Pocket Gems联合创始人：去年营收5亿 免费模式是本钱

2009年，Pocket Gems推出处子作，免费游戏《手指农场》（Tap Farm）。五年后的今天，这家总部位于美国旧金山的公司旗下拥有25款游戏，累计下载量达到1.85亿次。Pocket Gems宣布2013年全年收入8200万美元（约合人民币5亿元），并在过去多年里维持盈利增长态势。而今年年初，该公司还推出了一个名为Episode的新平台，邀请用户通过该平台撰写故事。

近日，Pocket Gems联合创始人，执行主席兼首席创意官丹尼尔·特里（Daniel Terry）接受媒体采访，回顾了公司创立至今的成长历史。

以下为此次访谈的主要内容编译。

2009年，是什么原因吸引你投身移动游戏行业？

当第一代iPhone问世时，哈兰（Ha公司联合创始人兼CTO）和我都觉得它拥有成为一台游戏设备的巨大潜力。那时我们还不知道移动游戏会是什么样子，也不知道哪些人将成为玩家，但我们认为机遇肯定存在。

我俩都喜欢玩游戏，并且都想看看在新的媒介（注：即iPhone）上，我们可以创造哪些类型的有趣体验。

没过多久，我们就推出了Pocket Gems的首款游戏：《手指农场》。

创作《手指农场》的灵感是什么？当你们的游戏下载量达到3万时，你感到惊喜吗？

在我们制作首款游戏的时候，我们意识到必须将游戏设计得足够直观，才能让人们轻松上手并充分享受它带来的乐趣。开发移动游戏存在挑战，但也很有趣。举个例子来说，我俩都有编程技术背景，但此前从未参与过美术制作。

当游戏下载量达到3万次的时候，我恰好坐在某酒吧，而这件事显然是值得庆祝的。那时我真的有点‘超现实’的感觉。

时至今日，我们的游戏总下载量差不多有1.85亿，但在当时，3万下载是一个巨大的里程碑。

Pocket Gems是开发免费社交移动游戏的早期企业之一，你们是怎样认识到其潜力的？

我们看到在Facebook平台，免费社交游戏的表现很不错，因而决定将同样的（游戏创作）理念移植到移动平台。

我们从一开始就致力于创作有趣的核心玩法体验，并在游戏中加入具有扩散性的社交功能。

F2P（免费）模式的意义在于，它让新玩家接触游戏的门槛大大降低了。如此一来，我们就有机会吸引尽可能多的玩家下载游戏，这一点对处于早期阶段的公司来说十分重要。

随着时间推移，F2P被证明是在移动平台行之有效的货币化模式，我们很高兴能成为使用该模式的早期开发商之一。

过去几年里，贵公司开发的游戏类型有哪些变化？

变化太多了！过去5年我们学会了很多东西，而这体现于我们的游戏中。目前，我们正在探索新的游戏类型，致力于打造更有深度、外观和感觉与3A核心游戏相仿的游戏体验。

另一方面，我认为Tap Paradise Cove和Campus Life两款游戏足以反映我们的进步。这两款游戏上线至今均已超过两年，但目前数量规模相当大的活跃玩家群体。

Pocket Gems2013年启动手游发行业务，效果如何？

我们已经与一些伟大的开发商开始合作，并相信他们将创作有趣的游戏。不过，由于希望继续自研游戏，我们发现很难专注于发行业务。未来我们将减少对发行业务的投入。

你们在五年时间里开发了25款游戏。目前还处于运营状态的有多少？

在苹果App Store，我们当前大约有22款游戏仍处于运营状态。我们游戏的生命周期很长，对此我们引以为豪。举例来说，Tap Paradise Cove2012年3月上线，但我们本月又在该游戏中加入了一项全新功能——允许公会内的玩家对战。来自玩家的反馈很不错。

我们的运营团队非常出色，擅于思考新的游戏特色与内容。这让初次接触游戏的新手，以及已经玩了2年的老玩家都能获得同样的快感。

贵公司的互动故事应用Episode并不是一款游戏，其灵感来源于哪里？到目前为止，观众的反响如何？

Pocket Gems的愿景是建立一家伟大的移动娱乐公司，而开发Episode是我们为实现目标而迈出的下一步。Episode允许任何人在智能手机上创作具有互动性的动画故事。截至目前，用户反响热烈，已经超出了我们的期望值。大约有8.5万人注册Episode以创作故事，而用户已经累计阅读了3亿个章节。

Pocket Gems的下一步是什么？

正如我刚才所说，我们正致力于探索一些新的理念，并相信其能给人们带来惊喜。就游戏层面来说，我们接下来创作的游戏玩法将更重度、内容更丰富，美术水准更高。

与此同时，我们也在研究3D画面和异步多人游戏等新的移动技术。