从四点谈蓝港互动投资的价值

　　蓝港互动将于本月30日在香港股票交易所正式挂牌。此前飞鱼科技的上市，获得了行业关注，但是受到之前在港交所上市的游戏概念股影响，交易量低迷。蓝港的股票价值也因此受到质疑。

　　决定蓝港最后估值的因素有很多，比如大势、投资人对这个行业这个公司的信心、当然最重要是蓝港互动自己讲的故事。它的故事，和其他只做发行或者研发的公司不同，也和已上市的三家手游公司不同，蓝港互动的价值体现在横跨端游、页游到手游的长时间的积累，以及自研和发行同步发展的策略。

　　这两点，使得洞悉市场成为可能；能够保障产品供给，提高代理产品的成功率；精细化运营以降低成本发挥产品潜力……

　　当然，最重要的，或许是一颗真正热爱游戏的心。

　　自研能力：保障产品供给降低核心风险

　　相比其他发行商，蓝港拥有从端游时代积累起来的研发团队。这个自研的能力，一方面可以保障产品的供给，另一方面在挑选代理产品上降低了技术风险。

　　创立之初，蓝港以端游运营起步，创始人王峰一开始就着手组建自己的研发团队，经历了端游和页游时代。到手游时代，全面转型手游的蓝港，通过自研的《王者之剑》和《苍穹之剑》均超过3000万的月流水检验了公司的研发实力。

　　目前手游行业的CP无数，蓝港方面表示，在自研方面的积累，保证在产品筛选阶段很快能辨别CP的研发能力，同时保障代理的产品在未来的运营中能够解决最基础也是最核心的稳定问题。

　　大娱乐大IP理念：能洞悉市场方向

　　泛娱乐化，抓IP，这两点已经是公认的手游业发展方向。蓝港在非常早期就抓住了这个方向，并取得了一定先机，这是王峰和蓝港在游戏行业积累多年，才能获得的洞悉市场的能力。

　　从最早研发《西游记》，到签下邢山虎的小说《佣兵天下》，蓝港对IP在游戏用户引进方面的作用，从端游时代就有所理解。到了手游时代，由于开发周期和生命周期较端游和页游大幅度缩短，爆发上市的同质化新品中，IP在红海中吸引用户的意义突出展现。

　　2013年中段，蓝港提早对此进行了布局，签下了二次元网络动漫《十万个冷笑话》。此后，公司又分别拿下了其他领域的人气IP作为补充，包括知名畅销书《甄嬛传》以及武侠题材的《白发魔女传》。同时又准备通过泛娱乐化的宣传，玩转粉丝经济。

　　精细化运营：后进入市场的发行与渠道难以做到的一点

　　所谓精细化运营，是对产品仔细分析，找到精准的用户，并根据用户特点设计营销、运营方案，投入市场之后又能根据反馈及时调整产品。这样能够做到有的放矢，降低营销成本，最大程度的释放产品潜力，延长产品周期。这一点，需要比较长时间积累对游戏、用户及市场的了解。

　　蓝港推出的前两款移动游戏《王者之剑》和《苍穹之剑》，均是自研产品，先在安卓小平台上线，边上边改，修改成熟后再推到iOS平台和其他大型渠道，将产品价值最大化。

　　到了发行代理产品《神之刃》，蓝港对其进行了更深入的营销方案，如在当时湖南卫视热播的明星选秀节目《我是歌手2》中投放电视广告。

　　更值得说的是，作为一家有自研团队的公司，能够把代理的产品和自研的产品一视同仁来做运营计划，给了不少研发团队信心。

　　自有平台：了解用户、同平台转化和测试入口

　　自有平台可以给手游发行商提供了解用户的窗口，测试的入口和平台内转化用户的机会。目前已经有越来越多的发行商意识到这一点，纷纷在产品中加入用户注册（不过AppStore要求游戏产品保留游客也能玩的功能）。

　　有自有的平台，才能形成用户的积累，平台上产生的数据和用户行为，为精细化运营提供了可能性。

　　根据蓝港招股书显示，2012年、2013年、2014年7月底8864.com累计注册用户数分别达到5680万、7060万及8100万。平台通过蓝港自主研发的OKSDK接口软件可快速接入“8864.com”和第三方分发渠道，并与分发渠道的玩家注册系统和付费系统实现连接。