手游出海韩国运营经：IP、颜值、MMO、SLG
游戏观察12月22日消息，手游出海是当下众多游戏公司的发展选择，从地理位置上离中国较近的韩国就成为了众多国产手游出海的首要目标。那么出海韩国有哪些需要关注的呢？有这样一些关键词：IP、颜值、版本、MMO、SLG。下面就来具体说说。
文/高小迪 公众号“迪总运营那些事”
出海“Korea”，从全球混服数据来看，韩国收入数据占到总盘子的5%左右。从个人经验和韩国GP畅销榜榜单的情况来看，出海韩国越来越困难，主要由于韩国的游戏圈有自己的文化和传承，韩国玩家更追求那些有IP和画面非常优质的产品。没有IP，画面一般的产品在韩国会遇到重大的阻力，我个人觉得如果产品没有大IP，没有成熟的LTV回收模型，没有在韩国地区建立过良好的发行经验，那么最好还是找一家给力的发行公司帮助你们扩大流水，本次将提供韩国版本和发行的经验给大家：
1、韩国市场手机市场分布以安卓为主，用户消费有限额
2、韩国用户喜爱有IP的MMORPG游戏，抢量更靠时机
3、韩国市场的玩家对版本内容的要求高
4、SLG在韩国的机遇多，威胁也多
一、韩国市场手机市场分布以安卓为主，用户消费有限额
从高晓松老师的节目上就可以了解到韩国用户是非常爱国的，因此韩国人大多数用户的设备都是三星，苹果设备预计在韩国可能只有不到10%的份额，并且韩国iOS用户质量与安卓用户质量基本一致，因此在韩国发行方面，我们产品上线后要考虑的第一个问题就是混服策略;
双端打通后的第二个问题就是流量的来源，在韩国获取用户的方式不仅只有FB和GP，还有韩国有自己的发行平台，例如One store，KAKAO，三星平台，Pay latter，这些平台都有自己的上线规则，善假利用平台的上线规则可以获得相当可观的流量，这些平台主要提供的是banner资源位置，因此一个好的市场美术可以为产品提供相当可观的流量。
一个非常重要的点，韩国用户的信用卡消费有限额，在发行韩国期间，要在月初拉收，把所有运营活动大力度的投放，通过奖励吸引玩家付费，如果月初没有抓住机会拉收，那么基本在后半月产品基本都处于收入非常低的趋势。
图形仅供参考
二、韩国用户喜爱有IP的MMORPG游戏，抢量更靠时机
韩国iOS和GP霸榜的产品一直是天堂，我曾做过一个产品在上韩国时与天堂撞车，结果是所有的预期的流量全部没有达到目标，所有能买的流量都比之前贵了2~3倍，造成了产品没人关注，买量价格太高无法回收的窘境，最终导致产品搁浅。
从这次的战斗中我们吸取了教训，在韩国发行前一定要关注韩国市场的游戏媒体，了解韩国游戏的预热状态，通过了解对手的预热情况来避免发行撞车带来的的负相关。
对整个韩国的产品榜单进行剖析发现，韩国用户有自己的游戏传承，就像中国玩家会玩诛仙一样，韩国自有IP的产品可以吸引到大规模的用户，并且韩国用户基数不像中国市场那样大，例如：当《天堂》一款MMORPG游戏上线后，SLG游戏类型的用户也会被转化到IP游戏当中。其次韩国用户主要喜欢MMORPG和二次元游戏，用户对题材和美术的要求很高，如果产品自身没有品质的保证，在这些地区上线也无法获得流水的提升。
三、韩国市场的玩家对版本内容的要求高
同样还是由于韩国用户自身有自己的游戏文化，因此韩国用户非常会玩游戏，在游戏发行过程中我们发现，韩国用户对版本的消化非常的快，玩家懂得如何快速提升游戏的战力。因此在韩国版本上线时要为多准备一些养成道具和经验道具，可以通过各种充值和消费活动将奖励投放给用户以提升收入。
举例来说，我们产品上线后，中国地区版本的开放节奏是每个月开放一个养成玩法，投放1~2个核心道具，配合对应的活动拉收，但是在韩国地区，运营会每个月投放3~4个核心道具，以及升级道具，来提升收入。
我自己的总结是两个原因，1)韩国信用卡消费限额，且他们有在游戏付费的习惯，我们需要配合他们的习惯吸引玩家付费。2)韩国玩家不是很有耐性，他们可选择的游戏数量多，更换的节奏比较快，如果没有快速提升战力获得精神满足感，他们就会更换游戏。
四、SLG在韩国的机遇与威胁并存
韩国对题材的美术要求很高，SLG游戏建筑及英雄头像方面，要根据韩国用户的审美进行精修，提供精致的美术原画，以吸引用户是比较有效的提升吸量能力的方法。
机遇是他们有消费的习惯，很愿意在游戏中付费，并且韩国玩家在游戏中非常的强势，他们非常的好战，在游戏初期如果活动安排的丰富，有人可以让他们打，他们会很愿意持续游戏。
威胁是他们不是很有耐性，如果他们在游戏前期没有获得满足感他们很快就会离开游戏，SLG游戏更多的是需要玩家消耗时间来获取资源提升战力水平，而且主要依靠大R带动整个军团的实力，消费限额会影响用户的成长。因此韩国用户在运营商，是需要月初大惊喜，每周有小惊喜的持续维护。
如果选择全球混服策略，对于韩国用户来讲，他们是相当好战的民族，他们是可以与中国Android用户抗衡的用户，如果把这两个平台的用户加以利用提升产品在韩国地区的收入。
