渠道公会歪招不断 揭秘那些手游流氓的绑架推广学
游戏观察3月13日消息，手游现在是游戏行业的一片红海，各大游戏公司都想争夺一份市场份额。于是如何推广扩大用户就成为了很多游戏公司动脑筋的地方。最常见的就是在渠道和游戏公会做各种工作，一些公司甚至会出各种歪招来误导玩家，以拉动自己的游戏数据。
市场是庞大的，玩家是众多的，但游戏公司永远不会嫌自己赚的钱少，更何况是同类竞品之间你死我活的关系。特别是针对已经成名的热门大作，将现成的核心玩家挖过来，是一种非常有效的办法。比如当年九城《名将三国》为了将《地下城与勇士》的玩家挖过来，九城高调宣布了送Q币计划：在《名将三国》公开测试期间，邀请所有《地下城与勇士》玩家来参与测试，如果在体验之后，发现游戏依然不够理想不能满足需求，在离开《名将三国》前，将对各位DNF玩家在参与游戏期间所付出的时间与建议，以Q币的形式进行补偿和感谢。
这种推广计划，就是标准的蹭大作热度绑玩家过来的套路。而且到了近年，把其它作品素材当广告、取近似或雷同的游戏名称来误导玩家的歪招越发普遍。但基于中国庞大的游戏用户数量，以及不少人抱着“玩什么都无所谓，只要打发时间”的心态，让不良厂商挖玩家的歪招层出不穷。
在此，我们特别从渠道和公会这两个和玩家接触最直接的方面，来对这些歪招进行盘点。
渠道：李鬼蹭热度的集中地
手游领域每年相当惊人的产值使得山寨手游的出现总是不可避免，早些年就有媒体曝光《卧龙传说》山寨暴雪著名卡牌对战游戏《炉石传说》(山寨游戏是为了占当时炉石没有推出移动版的空白期)。然而，就算有媒体曝光，国内游戏厂商该山寨的还是山寨，还是有不少的玩家玩了假游戏。
手游的山寨方式大概可以分成四类：
名字欺骗——就是利用相似度极高的名字或是欺骗性的名字来误导玩家下载。《纪念碑谷》爆火之后就有大量的纪念碑谷2、3D纪念碑谷等游戏迅速上线，2016年长期雄踞App Store免费榜第一的《贪吃蛇大作战》也出现了《贪吃蛇大作战2》这样的李鬼，让人误以为是新版本。更可怕的是，山寨贪吃蛇的下载量也非常高，一度冲上过免费榜前5。毕竟名字一样、图片也差不多，谁还会注意开发团队是不是同一个呢?
利用相关IP的热度来吸引玩家——在AppStore 里搜索“魔兽”，排在首位的就是《魔兽大乱斗》，一些对魔兽还抱有情怀的玩家自然不介意找个同题材的手游来玩玩，毕竟手机上的《炉石传说》不一定符合部分WOW玩家的口味。至于点进游戏信息下方的“开发人员网站”，进入的却是魔兽争霸的百度贴吧，就属于太不负责了，都不给玩家留个正确的贴吧地址便于交流。
对游戏特色元素的山寨——3月将开始第三次内测的王者军团，游戏界面怎么看怎么像此前已经大火的《守望先锋》。游戏开发团队并没有以“守望先锋2”之类的名称来吸引玩家，但相似度极高的游戏画面确实能产生极大的吸引力。
纯粹的原画抄袭和原画欺骗——山寨游戏将原游戏的界面或图标原封不动的照搬到自己游戏里，或者只是单纯的放在广告微博里来增加游戏吸引力，微博上看着是这样的。像这张韩国手游《VENUS》的原画，就是照着《英雄联盟》知名角色卡特琳娜的经典原画做的。
当然最常见的是用icon来诱导玩家下载的——山寨游戏往往使用知名的动漫或是游戏人物，但游戏内容往往和这没多大关系。但就像被低价旅行团裹挟去礼品店一样，玩家通常想法也是“既然下都下了，那就进去看一下吧”，进而开发商也就达到自己的目的了。
