有深厚的美术功底和审美能力并拥有部分作品的美术专业应届生。(起始薪资：6.5K以上)

　　4运营推广

　　游戏开发完成后,就要对外发布了。要让人知道这个游戏，就必须做市场推广及运营渠道的拓展和沟通，跟踪产品及数据分析，并能够提出对产品的完善方案，要有一定的游戏知识,协助测试游戏产品;协助界定单款游戏目标用户，市场定位，并挖掘目标用户群的产品体验和需求;协助完成营销推广策略与计划制定，并跟进营销计划的执行;关注并努力开拓新的营销和产品发布渠道并能够组织和策划各类营销事件和营销活动。

　　适合有丰富社团实践经验并热爱游戏的应届生。(起始薪资：3K-5K)

　　薪资对比

　　来自众达朴信

　　《2014年手机游戏行业薪酬福利调研报告》

　　业内CP一览

　　手游发行商

　　在整个产业链中，发行商处于中游，向上可对接研发商，从众多大大小小的研发商手里寻找优质的手游产品，然后签约版权，进行“囤货”;向下与渠道商沟通，将拥有版权的手游进行包装、宣传，根据手游的品质，送到不同的渠道商手里，进行发行，变现。打个不太恰当的比喻，发行商就像是手游行业中的一个媒婆，在研发商与渠道商之间进行双向的筛选，然后撮合成对。

　　手游发行企业中的职位按职能不同来分，分为：

　　1商务对接

　　渠道部：主要工作人员，对接渠道的商务经理。职位要求：与渠道商对接，负责相关商务谈判及需求对接。制定并推进手机游戏产品海外推广和广告投放策略，完成公司游戏收入业绩指标。针对市场环境、推广数据进行分析与挖掘，评估发行效果，优化代理机制和广告策略。搜集、分析市场用户特征和需求，推进产品本地化优化。独立完成商务谈判，并维护商务合作关系，规划合作项目计划及进度执行。

　　适合社团、社会工作经验丰富的应届生。(起始薪资：6K以上)

　　2产品对接

　　产品部：主要工作人员，对接CP的商务以及产品经理。工作要求：能够协调市场、商务等全力以赴围绕运营目标展开工作;负责手机网游运营策略制定、执行、监管与分析;负责游戏的渠道推广、产品运营和客户服务的整体策略和计划的制定和实施;对产品数据进行科学分析，寻求各种应用方式以促进产品的在线人数与销售，提升产品的生命力篇; 负责业内相关产品监测，关注行业动态，适时调整运营策略。

　　适合有产品运营或者市场方面相关经验的应届生。(起始薪资：6K以上)

　　评测部：主要工作，对于CP的游戏进行测试优化分级，挑选出优质产品进行代理发行; 推广渠道分析,制定有效的产品推广计划; 运营数据分析及总结; 参与制定产品的商业化、优化调整;市面产品、竞品分析,运营状况分析;参与商务洽谈。

　　适合涉及游戏种类广，有产品推广经验的应届生。(起始薪资：5K以上)

　　运营部：主要工作，负责各类手游产品的运营、营销的规划与实施;关注用户活跃各项指标，及时分析、反馈并提出优化方案; 对手游产品各阶段数据进行分析，并由此确定或调整运营策略，参与产品决策和修改;了解行业动向，及时准确的研究监控分析竞争对手运营动态，并针对性的制定策略; 与产品团队共同推动服务和体验优化，提升用户口碑。

　　适合有产品运营或者市场方面相关经验的应届生。(起始薪资：4K以上)

　　业内发行商一览

　　手游渠道商

　　目前最主流的两种下载方式为iOS、Android系统，其中iOS手游用户主要选择官方应用商店苹果APPStore下载游戏，其比例高达66.8%，而在Android系统手游用户中，有52.4%用户选择使用“手机管理工具安装”。而这些工具其实就是渠道商为CP与客户之间搭建的平台，从某种程度讲，这个庞大的数量也意味着渠道成为真正掐住手游命运的隐形手。

　　手游渠道企业中的职位按职能来分,分为：

　　1产品对接

　　产品部：参见发行产品部

　　运营部：参见发行运营部

　　客服部：负责平台游戏的信息推广，第一时间传递给用户最新游戏信息;负责手游业内的资讯收集，及时提供给公司最新讯息;对用户的行为状态进行有效的分析整理，把握用户需求;平台VIP用户进行有效的关系维护，减少用户流失。

　　适合有客服经验并有丰富游戏经验的应届生。(起始薪资：3K-5K)

　　2技术方向

　　技术部：渠道门户的业务设计，负责网站UI、游戏专题及移动网页的设计，需要拥有对用户视觉感受及用户体验的整体把握;网站整体栏目改版、网页的设计、网站活动专题以及网站图片广告制作;根据游戏整体美术风格进行相应的符合主题风格的网页专题设计;熟悉整体网站和专题界面的设计制作流程，把握整个UI的整体设计风格，能独立判断交互原型的优劣，能够对已定好的界面风格完成各个次级界面的延续性设计，并且有迭代意识去优化UI的用户体验。

　　适合专业美术专业并有网络设计经历的的应届生。(起始薪资：6.5K以上)

　　业内手游渠道商一览

　　业内对于手游渠道商大致分为两大类，一就是运营方的官方应用商店，二就是第三方的应用平台。前者包括APPstore以及Googlestore等官方应用商店，后者按照量级的大小分类，可以分为两大阵营，其一是以微信，手Q为首的腾讯系，另外就是百度系，360系以及UC系，其他小渠道所占份额基本可以忽略不计。

　　很多没有经验的人进入游戏行业时会说“我愿意学习”，不过现实的状况是游戏公司和大多数的企业一样，是以赚钱为主要目的，任何一家公司愿意给新人学习的时间都是有限的。毕竟公司不是学校，是有付薪水给员工的，因此员工能有多少时间上手依每个公司的状况时间长短不一。简单的说，公司不给员工足够的时间学习并不意外，别忘了你是领薪水的，当你的表现不如公司的预期，或是公司没有耐心等待你的学习成长时，公司要你滚蛋其实没有什么不对。

　　而许多心高气傲的年轻人就会说啦：我不进公司当员工，我自己做老板。手游圈内人则要奉劝一句：在还未完全了解一款游戏从出生到落地到死亡的全过程之前，不要太过匆忙地下这个决定。游戏这行并不像许多人想像中的那么光鲜亮丽，这个行业风险高、工时又长，如果不是有足够的觉悟，还是不要随便踏进来。如果您无法面对这个行业的现实残酷面，就把游戏当作兴趣，做个玩游戏的玩家就好。

　　作为成年人，需要为自己的决定负责。行业是怎样，并不代表你会怎样，师傅带入门，修行靠个人，希望你一切顺利。（肥楠）