开心网CEO程炳皓:开心游戏实行“三精”策略

近日，开心网CEO程炳皓在接受采访时表示：在自研与发行上，开心游戏今年将实行“三精”策略——产品精品、运营精细、品牌精准 。

开心网在今年Chinajoy期间，正式推出的子品牌“开心游戏”，目的在于整合开心网旗下所有与游戏相关的业务与产品，深耕游戏市场。

程炳皓说，专业化的发行团队可以为中小CP提供七大服务方向：一是数据分析和产品持续优化建议;二是统一SDK和渠道自动化分包;三是分级专业VIP客服;四是服务器安全部署、加固和监控;五是市场营销和品牌宣传;六是渠道分销和铺量;七是游戏的整体运营和活动策划。

精品化打造核心竞争力

从“万人偷菜”时代开始，开心网游戏的品质可谓有目共睹，转型手游后的一款自研游戏——《一统天下》由30人研发团队历时半年打造，通过自主研发游戏引擎实现了iOS、Android、Web不同平台的三端互通，目前月流水已超过3000万。而在代理发行方面，开心网也坚持实施产品精品、运营精细、品牌精准策略，并对每一款产品安排专人跟进。

程炳皓称：“开心网并不会代理很多游戏，会挑选精品，如果产品品质过硬，就会在考虑范围之内。”

剧统计数据表明，在苹果App Store中，大部分下载量由前150名的游戏贡献，其后位置游戏的下载量差距减缓，排名1000名以后的游戏下载量基本差别不大，而在安卓平台前50名手游对整体下载量贡献达到了80%，可见经济学中的二八法则在手游市场中同样适用。从盈利的角度来看，精品手游才是抢占市场份额的“利器”。

专业化迎合市场需求

国内手游市场发展势头凶猛但竞争激烈，市场调查显示，2014年新上线的移动游戏将死掉90%，剩下的10%当中，约一半只能保本或微利。分散的开发者和把控大量用户资源的渠道商难以形成平等话语权。程炳皓称，这就是开心网希望能从发行领域深入手游市场的原因，他认为，2014年手游行业重心将会转移至CP、发行商、渠道商之间的三方合作与博弈。

在他看来，选择靠谱的发行商合作，一方面可以解决产品本地化修改和运营的问题，另一方面就是能够帮助他们完成本地化发行推广的工作。

而布局手游近两年以来，开心游戏在发行业务上已拥有强大的运营体系，具备立体化营销能力和分销能力，能够帮助主推游戏在众多产品中脱颖而出，也为“走出去”提供了可能性。

不仅如此，“开心游戏”品牌的塑造也给分散的开发者提供了凝聚力，通过专业的产品营销服务，塑造和拓展产品的潜能，使用户产生品牌黏性，帮助游戏在活跃度和用户口碑得到快速且持久的积累。

全球化拓展海外市场

苹果App Store和谷歌Google Play在世界范围内广泛应用，使得手游无国界化发行成为大势所趋，这为国内手游“走出去”创造了契机。

就在前段时间，腾讯为《天涯明月刀》举办全球路演，刚刚上市的游族也投入20亿+U基金布局全球发行。而开心游戏早在一年前就开始了海外战略部署，不仅组建了海外发行团队，搭建了跨多语种、跨三端的游戏平台，还打通了跨国支付和跨国客服，目前开心游戏旗下手游的主要分发区域已覆盖东亚区、日韩区及欧美区。

更值得一提的是，2014年开心游戏旗下3个发行团队已签约代理15款产品，均将在海外市场进行发行。在拓展海外市场上，开心游戏将为合作伙伴提供“私人订制”式的服务，即根据不同产品在不同的地区进行营运计划的独家定制，而并不只是简单的翻译丢到国外，在赚取利润的同时，也为开发商的产品赢得口碑，实现共赢。

9k9k小编认为，无论是自研还是代理发行，抑或是打造“开心游戏”系列品牌，不仅需要强大的经济实力，还需要有充足的资源做好准备工作。开心网CEO程炳皓表示，“开心网做过三轮融资，并且自身已具备较好的盈利能力，因此我们有比较充裕的资金，可以用在深耕游戏市场上。”