摩点CEO黄胜利：手游创业如何众筹融资

　　中国智能内容及开发者大会今天在国家会议中心如期举行，作为分会场之一的第二届国际移动游戏大会（2014IMGF）锁定盛极而衰、他山之石、知往鉴今、否极泰来四大话题，就“行业是否已经出现拐点，是否已经进入寒冬”展开了讨论与分享。会上，摩点CEO黄胜利做了《手游创业如何众筹融资》的精彩演讲。

　　现状：众筹失败率高达65%
　　众筹是一个新的融资来源，是一个新的营销方式，或者是新的和用户互动的地方，这个事比较轻松，但实际上众筹这件事情是需要大投入的，所以就是ALL in OR Nothing一样的很努力，能达到很好的效果，要不你就是白做了。

　　众筹在17世纪就已经有了，以前就是发行书的时候以众筹的方式，用报刊登两三篇，大家觉得这个好就给报刊银行帐户打钱，打完钱之后收到这个钱，大家整个这个书出版之后会在这个书的最后写上当时给我支持人的名字，予以感谢，这是最早的众筹形式。比较经典的案例是1889年，法国人给美国的巡回演出胜利送了一个自由女神的像，当时纽约市的市长组织大家做了一个众筹，12万人凑了10万多美元，然后这个女神像就到了纽约。

　　说到企业做的众筹的平台和事件，KICKSTARTER是去年做的最好的企业，同期中国VCPE融资加在一起有46点多亿美元，但这一个众筹平台被很多文创的企业筹了大概仅仅中国10%的金额，每天130多万美元，每分钟900多万美元的一个交易金额，一个项目至少有300万的支持者，如果超过10个以上的项目有20多万，那么这个业务做的是非常非常好的。

　　游戏项目是整个众筹平台最大的一个鼓励，去年占23%左右，大概有2万多个项目众筹成功，这是几个比较大的众筹成功的项目，你可以看到这些都是国外比较有特点的独立游戏，他们能够众筹到400多万美元，190多万美元，这个有背后深层次的原因，但是有65%的失败率，如果不努力，你就是那65%。

　　众筹流程：准备、营销、互动三部分
　　准备主要包含三大块业务：

　　一是视频的制作；

　　二是回报的设置；

　　三是对众筹周期的一个安排和对整个众筹流程的考虑。

　　以KICKSTARTER为例，他的营销还有很多重要的一些平台要做，自己的社交平台，还有视频的平台，社区平台，这些都是非常非常重要的合作伙伴。你如果要去做众筹就需要在美国成立一个公司，你委托一个美国人去做，就像做一个平台一样，他需要一个美国的社保卡。那还有一个营销的重中之重——亲朋好友，你做你推销的众筹或者是国内做众筹，最重要的是你亲朋好友支持你。

　　产品上线之后要讲互动，你要不断的更新你的项目，所以你必须保证每天更新。像摩点有一个（英语）的产品，那个产品上线之后有媒体来报道，所以只要媒体采访都要回答。

　　此外，还要跟玩家互动，KICKSTARTER可以把你的粉丝挖出来，这些钱不够你把这个产品开发出来的，所以我建议在众筹成功之后我进一步的融资，比如说奥妮这个团队，他其中最大的问题就是当时的众筹成功已经融一笔钱，然后大团队的稳定性和团队其他的问题就都能解决，另外一个方面融钱一个方面要融智，就是把以前企业创建的坎都要进行指导，这样你就可以避免走弯路。

　　成功案例：5000个微信好友可以拿到20万美元众筹
　　美国人McGee在KICKSTARTER支持了44个项目，他自己办起了三个项目，这44个项目很多项目都拿过他的钱，很多人教他营销，他项目资金是互相之间推荐的，另外，他脸书有4630个好友，这个数字就相当于微信上有5000个人，其中2000多人做了20万美元，我们国内另外一个团队是3000多人做了9万美元，你能看到这个人品你的社交圈子决定你最后做众筹的事情。

　　众筹成功后要饮水思源，有朝一日像美国KICKSTARTER有一个功能，就是公益行动，就是众筹成功的产品，产品上线以后挣的钱的5%来支持众筹平台上其他的投资的项目，这个是一个很大的一个游戏的制作人他们发起的一个活动。此外，我希望大家尽量做一个财务的公开，因为我们毕竟是调动了很多人，我们讲说众筹这个事情很先进很好，但是我国的司法部门对众筹是非法融资一直融合在一起，你把财务公开对你很有帮助的。