在印尼和印度市场发展手机轻游戏是否有戏？

　　游戏观察5月22日消息，如今面对巨大的行业竞争压力，许多游戏公司都选择出海发展，特别是东南亚等新兴市场受到了极大关注。印尼和印度游戏市场作为其中的代表，就被许多厂商所关注。那么在那里发展什么样的手机游戏容易获得成功呢？通过调查发现，轻游戏在两印市场有着巨大发展空间，或许可以成为游戏厂商们新的突破口。

　　为何研究印尼和印度的手机轻游戏市场?主要从几个方面来考虑：

　　1、两印的游戏市场 IAP 变现能力弱，这决定了以 IAP 为主的重度游戏 ROI 模型不好，会形成少数、偶然性、大玩家为主的市场格局。所以，以广告变现为主的轻游戏会在两印市场更有活力，更多厂商愿意进来玩。

　　2、轻游戏获取用户成本低，具备爆发性。另外发行成本也低，可以批量上线测试，游戏行业是“运气成分”很大的行业，通过快速、批量测试的发行模型不一定比走精品的发行模型差。

　　3、两印还有移动互联网用户红利。

　　要回答“两印的轻游戏市场是否有戏”这问题，可以从供给端、需求端和变现效率这三个维度来去解读。

　　供给端

　　供给端：看轻游戏是否能在这两个市场上获取到海量的用户，然后能产生足够多的广告流量。轻游戏很容易在拥有互联网用户红利的区域，特别是对手机流量和速度比较敏感的区域，很容易获得海量用户，这个是共识。

　　需求端

　　需求端：广告主是否充足，并且预算够大。

　　我们可以将广告主分为三个大类：1、价值型。此类广告主能直接从它的用户中获取利润的，例如电商、重度游戏、订阅、直播等。2、战略型。此类广告主需要做用户规模以及用户的转移成本很高的，例如平台类、社交类产品。3、流量型。此类广告主需要做 ROI 的，它不能从消费者中直接获利，花 1 块钱买回来的用户能否产出高于 1 块的广告流量，例如大部分的工具类产品。其实还有一类是 To VC 型的，已经过了这个浪潮了，不在我们这次分析范围之内。

　　首先我们来看两印市场价值型的广告主。最典型的，预算最充足的是电商类广告主。一是从这两年全球各超级玩家加重注两印市场来看，这是超级利好;二是从两印电商营业额占比总零售额不超过 2%，而中国已经早超过 10% 来看，两印市场还有巨大的上升空间;三是这两年品牌电商、COD 电商等这些追求短期利润特征的电商类型的火热程度，也可以说明市场良好。并且，目前两印市场的电商行业还没有形成稳定的格局，各个巨头都在厮杀，这里面肯定会有充足的预算。

　　其次我们再来看两印市场战略型的广告主。此类广告主在 2018、2019 主要的产品形态是以内容平台和视频平台为主。最大的利好就是头条系产品出海。头条在未来一定会加重码布局海外，主要三个原因：一是很有钱;二是国内的经营风险;三是要在全球获取海量数据来支撑它商业空间的质变。而头条系的海外加码，又会导致这类产品竞争加剧，其他人不跟进可能以后连上台打牌的机会都没有。所以也不用担心这类广告主的预算。

　　最后我们来看流量型的广告主。这类广告主溢价空间不大，但是有个特点：特别稳定，量也不小。我们从两个维度可以快速得出结论：一是工具类产品在免费榜的占比高，二是排名 20 至 100 的产品变化较大。

　　变现效率

　　1、 广告类型

　　激励广告是轻游戏转化效果最好的广告类型。因为游戏场景是任务进程类场景，这是和其他产品的用户使用场景区别最大的地方。当用户在玩一个游戏的时候，他是被游戏所吸引，并且要去完成一个任务的。

　　所以，对于轻游戏这种短平快的用户体验，激励广告的方式在轻游戏里面的转化率一定不会差，它具备激励的天然筹码——完成游戏任务。

　　但在工具类的产品中，激励广告好的转化率要考虑到两个要素：广告的质量(能吸引用户);场景吻合度(或者说原生)。同一个广告素材，在场景吻合度大致一样的情况下，轻游戏的广告转化率很容易比其他产品的要高。另外，对于激励广告来说，在轻游戏下的激励物成本要低很多。

　　2、 广告表现形式

　　视频广告会是轻游戏激励广告中最好的变现形式。视频广告相比其他静态广告的特点是：信息密度大，所以同样的创意水平，视频广告能比静态广告更容易吸引人。创意人才是稀缺资源，视频形式可以一定程度上弥补这个短板。

　　在两印市场来看，轻游戏的商业模式会以跑数据模型为主。所以，做好两印轻游戏市场的关键要素会包括以下几方面：

　　1、分润的合作模式，快速获取大量的供给端资源。

　　2、大广告流量方的深度合作：一是降低测试成本，二是市场的数据洞察，春江水暖鸭先知，三是需求端的开发能力和填充能力。

　　3、好的数据分析团队。

　　4、发行的成熟模型建立。

　　5、拥有广告变现的丰富经验和资源。