游戏推广要实现效果最大化 需走精准个性化营销路线
游戏观察3月31日消息，游戏行业竞争激烈，要想把游戏推广出去需要游戏公司付出很多努力。而要想让效果最大化，走精准的个性化营销路线是推广游戏并获利最高的方法。
游戏娱乐是当前中国网民娱乐的核心模式，游戏是整体网民的刚性需求。在广受欢迎的背景下，游戏行业发展迅速，且竞争尤为激烈。
据Data Eye发布的数据，2016年上半年，中国移动游戏市场共计上线逾5500款新手游，其中10款产品跻身中国区AppStore畅销榜Top20。游戏行业诞生于数字电视，发展于互联网，由于游戏行业与互联网的天然融合，移动营销市场自然成为各大手游APP的必争之地。
虽说整个市场的规模已经足够庞大，在这样的情况下，如何利用更低的成本获取到更多有效的用户，从营销上走出游戏运营的差异化，已经成为诸多游戏厂商最想尝试的突破方向，甚至有人认为中国手游产业已经进入了营销多元化时代。
空谈心理满足无用 不如施展手段夺芳心
现在不论的商场营销还是网络推广，都在强调从目标客群的心理需求出发，而手游市场更是如此。只有游戏产品得到了玩家的认可，才有希望占领这片市场，而符合这些玩家心理的产品使得玩家内心产生认同感，同时忠诚度有了保障，这种情况下才有机会获得不错的市场表现，因此，只要把握了玩家心理就能把握市场，赢的全胜。
一款产品从各个角度满足了玩家需求，可能会迅速引起玩家兴趣，被玩家迅速接受。然而，只谈心理则可能出现一种情况，你按照玩家心理做出一款看似事事如意的产品，实际上可能是在自我满足。如果不能在现实中给予玩家一定的互动，只在虚拟的世界追逐完美，玩家被代入游戏中是好事，可是，只存在游戏中的美好体验，可能会让玩家在现实中领悟到更深层的空虚，与现实产生脱节。
如何从用户留存和货币化经营中提高获利
虽然盛行于页游时代“洗用户”策略效果越来越差，但大多数营销人员仍坚持以传统的产品为中心的UA营销，将大量内容一样的软文投放给大量异质性玩家，完全不考虑个体玩家的行为和偏好，其结果是投放的高价和泛化。
实际上，许多手游公司的产品团队都拥有和玩家的沟通渠道(应用内消息推送、玩家反馈通道)。而营销团队拥有的则是外部沟通(邮件、社区、贴吧、广告等)，这些都是以产品为中心的传统方法，且沟通不便。
而按照目前的用户消费习惯来看，在用户和货币化营销中，针对每个玩家的独特的行为数据来配合和营销更为有效，数据和游戏内容越契合，玩家越有可能对消息做出响应，并愿意在游戏内花费时间和金钱，“信仰党”、忠实玩家也就是如此产生。
游戏发行商将更注重打造、维护品牌
2016年手机游戏已全面进入了流量争夺撕杀的时代，国产移动游戏出版3800款，其中移动游戏共上线3500款，占比高达92%。面对竞争越来越激烈的市场环境，对于游戏企业而言，如何通过大流量的广告资源，抢占有限的游戏用户至关重要，甚至成为游戏企业在营销中的制胜关键，游戏企业需要走更加精准的个性化营销路线，才能实现营销效果的最大化，在红利消失后打造精品游戏内容成为致胜的关键。
首先，从用IP到造IP。从2015年开始移动游戏市场最火热的词就是IP，但并非所有的厂商都懂得如用IP，从打造IP的角度来看，一款游戏大作必须同时具备经典的世界观、广泛认同的价值观以及被用户铭记和喜爱的元素，才能够扩展至其他泛娱乐领域，真正形成以游戏为始端的IP化布局。可以预见，随着用户的逐渐成熟，IP导量的时代将逐渐过去，真正考验厂商的是，对IP的长线运作和深度开发能力。
其次，做到精准营销。我们既要满足硬核玩家需求，也要照顾小白玩家的诉求，更要通过运营及市场手段去了解大多数中度玩家的喜好。立体式用户调研通过对行业、细分品类(人群)、单产品多角度出发，能为市场方向提供支持，帮助市场工作有的放矢;纵深研究主要是以产品为研究对象，对一个产品早期到上市的完整系统支持，并对目标市场与人群进行更充分的了解，帮助产品找到核心定位和产品打磨。
第三，用核心内容去洞察核心受众。内容营销的风潮会在今年愈演愈烈，好的创意或内容成为大家追逐的目标，不仅是传统行业还是互联网领域，越来越多的企业感受到了内容对用户的吸引力，好的内容营销是什么?其实它不是一个碎片化的热点呈现，也不是一个简单的视频或H5，内容营销的背后是基于对产品的战略思考和一揽子的营销统筹。
最后，从营销手段，到一个全新的产业链。随着市场的不断发展和用户的成熟，未来的移动游戏将更加朝着精品化、长线化、细分化的路线发展，移动游戏市场营销也需要更多的想象力。
