墨麟陈默谈《刀塔传奇》付费设计的逻辑

“无论你有多少能力，你都能找到自己成长的对应速度！”20日，墨麟CEO陈默在GDC主题演讲中，谈现在的商业付费设计上，他认为畅销榜首位的《刀塔传奇》是值得学习的对象，它的付费宽带(延展性)设计得非常好。他提到游戏中副本的选择机制是让不同能力的玩家得到相应的挑战，这个副本就处于非常顺的状态，而游戏的商业模式设计也是同样的道理。

可能未来不仅只是分小R、中R、大R

《刀塔传奇》里的几个付费途径：购买金币、购买体力、购买关卡次数和购买积分点。他们设置了统一付费的方式是，都是先从小钱到无穷尽。

像购买关卡，第一次是送你三个关卡，接下来20钻石买3次，这3次副本代表着一个灵魂碎片的产出，也就是说你每天愿意花2元钱人民币，你就能在灵魂碎片上获得的速度上比别人快一倍。

那么，如果你还有更高的付费能力，你就能再重置一次，也就是第3次重置，这时候花的是5元钱换得50钻石，到了第5次会更高，要花10元钱，然后越卖越贵。

你要获得的成长速度是和付费相关的。如果你一天时间把所有灵魂碎片买出来也是可以的，但是花的钱是海量的。如果你觉得付费能力可以承受，你就会在上面的图表里面向上走，你付得越多你成长就会越快，你也可以选择花几个月的时候，把灵魂碎片获齐。

而购买体力这点也是一样的，有体会恢复的机制，等于给免费用户体验体验，你可以只等体力恢复，慢慢升级也是可以的，如果付费，第一次买120点体力是2元钱，接下来4元、6元、8元不断的提升，然后也是越卖越贵的方式，如果你是想最快时间升级，你一天在体力上花费的是500到600左右。后面的购买金币和购买积分也是同理。

这样细分的付费有什么优势？

陈默认为，《刀塔传奇》的付费宽带(延展性)设计得非常好。就是无论你有多少能力，你都能找到自己成长的对应速度！

如果分出4挑路径，比如野外BOSS、免费副本、付费副本、商城购买可以到到达，我们就有对应的4种付费能力的玩家，像《刀塔传奇》这种设计方式，就会对应有无穷多种付费能力的玩家，根据我们研究发现，我们把每月收入的百分之10花在游戏里是可以接受的状态，如果一个玩家月收入是5千元，花掉500在游戏上压力不大，这只是一种人，还有月收入达上万的，还有3万的……。

它的体力点一天是能购买16次的，这里就分成了16种不同的速度，也就是16种不同付费能力的玩家，那他还可以购买体力的次数，金币的次数等等，那么这里就是乘积的关系，如果这里16种玩家分别都购买4个关卡，那就是64种不同的付费玩家。

《刀塔传奇》这样设计的好处是它只有这几个点处于这种状态，但这几个点构成了一个网，让所有人都处在这个网对应付费的节点，也就是说，购买体力它原本只有这个功能，其他几个购买也一样，其实要你学的就是4种购买方式而已，学习的复杂度并不高，但切的非常细，假设我们反过来设计，也就是购买体力只设计成：购买10次或不购买，也就是500元和0元，那么付费宽带就不那么好了，到头来只有2种人花钱，要么花很钱，要么不花钱，如果分的细的情况是，第一次购买体力是2元钱，一个月加起来也就60元，愿意为这个游戏花60元的人有他的玩法，花120元的人就是每天买2点体力，以此类推，付费能力不同，等级就不同，游戏中获得对应的地位也就不同。

如果不像《刀塔传奇》切的这么碎，那么中小R就只有一条路走，那么他们会感觉非常的焦虑，同理，如果你不设计可以让大R把钱全部释放的路，大R同样会非常难过。

打个比方，如果1万2收入的玩家和一万收入的玩家，前者想比后者有更快的成长速度，他多的这200元钱(2000*10%)要花在什么地方，游戏中如果没有切分的很细的点是花不出去的，那像《刀塔传奇》，任何一个状态的付费玩家，都可以把自己的钱拆分的特别碎的花在对应的系统中，所以说他的付费延展性做得非常好。