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击中人的猎奇心理 2018年游戏营销的6大关键词

2019-02-11 14:31 来源:游戏陀螺

  游戏观察2月11日消息,游戏产品要火,除了自身的品质要优秀之外,在产品营销上的功夫也不容小视。在2018年,就有不少游戏通过各种各样的营销事件走红。而这些游戏营销事件的共同特点就是击中了人的猎奇心理,从而引发大量的自发传播。下面就来通过2018年游戏营销的6大关键词来了解这种游戏营销方式。

  文 | 伊布

  产品要火,往往需要天时(peng)地利(yun)人和(qi),首先产品要过得去,不能太烂吧?不然“出师未捷身先死”。其次有关系有钱,导量、投放要做足,保证身体发育,最后落到营销上,大概率左右你能否大热。

  本篇总的营销关键词是猎奇、有趣。之前有个不能被称为营销的“营销”事件:玩家恳求《影子武士2》打折,鬼才发行商当即降价75%。得知此消息后,各家toc媒体自己都high了,马上帮忙撰稿造势,发行商无心插柳柳成荫。

  再如,前几天索尼小编用官方账号吐槽年假,虽然后续推锅给公关团队忘记切换账号,不过却阴差阳错把索尼送上热搜,赢得了罕见的热度和关注。

索尼小编用官方账号吐槽年假

  为什么《影子武士2》和索尼能白白获得热度和流量?因为足够有趣,击中了人们的猎奇心理。本篇便介绍了那些利用猎奇有趣的方法获得成功的案例,也许是无心插柳,但是旁人却可以学习这个插柳的方法,多条选择,换个思路,学习如何从群众中来到群众中去。

  蛙行千里母担忧

  关键词:追星

  《旅行青蛙》便是从群众中来到群众中去的典型。与营销无关,其在中国的火热是因为游戏本身具有的传播属性满足了用户的分享社交需求,朋友圈无数的截图分享又进一步扩大了游戏的用户范围。

  之所以提它是因为,在笔者看来,和所有媒体大肆宣扬的契合了90后的“佛系”文化无关,《旅行青蛙》之所以大热,是因为它抓住了用户,尤其是女性用户,甚至再细分一下是追星族女性用户的痛点,和需求。

旅行青蛙

  追星女性比普通女性对待喜欢的事物有更长久的耐心,更易被操纵。每个女友粉都是潜在的亲妈粉,平时就喜欢把明星当儿子喊,《旅行青蛙》的出现便刚好给了她们释放“母爱”的契机,把喜欢的明星代入蛙儿子,爱的供养,呵护备至,分享炫耀,病毒式传播。

旅行青蛙

  甚至一年过去了,还有粉丝在用“寄明信片”梗来形容自己和明星之间的关系。

寄明信片

  粉丝经济下,各大娱乐公司都忙着收割名为粉丝的韭菜,游戏公司为什么不可以呢?只要找准她们的痛点,搭配简单有趣的玩法,利于传播的画面,再加上我们有心的营销,复制《旅行青蛙》的成功也不是不可能。

  一只鸡一只蛙,中日友好都靠它

  关键词:鬼畜

  比起无营销却在中国大火的日本游戏《旅行青蛙》,在日本大火的中国游戏《荒野行动》的营销就很成熟有套路了,不过我们着重看一下它奇特的传播方式。

  《荒野行动》进入日本之后,除各界KOL直播宣传外,玩家自发创作了各具特色的游戏相关鬼畜视频,引起了一股荒野潮。

女学生大马路上模仿射击

女学生大马路上模仿射击

模仿游戏中卡在墙上的情景

模仿游戏中卡在墙上的情景

  还有日本团队拍摄真人版《荒野行动》,人物搞怪有趣,加深了游戏的影响力。

真人版《荒野行动》

  此外,还有“荒野行动是中国为了降低日本学生的成绩而做出来的兵器”说

荒野行动是中国为了降低日本学生的成绩而做出来的兵器

  “在日本直播绝地求生都要靠荒野行动来提高知名度”说

在日本直播绝地求生都要靠荒野行动来提高知名度

  此外,《荒野行动》还成了交友约会神器,在推特上“荒野情侣”(荒野カップル)都变成了热搜关键词。凡此种种,激发了人们的猎奇尝鲜心理。

  长得好看 声音好听的野男人

  关键词:户外

  这款二次元恋爱游戏的营销攻势也是一等一的。线上线下集体轰炸,与二次元平台合作、社交媒体运营推广、声优直播、参加漫展,coser宣传,与各大品牌商合作暂且就不说了。

恋与制作人

  最具话题和知名度的是《恋与制作人》李泽言生日当天,包下深圳京基100大楼的LED大屏幕,滚动播放“李泽言生日快乐”进行宣传造势,把游戏的影响力从粉丝扩展到了广大人们群众。

