果合解析台湾手游推广

　　2015年5月，在国内红透半边天的全民奇迹(台湾翻译：奇迹MU)进军台湾市场，仅上线1个月即冲上畅销榜TOP3并很快抢占NO.1,目前已超 3个月，仍稳坐台湾手游TOP3榜。细究全民奇迹在台湾的爆发并非偶然，两岸玩家的游戏偏好极为接近，且台湾玩家付费能力有目共睹，均为国内游戏在台湾市场的推广提供了优渥土壤。也因此，许多国内游戏公司把台湾作为出海的第一站。那么，对于众多准备或者已经进军台湾市场的国内手游公司来讲，在台湾的推广与本土推广又有什么差别呢?根据以往经验，果合对这个问题提出了解答。

　　台湾手游推广，冲榜不是必须

　　2012年积分墙盛行，此后手游公司的冲榜极大程度上依赖积分墙的下载量。近年来，随着苹果不断调整算法，积分墙的权重也在不断下降，导致冲榜难度也愈来愈大，但冲榜维榜能为游戏带来大量自然用户，因此，“上榜”依然是众多游戏公司追求的目标之一。

　　从台湾免费游戏榜的数据中可见，TOP25基本上全是诸如Line、Facebook、YouTube、Message、Instagram、Ibon、行动生活站等大量级的APP，且这些APP都已积累数量众多的高活跃用户，因此新进入的游戏冲榜并不那么容易。

　　据资料显示：目前在台湾冲上IOS游戏榜TOP25至少需要买到8-10W积分墙下载，花费大量冲榜推广费，实际带来的自然用户才 1500-2000，性价比极低;一个iOS积分墙下载需要40-60NT不等，自然用户的获得成本高达200元，根据以往我们在Facebook上的推广经验来看，用户的成本也是非常高的。从这些角度来看，台湾市场的冲榜效益远不如国内。

　　台湾线下推广，公交捷运不能少

　　许多人初入台湾，都会对台湾的小吃和广告印象深刻。丰富多元、创意十足是台湾线下广告的重要特点。从2013年开始，许多国内手游公司纷纷进军台湾，开始了疯狂推广，打开电视几乎所有广告都是手游广告。如此大手笔的投入，是否每一笔钱都花在刀刃上呢?答案当然是否定。

　　说到台湾线下广告，大多数人首先想到的都会是捷运站(地铁)、巴士(公交车)。台北捷运目前共开通5条线：板南土城线、文山内湖线、淡水信义线、新卢中和线、松山新店线。包含众多广告形式，如捷运站内的灯箱、壁贴、车厢内的通车&专车广告、车体外广告及2015年新推出的车厢内创意贴等，此外，捷运视频广告、公交车满版、破版广告及公交车内视频广告等都是比较常见的广告形式。为了强化视觉，目前的车体广告大多都采用破版广告。

　　相比之下，国内的地铁和公交车广告并不像在台湾那样受手游公司的欢迎。究其原因，主要以下几点：

　　整体来看，台湾捷运广告价格更低，人民币20W就能买到重要捷运站的大型壁贴，这在国内几乎是不可能的;

　　台湾捷运虽四通八达，但人口相对集中，只要买对站点及线路，即可快速覆盖大量精准人群;

　　作为台湾最重要的推广区域，台北+新台北占有全台湾人口的1/3，但面积仅占台湾总面积的6%，极度密集的人口分布为手游推广带来了重大利好;

　　台湾公车广告的覆盖群体除了“公交车族”外，还包含了机车骑士。据报导，台湾机车总量约1500W辆，占台湾人口65%以上，所以公交车车体广告除了能覆盖捷运无法覆盖的盲区之外，还能吸引众多“机车骑士”，性价比非常高。

　　尽管跟国内相比，台湾地铁(捷运)巴士(公交车)广告相对便宜,但是如何让有限的预算发挥最大的推广价值，依然是要研究的课题。广告推广过程中，购买的细节不仅能为推广成效加分，更能保证每一分钱都花在点子上!

　　捷运推广，省钱技能√

　　找准目标用户群：根据目标群体精选站点，切忌盲目着力;

　　例如，2012年底EFun推广艾格拉斯英雄战魂 在西门买下大型户外看板，打响台湾手游第一站，紧接着神魔之塔在西门火热的线下活动让西门町成为游戏玩家聚集地，因此西门捷运站是许多客户在线下推广时会询问的地方。但其实目前在台湾西门町的用户人群以国高中生为主，白领阶级很少. 所以如果游戏用户定位为大学生或上班族就完全不合适了。

　　多管齐下：重点站点结合单线车厢内广告;

　　在台湾，捷运车厢内广告形式非常丰富多样，在密闭的车厢空间内很容易就能让游戏被目标人群所认知，这时如果结合同条线路中重点站点的壁贴广告, 绝对让玩家印象深刻。

　　要购买“换乘站”广告;

　　这一点与国内很像, 换乘站人流量非常大，加之多条线路交叉，广告曝光率要比普通站点高的多。

　　站点壁贴要选对位置;

　　人群交互处、大型手扶梯旁及重要商圈出入口的位置，一定是人口流量最大的位置。在购买广告前，明确位置及附近相关的出入口至关重要。

　　巴士推广，省钱技能√

　　挑对线路，效果翻倍

　　购买公交车广告最重要就是挑线路，所以买公交车广告没法偷懒, 必须确认每个路线出车情况、每个公交车实际行车路线以及整体出车覆盖率等，才能保证得到性价比最高的广告效果。

　　广告上刊的确认

　　如何确认公交车实际购买的面数如实上刊?在推广中，如果有条件最好在上刊时能够现场确认并拍照。如果不能现场确认，比较保险的做法是要求广告公司提供上刊清册，清册中要有能清晰看到公交车路线号码及公交车编号的实拍照片。

　　台湾线下推广，便利店营销实惠多

　　除了捷运公交车广告外，台湾线下媒体还包括出租车车体及视频广告、便利店广告、大型户外看板及办公楼媒体等，最值得一提的当然是“便利商店的营销”了。

　　有别于国内需要集成众多渠道、运营商的金流SDK，在台湾只要接入Mycard and Gash的第三方金流SDK就能覆盖几乎台湾所有用户的需求。除与他们进行金流合作外，还能商讨在便利商店置入游戏推广的相关宣传物料。一般来讲，为了带动商店本身的流量，便利商店和金流方均不会索取任何费用，游戏公司只需承担物料费用即可。这样一来，游戏商便能轻松进驻7-11、全家OK、莱尔富等共约 10000家的门市店面中。如果能配合金流方游戏运营活动，甚至还能争取一些他们在手游专区的位置。因此在做线下推广计划时，便利商店也是需要重点利用的一大资源。

　　结语：

　　多年来的台湾，一直是一个小而精的地区。这里蕴藏着巨大的市场能量，加之台湾本土游戏市场的包容性，相信两岸的资源互换会愈加频繁。可预见的是，随着国内游戏海外战略的发展，台湾市场不久即会成为国内游戏推广的井喷之地。