游戏圈资深人士陈玉林发微博长文回顾入行十五年的经历
游戏观察2月23日消息，在游戏圈是一个竞争激烈的战场，能够在其中摸爬滚打已经不易，更不要说在这个领域奋战多年。作为游戏业中的老兵，前盛大游戏市场总经理陈玉林颇有感触。日前他以微博长文的形式对自己入行十五年以来的经历进行了回顾。
前盛大游戏市场总经理陈玉林今日在微博发布长文，这篇长文是记录了陈玉林入行十五年的经历，除此之外，其中还包括了中国网页游戏商业化正式开始的序幕以及陈玉林对这15年来总结的信条。
陈玉林：入互联网十五年了，天微冷。记忆力还不错，很多往事若不再记录担心被尘封，遂动了下笔，给十五年的沉浮写了篇祭文，斩断过往，不再沉湎。
全文如下：
不经意间，进入互联网行业已然十五年，往事种种，喜怒哀乐，不一而足。突然有一种强烈的冲动，想和过往说一声再见。于是，便动手写下了这篇斩断以往的祭文。
我是一个偏执的人，一旦认准了的人和事，执拗的连自己都想骂自己的人。
盛大网络是我入行的起点。那时候的盛大还在华融大厦，传奇世界还刚开始研发。第一次见陈天桥是在21楼的洗手间，一起小便，气氛略微有些尴尬。
刚加入盛大，说是入了行，其实还是一个学习的半旁观者，因为我主要做的是企业文化部分，也就是很多老业内人还记得的那本《盛大今日》;然后开始做舆情分析、核心高管文案。因为工作需要，我成了公司内认识、了解同事最多的人之一，甚至超过了人事。很多同事的喜怒哀乐，很多项目的成败得失，诸多老板的战略规划，都成了我笔下的文字、相机里的照片进行了保存。一直到现在，如果说盛大网络的历史，可能没有人再比我保存的史料更多了吧。
那时候，从400人快速发展到1500人的盛大网络，每一个人的名字我都记得，每一个人基本都对的上。那时候，每一个人应该也都记得我，尤其是非总部的同事，因为每天下班前都会收到我一封代表公司发出的行业分析报告，经常附件很大，经常让不少人的电脑突然卡顿……
那时候，有一种偏执，叫做理想青年。陈天桥一句：要做百年老店，要做中国的、世界的网络迪斯尼!让我有了除了共产主义之外的真正的理想!于是我认准了盛大、认准了陈天桥。
后来的几年里，盛大的发展可谓一日千里。我也开始专职于处理老板的各种文书工作，公司的各种战略规划、私密会议都能接触到，每天都觉得自己在学习知识的爆炸中度过。也就是这几年，让自己有了几种信条。
第一个信条是：肯吃苦才能有回报。收购新浪的那几个月，我带着一个小组在一个封闭的小房间，几个月没回家，没有日夜的做舆情、做分析，累的几乎脱了形。于是我升职了，薪水翻了几番。
第二个信条是：肯学习才能有发展。整合网络文学、做视频、搞网络电台、做盒子……等等现在可能觉得稀松平常的事情，在十多年前，可是类似于现在说6D、说脑电波互联网那样超前。每每陈天桥会议上一句话，我都要赶紧回去查阅搜索国内外的资料几个小时，才能理解他是什么意思，然后才能写出相应的文稿。而这样的压迫式的学习，让我获益终身。
第三个信条是：坚持对的选择才能有对的机遇。盛大巅峰的那几年，来盛大挖人的猎头几乎成天蹲守在碧波路的传奇广场。我顶住了诱惑，甚至把各种被挖的经历整理出来，给人事做对策研究。于是在那几年里，我跟随老板，有机会近距离接触了先后十多位国家领导人，见到了传奇李光耀，见到了一系列国际500强巨头公司的老板，对自己的阅历、心性都有了极大的提高。
第四个信条是：不拉帮结派。有人的地方就有江湖，任何组织大了似乎都难以避免。见识过几次腥风血雨之后，我几乎强迫自己永远不要去拉帮结派，于是我在工作中几乎就永远是同事关系，有那么多优秀同事加入，比如唐骏、张勇、龙丹妮、吴文辉、李善友、侯小强、刘铭、赵雨润等等等等，我是有先天优势可以去钻营关系的，但从来没有，恪守在老板身边保持隐身状态的信念。现在想想，何尝不是一种损失。唯一走的近的，是张燕梅，一个职业素养极其高的长者，有着亦师亦友的几年共事阶段，从她身上学到了许多许多。