类似情况的山寨游戏层出不穷，即便是较为严苛的App Store也阻止不了这种现象，而龙蛇混杂监管难度更大的安卓渠道就更不堪了。尽管有关部门有意加强版权维护的力度，比如最近广电都在严审重名游戏的审批，但被封禁后换个icon继续骗玩家来下载的现象过于严重，估计这样的风气还要持续相当一段时间。
公会：用情和利劝玩家“跳槽”
游戏公会一直是各家手游离不开的吸量加付费的利器，因此一些厂商也会利用公会帮自己挖其它游戏的玩家过来。在这里先简单介绍一下公会盈利方式：
平台活动：公会赛事的奖金以及有效进驻的用户CPA单子是主要盈利点;
公会广告：影响力较大的公会可以额外获得广告收入;
配合测试：参与服务器承载能力测试、为游戏厂商提供产品或新玩法的评测报告、新游公测时作为首批用户入驻活跃等;
充值分成：会长通过给玩家提供专属的下载链接或者通过发放礼包绑卡来为CP/渠道带量并计算自己的分成，另外还有通过特殊的玩家专属渠道充值，公会也能从中进行抽成;
倒卖游戏资源：部分会长会倒卖稀有礼包及激活码等，获得额外的收入。
在这些盈利模式中，前两种是最直观也收益最稳定的，因此公会会长为了尽可能地引导大R玩家消费，还有自掏腰包让大R玩家先“试玩”的案例，目的也是为了尽量让这些老板产生长期玩这款游戏的兴致。
许多发展时间比较长的手游公会，都有一套自己的招揽玩家的方式。并且为了让玩家可以跟随公会进行活动，会进行一系列的活动培养玩家忠诚度，向玩家提供公会福利，比如美女计、带升级等等，必要时刻还会打感情牌。至于挖人，则是再常见不过的手段。
动之以情：值得注意的是，即便是没有太高人气或没有合作的手游，现在也有大型公会在初期甚至是测试阶段就强势入驻。因为在游戏早期就来玩家多半偏核心向，在充值方面也有较高的欲望。公会以分享经验心得、一起打BOSS等志同道合的理由邀请他们，并随着时间逐渐培养成好朋友和忠实会员，那么以后带着他们再转战到其它同类游戏的概率就大大提高了。
诱之以利：公会吸引玩家进入公会，会给会员申请提供返利号或福利礼包。同样运营商或渠道商吸引公会入驻，也会给会长提供一定的充值提成，近年来一些手游的流水神话事件就有不少是公会帮忙创造的。特别是渠道方面，公会入驻渠道意味着玩家注册消费都在这个渠道，相关的利益也都绑定在了渠道账号上，因此挖玩家就挖一个公会过来的案例，也曾出现在几年前渠道为王的时候。
收拾残局：道理和上一种类似，人气日渐式微的老游戏中总有一些舍不得离开的玩家，一些公会也派驻分部进去收拢他们。本来人气就不高的游戏里，这时多了一群和自己玩得来又很开心的朋友，这些玩家自然也会高兴。这时公会只要找准机会，让托儿煽动一下：“这游戏玩家也走了一波又一波，已经没有当初的激情了，听说XXX游戏还不错，我们准备去那儿寻找下当初的激情。你也来吗?”
刷屏拉人：对于游戏内聊天频道、游戏贴吧、YY频道、QQ群等玩家常用的社交工具，还有更直接的方式。那就是直接刷屏喷目前这款游戏的不足之处，再拿出另一款同类产品劝大家去那边玩，效果虽然有限，但适用于玩家正逢运营事故、不满游戏改版等负面情绪较多的时候。
斩首战术：有人的地方就有江湖，有江湖就有恩怨，在端游时代就有不少善于利用人心的推广员(或者更应该叫托儿)负责刺激引导普通玩家的各种情绪。当然除了刺激消费以外，也有不少挑拨起玩家内部大规模矛盾，然后挖走大R或公会高层的事例。而这类玩家往往一人流失就能带走一片兄弟，托儿则负责许以重利将他们引领到其它游戏。