恋与制作人

  不管是官方行为还是自来水们靠爱发电,反正有钱就是可以为所欲为。

恋与制作人

  莫欺少年穷

  关键词:槽点

  去年最出风头的游戏莫过于《太吾绘卷》了。小成本游戏把好多大公司的作品都比下去,所以其他人就眼红了,即使制作人多次解释我们只是小工作室,资金不足,没有外包推广工作,但是质疑他们背后有推手的人还是络绎不绝。

表情包

  那就假设他们有营销,我寻思着这个营销可能就是制作团队“有心插柳”吧。

  在游戏尚不完善的阶段,“故意”设置各种脑洞大开的猎奇情节:“男生女相混入峨眉把所有人肚子搞大”“怀孕好几年生出个蛐蛐”“遇到的少林寺方丈是个小偷”等等,使得用户乐此不彼地分享自己的奇葩经历,激起其他网友的游戏欲望。又利用游戏里的蛐蛐玩法,对之进行精美包装,还“请水军”制作蛐蛐表情包进行跨圈层传播等等,使游戏的知名度更上一层楼。

蛐蛐表情包

蛐蛐表情包

  然后制作团队一想,我们虽然已经红了,但我们不能做花瓶呀,我们要做有实力的游戏!于是又利用精品营销手段,引得玩家口口相传,继而成为steam爆款,再买通各家媒体为自己写软文,于是国产之光就这样诞生了,计划通!

  “真是营的一手好销!”

  别的不会 感情牌最拿手

  关键词:共情

  要说《太吾绘卷》是没有营销硬被说有的话,那同作为国产游戏,经常被拿来比较的《中国式家长》就刚好与之相反。

  《中国式家长》作为一款大热游戏,它的成功或许正因为精准到了“中国式”,这种感情牌打法很准确地找到了一批80后、90后用户,甚至还有人让他们做“中国式婚姻”、“中国式面试”……,因为其本身的现实意义令中国人有着强烈的代入感。

  这对于我们游戏人是不是有新的启发呢?要不借着假期好好补补能引起中国人共情的元素,或许你也有机会做出下一个爆款国产游戏。

代入感

  而且值得注意的是,《中国式家长》出品方虽然是2018年三月份初创的小公司,但是请了椰岛游戏这样的行业中坚做发行。要知道,椰岛游戏是专门做独立游戏的发行,且大多数都引起了非常高的话题性和热度,比如大家熟悉的《灵魂之桥》。椰岛游戏可以说是发行中的佼佼者。

  有专业的发行做营销推广,游戏自然事半功倍,但记得要通过实力打动合作方哦。

中国式家长

  又是一个靠表情包上位的

  关键词:表情包

  “打麻将吗,三缺一!”

打麻将吗,三缺一

  麻将可以说是本中国人春节的固定娱乐项目了,喜爱程度可见一斑,但是笔者前段时间竟然被安利了一款麻将。玩个麻将还要被别人安利就算了,而且还是被表情包安利的。

表情包

表情包

表情包

  行吧,谁让它可爱又腹黑呢?

  表情包打头阵,B站UP主直播产出,群轰炸,关键还都是玩家自发性的。果然知己知彼才能百战百胜,安利的方式都是圈外玩家最容易接受的。谁说表情包不是21世纪最伟大发明呢?

  不管你是哪里人,只要喜欢我的表情包,我们就能变成一家人。

  别人家的孩子

  关键词:有钱

  当编辑部敲定营销选题,讨论案例的时候,《风之大陆》是最先被提起的,可见这个别人家孩子的营销有多精彩,所以放最后讲。

  简单来说,《风之大陆》的方法就是二次元精准内容营销+买量。上线前期借助二次元铺垫了很多品牌向内容,以B站UP精准主营销打响了市场。上线后又通过买量的方式进行了大量的广告投放,覆盖到了泛二次元人群,乃至大众用户。听起来容易,做起来全是钱。

  不过最有钱的还是传奇类游戏,代言人从“渣渣辉”,到古天乐,到成龙大哥,“其实之前我是拒绝的,但是蛮好玩的(代言费给的很多)”,所以真香了。

成龙

  就到这里吧

  关键词:结束

  其实传统营销套路就是那么个套路,有能力玩得好的人才是赢家。

  那么玩不好传统套路的,不如就尝试走一下猎奇有趣风,请水军,自导自演,从“群众”中来到群众中去。不过不管是无心插柳,还是有心插柳,有可以插的柳才是关键。

  就到这里吧,六个游戏,六个案例,讨个吉利,初六祝大家六六大顺!

套路

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