可能也就是我肯吃苦，虽然不聪明却也能学习，而且做事情还一丝不苟，2007年我有了机会去做当时还叫做MUD游戏的网页游戏，和李艾文搭档做了《纵横天下》，从一个游戏公司里一直游离于游戏之外的外行，真正通过实践算是进了行。一开始，谁都没觉得一个MUD游戏会有什么机会，但在很多同事抢着测试一号难求的时候，陈天桥发话了，盛大史上唯一一次给所有中高层群发邮件，说对《纵横天下》这个新形态项目必须要全员支持，谁挡了路，谁就走人。感谢这封邮件，让我们要风有风要雨有雨，尤其是在王静颖的直接干预下，在吴文辉商学松的支持下，获得了起点中文网的诸多广告推广资源。于是，《纵横天下》爆发了，一天几个台阶，几千、几万、几十万……收入和用户数都几何倍数增长。于是，若干若干想模仿盛大在游戏的暴利阶段分一杯羹的公司、团队眼前一亮，哎呀，原来游戏可以这么玩啊!一个行业爆发了，网页游戏市场彻底打开。也于是，虽然没多少人知道我，但知道的人，都会以网页游戏商业化成功第一人来说我，让自己也小小的获得了些虚荣。
也就在做项目的这段时间，我的偏执有了固态的发展，觉得自己一辈子就认准这一家公司了，抑或是一辈子就打算做好游戏这件事。
在随后的一段时间，网页游戏市场的爆发超过了盛大的预期，正好遇到分拆盛大游戏上市，我们被纳入到游戏体系，然后就是公司决定用18基金去投资外面的页游团队，而不是自己慢慢地做研发……对这个决定不好再去评述什么，只是感觉，应该是盛大在占据绝对先发优势的前提下主动让出了整个页游市场。等到又过2年让刘铭加入，再来重启页游研发时，为时已晚。
感谢凌海，在我决定不继续做项目、有些彷徨的时候，接纳我回到了市场体系。这段时间，应该是我们第一家建立、完整了网络游戏行业的精准营销模式，什么CPC、CPA、CPS、CPP等等，都是从盛大开始的。也是在这段时间，我们做到了，我们投放哪个媒体，哪个媒体马上就赚钱，我们投放哪个广告位，哪个广告位马上就被竞争对手买断。我们做到了在其他游戏公司单用户成本5、60块的时候，《龙之谷》竟然实现单用户成本几毛钱!我们还历史性的拿到了游戏行业唯一一次跨行拿到的广告节整合营销金奖。这是一段不断创造奇迹、永远值得回忆的快乐时光!
在这里要对很多的广告公司说对不起。腾信的各位兄弟，因为账期和审计的问题，几次让你们的财务周转发生危机，祝贺你们转型上市;创世的ERIC和冯青，直到我离开，还有上亿没算清;悦维的天毅和晓东，哈哈，歪打正着，磨光了你们的利润让你们转行电商反而赚了大钱 ;SNK的齐伟和王宇，几分几合，几番哭闹，祝贺你们上岸成了投资人;优酷的董亚卫和执行公司的小姑娘，作为第一家投放视频广告的企业，风风雨雨记忆犹新;其他如迅雷的罗为民，老兄弟，听说你大病初愈，还好吗!暴风的方唯，去哪了?网易的王雨萌，创业路上记得有我!六间房的刘岩，转型的好，给你点赞!…………太多了，不能再回忆了，不然就真是“老人”了：)。
也就在这段时间，感谢游族的林奇，亲自到碧波路请我吃饭，邀请我加盟。抱歉了林总，真不是看游族还没上市，或者觉得那时候没什么好的项目，只是因为自己刚刚被公司决定不再支持纵横继续研发伤到了，有些刻意回避页游。感谢当时还在中手游的应书岭，一个极其聪明又极度谦虚的创业者，多次一起交流行业趋势，畅谈轻电竞发展，甚至一起讨论英雄互娱怎么起步。抱歉了老应，因为我还有个偏执的梦想，所以没有上你的船。还有腾讯、网易的高管岗位，抱歉了几位老板，浪费你们那么多的时间来沟通，只是因为我还有个梦想想去自己描绘下。
在陈天桥终于半公开说不再做游戏，要卖了盛大游戏的时候，偏执的我是有些心灰意冷的，很想去质问他，你不是说做百年企业的吗，你不是要打造网络迪斯尼的吗。现在去想，理想还在，可能实现的方式方法会有千万种吧，只有我这个不太会变通的傻子会觉得，已经走过的路不应该轻易去改变。
于是，在筹备了一段时间后，我创业了，和刚加入盛大时的上司李黎君，做项目时的运维姚斌等一起，觉得自己能延续老盛大人的梦想，继续当年做企业文化时那些自己写的，让自己都感动的热血沸腾的荣光。我们一个多星期就拿到了所有营业证照、两个多星期就装修好组建了近百人的团队，两个月就办好了文网文、ICP证。多么惊人的效率啊，放到今天有了自贸区都不敢说有我们这么快。或许我们的团队，就靠帮别人办这些证就能活的很滋润吧……
虽然当时有几个朋友一起讨论过手机游戏的萌芽和发展，虽然自己也觉得端游由小、新公司再去做研发似乎不太现实，但自己还是做了很傻的决策，偏执的就想去拼一下，实现理想的延续。或者又是另一种心理在作怪，经历了端游一个好产品可以吃十年的阶段，又怎能看上做个手游才能活几个月的领域?!
