蓝港互动在港上市：三次转型背后的坎坷与梦想

　　12月30日，创业八年的王峰终于带领蓝港互动正式登陆香港联交所(股票代码为08267.HK)。蓝港互动发行价为每股9.8港元，融资7.2亿港币。蓝港互动开盘报9.81港元，较发行价涨0.1%，以此计算，蓝港互动市值为36.2亿港元。

　　上市当天的表现平淡：蓝港互动早盘最高涨至10.02港元，涨2.24%，收盘价格9.8港元，与发行价持平。12月29日，蓝港互动公布招股书的结果显示，其公开发售部分仅获得15%认购，参与申购散户将获全数配售股份。

　　作为游戏行业的前辈级人物，这或许不符合行业对他的心理预期，或许也不符合王峰自己的心理预期——王峰是有英雄情结的人。

　　不过，尽管如此，王峰及蓝港互动在投资者心目中口碑甚高，投资人也获得相对丰厚的回报，比如蓝港互动的早期投资IDG获得了超过50倍的回报。

　　一位不愿具名的投资人接受21世纪经济报道记者采访时表示，“类似软银投资阿里巴巴获得超过400倍的回报，是可遇不可求。蓝港互动的回报规模是常态。”他说，“拥抱常态才是正常心态，坚持到上市都是好公司。”

　　当日，王峰接受21世纪经济报道记者采访时表示：“蓝港互动上市对于自己来说是创业的开始。”蓝港互动成立八年，三次转型，从端游到页游，最后到手游，蓝港互动的梦想没有变。

　　八年三次转型

　　根据蓝港互动招股书披露，上市后，王峰持股比例为18%，廖明香持股比例为3.29%，张玉宇持股比例为2.81%。同时，蓝港互动对高管及核心员工授予了较高的股权奖励，约占上市完成后总股本的11.4%。

　　蓝港互动在上市之前共完成了四轮融资，总额超过1亿美元。主要投资者有IDG资本、北极光创投、NEA、复星集团旗下资本、兰馨亚洲、软银赛富及百度控股等。

　　截至2014年6月30日的上半年，蓝港互动营收约3.63亿元人民币，相比去年同期的2.37亿元增长53.2%。其中手机游戏营收约3.14亿元人民币，占公司总营收的86.6%。而在2013年之前，蓝港互动绝大部分收入还是来自PC端游戏。

　　招股书提供的资料显示，截至目前，蓝港互动已经成功商业化17款网络游戏，包括10款自研游戏和7款代理游戏，涵盖客户端游戏、网页游戏及手机游戏。2015年，蓝港互动将至少发行20款网络游戏，包括自研与代理。这是蓝港互动创业八年的结果。

　　蓝港互动是2007年成立，由时任金山软件高级副总裁王峰创办，联合创始人包括廖明香、张玉宇等。蓝港互动创立之初，正是端游发展的顶峰，其业务方向定位于端游，但端游当时正值由付费向免费转型，由代理向研发转型，这算是蓝港互动历经的第一次转型;第二次则是端游向页游转型;第三次则是由页游向手游转型。

　　王峰认为，早期的端游更像互联网时代的软件公司;页游才开始全面融入互联网，游戏从生产、用户体验到运营，全面互联网化;手游则由于用户界面的变化，产品与页游时代又有所不同。每次转型都是重新创业。

　　蓝港互动前四年颇为坎坷与波折。直到2012年，恰逢手机游戏萌芽，王峰认为，这是游戏行业的未来，砍掉公司其他业务，专注做手游。

　　延续精品战略

　　对于前四年那段不断转型的经历，王峰说，“经历痛苦，经验难得”。正是这些挫折为手游的成功积累了经验。王峰把蓝港互动过去走过的道路定义为一场长跑，并说未来还是一场长跑。王峰要做长跑者。

　　关于心态的调整，王峰的前同事雷军也有一段相似的经历：雷军离开金山后，也有两年时间远离行业。雷军后来说，就是把自己当成一个什么都没有的人，心态归零。正是在这种心态下，雷军于2010年创业做了小米科技。

　　这是雷军与王峰共同的经验：在人生的某个阶段，心态归零，才能轻装前进，追逐未来的梦想。此外，两人还有一个共同经验，就是“做好一款产品”。这一经验除了心态归零的感悟外，还有行业的变化。

　　网络游戏近两年是“渠道为王”的时代：依靠渠道，谁搞定渠道，谁就能获得用户。中国市场足够大，移动游戏用户数以亿计，一款新游戏上线后，通过渠道强推，就能获得数十万甚至上百万用户，小赚或者大赚一笔，行话叫“洗用户”。在渠道分成策略下，腾讯、百度、360、小米、UC等渠道比游戏厂商分得更多。

　　未来会怎么样?王峰认为，蓝港互动的心态是“产品为王”。因为市场竞争充分激烈，只有产品品质好，才能获得用户，一个坏的产品，再想以“洗用户”的方式赚钱，未来会越来越难。“流量分红的时代已经过去”。

　　王峰说，在游戏端游、页游时代经历了类似进化，最后会有一批精品游戏长期生存下来。“蓝港三剑”(蓝港互动三款最成功的游戏)正是精品思路的产物，未来，蓝港互动自研产品将沿着这个思路继续做精品、出大片。

　　在代理产品上，蓝港互动也是精品思路。王峰说，“做精研发、做大发行、做强品牌”是公司未来的三项基本原则。在三项基本原则基础上再进行渠道、战略投资等方面布局。