Kabam首席运营官：欧美策略游戏单用户收益最高
2014-12-16 13:17
来源：游戏陀螺
肯特·沃克福德（Kent Wakeford）是著名社交及移动游戏发行商Kabam首席运营官。在前不久进行的游戏货币化美国峰会期间，沃克福德接受国外媒体采访，围绕移动游戏如何盈利，亚洲与西方免费移动游戏市场之间异同等话题，分享了他的看法。
沃克福德：开发者首先需要思考，自己想要制作哪种类型的游戏，游戏类型与货币化机制关系密切。进入游戏研发阶段，你需要思考体系的设计，然后是分发与营销，以及它们如何影响游戏单次安装带来的最终收益。我们生活在一个游戏即服务（GaaS）的时代，在线运营至关重要。
有没有最佳的游戏类型？
沃克福德：游戏类型与用户终身价值（LTV）联系紧密。在北美和欧洲，策略游戏单次安装所带来的收入最高，差不多3.98美元。RPG排名第二，单次安装收入约3.82美元，接下来是博彩游戏——但该类型游戏单次安装收入与前两种类型相比尚有差距。
不过，策略游戏的安装量相对较少；动作游戏安装量最高，例如无尽跑酷类游戏，但这一类型游戏的单次安装收入只有约25美分。开发者在创作游戏前需要权衡，不仅考虑游戏如何盈利，也得考虑如何获取用户。通常来讲，动作游戏对大众更有吸引力。
但亚洲情况不一样。在亚洲，最赚钱的游戏类型是RPG，单次安装收入达到了7.93美元。策略和体育类游戏分别排在第二和第三名。
游戏玩法与货币化的关系是？
沃克福德：从货币化角度来说，你首先得关注系统的设计。这一点至关重要。你得确保体系设计与核心玩法循环联系紧密。其次，社交机制及社交玩法与系统设计同样重要。你可以考虑公会、联盟，考虑如何创造竞争及鼓励玩家付费的游戏环境。
游戏分发与营销如何影响其收入？
沃克福德：开发者需要理解不同市场玩家的喜好与行为，思考他们是否会为自己开发的游戏花钱。
以《漫威格斗冠军》为例，早些时候我们曾在加拿大、瑞典和丹麦测试发行这款游戏——当时漫威公司告诉我们，瑞典和丹麦用户并不喜欢他们的电影，加拿大人爱看。但如果你研究动作游戏这一类型，又会发现动作游戏在瑞典和丹麦数量不多，但在加拿大市场却已经过多。基于这些数据，我们最终选择了上述三个国家作为《漫威格斗冠军》的试点市场。
此外，如果你计划为一款游戏做本地化工作，请首先研究目标市场的用户是否会喜欢你的游戏。
除了《漫威格斗冠军》之外，Kabam还有《霍比特人》和《速度与激情6》两款改编自影视IP的游戏。在您看来，使用IP是否是降低用户获取成本，提升游戏收入的方式之一？
沃克福德：确实，使用授权IP改编游戏的最大优势在于降低用户获取成本（CPI）。这类产品能够吸引大量原生下载，让更多用户进入游戏。如此一来，你可以更有效率地使用营销资金，因为品牌意识已经建立起来了。
至于收入方面，一个IP的铁杆粉丝会更投入游戏，并更有可能发生消费行为。
谈谈您对游戏在线运营的看法。
沃克福德：从游戏研发的角度来看，Kabam专注于两个方向：其一是新内容和系统的创造；其二即是“在线运营”——包括锦标赛、特别活动、折扣和打包出售道具等。在推出新的游戏系统方面，Supercell《部落战争》树立了行业典范，而在线活动既是一门艺术，也是科学。与新系统相比，在线活动效果的持续时间较短，譬如假期和特殊活动。
Kabam在西方很有名气，但你们也在向亚洲市场扩张。
沃克福德：在北美和欧洲，Kabam表现很棒，而我们也已经开始涉足俄罗斯、澳大利亚以及其他一些地区。亚洲是我们开疆拓土的关键战场。
最近有一份报告显示，在2013年，中国移动游戏玩家人数达到3.58亿，美国1.61亿，日本5000万。这意味着中国移动游戏玩家的人数，几乎接近美日两国移动玩家总人数的两倍。中国移动游戏市场正在成长，至2018年，其规模将超过美国与欧洲之和。2018年，中国移动设备（包括智能手机和平板电脑）总数量将增长至19亿，达到美国的6倍。
幸运的是，我们在中国已经小有成绩。我们与多家中国大公司谈过，最终获得来自阿里巴巴集团的1.2亿美元战略投资，而阿里也将在中国大陆地区分销我们的游戏。
对西方游戏公司来说，亚洲市场存在哪些挑战？
沃克福德：在西方国家，主要的应用商店有两个，但中国接近300家应用商店。（在中国）运营商计费也非常重要，而中国的社交生态系统和社交图谱，与Facebook没有任何关系。此外，中国的移动广告生态系统也与西方国家不同。
更具体些来说，如果西方公司想在中国推出一款移动游戏产品，需要考虑六个方面：第一，文化化，你需要考虑自己的产品是否符合中国人的文化——本地化是其中一项工作。除了游戏语言、文本的本地化之外，你还得考虑游戏美术、角色的视觉效果。打个比方来说，中国玩家对三国故事很熟悉，而我们的游戏《卡米洛特王国》就不怎么受欢迎。
第二，UI。中国游戏的UI与西方游戏UI大不一样。在中国游戏中，按钮无处不在！
第三，游戏的新手引导。与西方玩家不同，中国人偏爱非常非常长的引导流程——拍打按键、练级，并在整个过程的每一阶段都获得奖励。
第四，短信计费。
第五，游戏包大小。在中国，一款休闲游戏大约50MB，偏核心或重度游戏的大小可以达到150MB，但这就是上限了。如果一款游戏安装包太大，在中国是行不通的。
第六，在线运营游戏时，你需要确保所有的活动内容都以中文展现。
Atari公司的一位高管说，很少有电子游戏为年龄在35周岁以上的女性服务。你赞同这个观点吗？
沃克福德：我不这样认为。在我看来，社交博彩游戏就很受女性和35周岁以上玩家欢迎，Zynga等公司在这方面就做得很棒。一般来说，女性更偏爱模拟经营、社交博彩和益智解谜类型的游戏。
您刚才谈到游戏类型，有没有统计过玩家的类型呢？
沃克福德：作为一家公司，Kabam为玩家制作核心游戏。我们的核心用户群体多为男性，年龄介于18-35周岁之间的传统游戏玩家。