我的偏执和错误的决策让盛久、盛竞(名字都寓意着想让盛大更长久、更有竞争力)一开始就偏离了轨道，在移动游戏开始兴起的最黄金阶段，我们却在高成本的做利润已经明显摊薄、机会明显偏离、用户市场明显改变的端游研发和运营。尤其还是在上海。几千万的成本几乎全被拖进了泥潭，当DEMO终于出来后，我们集体迷惘了，市场已经不需要我们这个类型了，出去谈代理运营屡屡碰壁，想自己运营还需要砸几千万，继续完善到成熟版本至少还需要一年，又是大几百万人力成本。人才开始流失，团队的信心开始动摇，很多人都出去做手游了，那段时间我的头发开始大把大把的掉落……感谢团队的很多质朴的小伙伴，在被裁员后来主动跟我说：玉林，我们相信你，只要你一句话，我们随时回来!
为了延续，我们决定在端游的基础上，找有经验的手游团队合作，快速转手游，让自己活下去。依赖于老同事金鹏、姜祖旺的信任和帮助，又拿到了一笔救命的投资，艰难的开始了转型。而这里的错误是，在团队里没有手游经验和基因的时候，贸然把技术命脉交给外包合作团队，是极其扯淡的一件事情，应该尽力避免。我们通过自己的人脉，搞到了资源、搞定了渠道，却没有了武器。合作方一再违反合同，开发周期一再翻倍，而且还继续追加要钱。无赖到极点的态度就是，不给钱，我们死，你们的时间也浪费了，机会也没有了，一起死，给钱就还有机会。如果是大公司，遇到这样的事情，可能一个官司砸过去就解决了;可是对每天都在挣扎的创业公司，谁敢去打官司?
违心的虚与委蛇着，痛苦的抉择着继续转型，只为了活着。这个时候才察觉到，直接从大公司出来创业，而且团队成员集体高大上，是高风险的。大家做惯了大项目，过惯了好日子，对怎样低头、对如何从一粒芝麻拾起，是先天不足的。索性我们的再一次转型还是有希望的，抓住了主播经济的潮头，在还没有视频直播的前面，领先的做了语音陪聊，迅速的在苹果社交霸榜，收入人数也有明显的增长。快速了去谈了新的一轮融资，终于觉得柳暗花明、即将迎来春天时，当头一棒……
资本市场最老套的桥段，投资人和创始人之间的最俗套的戏剧。因为最初签投资协议时的退让和妥协，埋的地雷在看到曙光的前夕爆发了，我出局了。不但出局了，还经历了各种威胁、利益诱惑面前的背叛、攻击、歪曲事实违反常理的官司、白的黑的……种种自己从来没有想象过的以为只会在电影电视里发生的事情，都经历了。还好，都挺了过来，感谢民建的好兄弟金代文律师，帮助我证明了自己的清白，甚至客观冷静的帮助我梳理了几年的成败得失的原因。感谢我的爱人，在我最艰难的时刻，面对家人的误解和情绪，选择了坚定的支持和信任。
随后的时间，一边打着莫名其妙的异地官司，一边舔舐着伤口，一边继续用偏执的心态找寻着可以继续梦想的机会。很快就有了方向，一个是非常好的大资本运作的O2O项目，让我去主导，条件好、待遇好，但与游戏、迪斯尼几乎没有什么关系了。一个是好朋友的公司焦扬网络的邀请，做海外市场的游戏发行运营，当然条件比前一个要有很大的距离。还有着其他诸如横戈、赵总、SANDY等很多投资人的合作邀请。面对创业几年，几乎没有往家里拿一分钱，还倒贴了很多的尴尬，我又偏执了。对不起，老婆!只因为创业的时候，手里有个老牌游戏网站骄阳网，和焦扬网络只是音之差，只因为焦阳还是在做游戏，于是些许权衡后，我到了焦扬做了合伙人，负责海外市场，开始了新的学习之路。
或许很多次抉择的路口，用理性的心态，都会有所谓正确的选择，继续做拿着高薪的大公司高管，过着无忧无虑的舒适生活。可是自己文艺愤青的本质，驱使着自己继续着傻瓜堂吉诃德般的征途。就因为当初入行老板的一句话：做网络迪斯尼。
可能自己永远只是大潮中的一粒沙，洗着洗着，就连自己都找不着自己了。但在没有信仰的年代，除了钱之外，保持着一份梦想，蹒跚前行又如何呢。
感谢这个时代，让我们饿不死，还可以带梦(呆萌)前行!
