18183手游网刘辉：手游媒体的独有价值

10月24日，百度移动游戏开发者沙龙武汉站在武汉DEMO咖啡正式开幕，此次沙龙活动由百度移动游戏发起主办，并得到众多业内媒体的鼎力支持。作为一大手游行业精英人士的聚会，“DISCOVERY百度移动游戏发现之旅”开发者沙龙为各地手游人士提供了一个探讨交流、碰撞思想的舞台。此次沙龙18183手游网总经理刘辉先生(网名：西瓜)受邀以媒体角度与大家分享了一些行业经验，并现场担任评委，从产品创新力、制作水准、市场前景和制作团队实力几个角度为路演产品打分。以下摘录部分演讲内容与大家分享：

18183总经理刘辉演讲实录：

很高兴来参加今天的沙龙，和大家分享下自己在手游媒体方面的拙见。手游从去年的爆发到今年慢慢的趋于成熟，不可否认给游戏圈带了很多惊喜，也创造了很多明星产品以及明星企业。最新数据显示短短两年时间手机游戏的市场份额已经超过了网页游戏。今年的手机游戏市场更是有可能突破300亿大关。成功的标志性产品正在不断涌现。

在游戏圈，有人把CP、发行商、渠道、媒体比作手游市场的“四架马车”，垂直手游媒体对于手游产品的重要性不言而喻。与游戏媒体有良好合作关系是产品宣传与品牌建设的必要前提，而正确的选择合作媒体则是一款成功产品的保证。接下来我将以媒体的角度跟大家分享一些经验。

首先简单介绍一下我们18183，18183手机游戏网成立于2012年8月，前身是18183手游社区。是一个专注于手机游戏行业的综合性游戏门户站点，截止目前日均独立访客超过200万，日均PV超2000万，拥有1000万以上论坛注册用户 ，各项数据均呈现上升态势，丝毫不惭愧的说，18183在整个手游市场中有着不可替代的推动作用。

媒体与渠道区别

第一个要和大家分享的就是媒体与渠道的区别。和端游时代不同，在手游时代，手游运营商可能更看重渠道些。但是渠道上的位置就毕竟是十分有限的，竞争非常激烈。目前国内手游产业为了追求产出，新游戏和新产品推出的速度非常快，现在最新的数据是每天有将近10款产品上线，也就是一个月将近有300款的产品。这样对于整个产业来说，小团队开发出来的优质产品无法在渠道上获得较好的位置，这是渠道的弊端之一。与渠道相比，手游媒体虽然未必有渠道带来的用户量大，但它在游戏运营当中扮演的角色是无法比拟的。

对于手游CP来说 手游媒体的价值在哪里?

1、手游媒体的价值是引导用户。首先，对于手游CP来说。说白了先多一个分发平台，对于一款产品，手游渠道顶多做的只是给某款游戏推荐一个有利的位置，用户看到的只是一个简单的介绍和排名，无法在思想上影响用户。手游媒体就不同了，对于用户来说，首先它是一个了解游戏、获取资讯的第一选择。其次它是玩家交流，品牌传播的不二平台。

2、针对普通用户，手游媒体可以做：专业的手游分发。普通的游戏用户，特别是付费游戏，他们更需要的是先了解的游戏资讯，游戏的可玩性信息对于玩家来说更为重要，手游媒体网站能够更多元化的为普通玩家提供相关的资讯信息并引导下载安装。

3、手游媒体价值还在于更深度的曝光 ，除了传统的专区，论坛、攻略，还有各种新形态的服务组合(礼包 线下活动等等)。更能为运营商的产品提供展现加效果的双重保证。

4、针对发烧高端用户，手游媒体做：内容------发烧友聚集的社区 。手游媒体它可以影响中高端意见领袖玩家。他们通常会活跃在人气旺盛的媒体游戏社区中，并与社区其他用户产生攀比心态。从留存和付费上产生良性竞争。类似事件经常发生在我们18183社区版块，大家可以抽空上去看看我们的几个人气游戏社区，还可以看看我们人气爆棚的发号平台，后续大家有这块合作，都可以直接找我们。在这里也跟大家分享下我们发号平台目前为止的最新数据。18183的发号平台目前日均UV达到15万，PV达到了200万简单的说每天访问18183发号平台的手游玩家已经有15万人。如果每天都能能锁定住这些用户进行产品的曝光相信对提升手游产品拉新付费留存率有巨大的帮助，这些是其它渠道无法给与的。

媒体与渠道相辅相成的关系

之前和一个厂商聊天的时候谈到，他们通过一种方法来评价媒体的效果。就是一款游戏通过渠道去推广，有版本更新时，再加上我们媒体的广告进行曝光。通过一个这样的对比就能看出媒体的作用是多少。厂商给我的数据是，加上媒体宣传后，每天通过渠道的导量能提50%左右 ，这是一个惊人的数据，当然，对于这个数字我无法确定，不过也值得各位CP朋友自己去测试一下。

最后感谢这次沙龙能跟大家分享自己的一些拙见，也欢迎大家跟18183合作，祝大家产品芝麻开花节节高!