海岛奇兵开发商CEO分享顶级游戏的中国营销理念

　　4月28日，GMIC2015全球移动互联网大会上，Supercell CEO埃卡·潘纳宁(Ilkka Paananen)做了名为“移生万物，游见未来”的压轴主题演讲。在国外很少抛头露面的他，这次在中国区负责人的陪同下首次来到中国参加行业会议，作为压轴嘉宾出场，埃卡·潘纳宁受到了现场观众和媒体的极高关注。

Supercell CEO 埃卡·潘纳宁(llkka Paananen)和中国区总经理(左)

　　总部位于芬兰的Supercell是2010年由埃卡·潘纳宁和其他五个伙伴共同创建的，凭借《卡通农场》、《部落冲突》、《海岛奇兵》等几款游戏，成为全球最火的移动游戏公司之一。

　　去年3月27日，《海岛奇兵》在全球各区APP STORE发布，1个月后，中国区的下载量即占了全球总量的22.82%，排名仅次于美国区，位居第二。同年8月21日，安卓版《海岛奇兵》正式上线，当天用户就突破了80万人。目前在多个应用市场，这款游戏都排在了相应榜单靠前的位置。

　　《海岛奇兵》能短时间内在中国市场爆发，与它中国式的运营策略有很大关系。游戏上线前在各大发行平台早早进行预热，并聘请湖南卫视“快乐家族”做代言人，投放TV广告。羊年春节期间，《海岛奇兵》通过借助“春节红包”热点，与微信红包合作，完成了手游年度最大规模的红包推广行为，涉及到社交媒体、效果广告、品牌广告、节目植入、公关传播各个层级，最终红包覆盖总人数达到120万人次。这也使得《海岛奇兵》在推广期间始终保持处于iOS畅销榜Top10以内，免费榜Top50以内。

　　埃卡·潘纳宁在演讲中说，他们在中国开了个好头，对《海岛奇兵》目前在中国取得的成绩表示满意。他说：“我们的中国团队用最中国的方式将游戏带给中国玩家”。

　　不过，千万不要认为Supercell中国团队是多么庞大的一支队伍，只是整个团队秉承了公司一贯的低调风格专心做事，几乎不公开露面，所以鲜为外人熟知。直到春节期间的“微信红包“活动，业界才有更多人知晓他们的存在。据了解，中国团队的职责主要是三个方面：市场营销、本地化以及本地玩家社区管理。

　　埃卡·潘纳宁评价他们的中国团队“小而高效”，推动了《海岛奇兵》在国内推广的成功，取得了非常优异的成绩。但同时他也表示， Supercell中国团队不会一夜之间爆发，规模扩张会一步一个脚印，尽可能为团队招聘最优秀的人才，哪怕这会花费很长时间。从长期来看，这是非常完美的做法。

　　其实，Supercell目前在全球也只有约170名员工，并且短期内无意大幅扩张公司规模。这符合他们“小而独立的细胞”的核心价值观，他们认为，最高质量的工作往往来自小团队。埃卡·潘纳宁预测未来五年内，中国市场有可能成为全球最大的游戏市场，所以此次来华他一再表示对中国团队寄予厚望，期望获得更大的成功。他看好中国移动游戏市场在未来的发展，并承诺Supercell将把更多的好游戏带给中国玩家。