阿里游戏史仓健：文游共生 一体赋能
游戏观察1月19日消息，1月18日，阿里文学首届行业生态峰会在北京举行，会上，阿里游戏总经理史仓健做了《文游共生，一体赋能》的演讲。史仓健表示，在阿里大文娱体系下，将通过联通整个游戏产业、还原文学精神，从内容上更深入的挖掘与联动大文娱IP资源，更大程度去放大IP本身的价值。
“文娱产业已经达到了前所未有的高度，七年前，我们没有办法想象，手游会像现在这样成为人们一种生活方式的选择，也没有办法想象游戏和文学之间会有如此深入的联动。”1月18日，阿里文学首届行业生态峰会在北京举行，会上，阿里游戏总经理史仓健做了《文游共生，一体赋能》的演讲。
(阿里文学首届行业生态峰会)
作为游戏IP最重要的来源之一，文学作品滋养并推动游戏产业发展。但同时，史仓健认为在大量文改游的作品中，存在利益断层、精神断层。这些断层都是因为业务的局限性而忽视了从更长远、持续的规划中最大程度去发挥文学IP的价值与优势。
针对上述问题，阿里游戏将从产业、精神、价值层面 赋能每一位合作伙伴 ，通过联通整个游戏产业、还原文学精神，从内容上更深入的挖掘与联动大文娱IP资源，更大程度去放大IP本身的价值。
(阿里游戏总经理史仓健演讲现场)
史仓健表示，在阿里大文娱体系下，内容各环所打造的利益共通体，实际上是基于一个IP实现阿里游戏和阿里文学、优酷土豆、虾米音乐等内容主体协同联动。通过专属的IP委员会、一站式IP游戏解决方案以及以游戏作为起点的IP共建模式，将各方利益一体化去打破断层现象。阿里游戏将与大文娱各内容方协同联动，在去年推出的独立游戏《偃月之日》上探索游戏反哺的IP共建模式。
在利益共通体之下，文学和游戏之间的联动得以更加深入。史仓健宣布，阿里游戏将与阿里文学一同，从精神层面赋能合作伙伴。通过组织主创顾问团、读者交流会，从文学创作者与读者角度加深游戏开发者对文学作品的理解，能够更好的帮助游戏还原文字精髓，实现读者到玩家的有效转化。在今年即将推出的《诸天纪》的同名手游中，阿里文学组建以作者为核心的大师顾问团参与整个开发阶段，对游戏场景、人物服装的设计、剧情走向、人物对白等，给予专业的意见，务求让游戏最大程度的还原原著。
同时，阿里游戏也将与阿里文学的大神作者合作，对文学IP进行二次创作，为原著和游戏带去更加丰富的想象空间。
大文娱更深入的联动探索将在《武动乾坤》中出现，通过“文娱动乾坤”的全新IP玩法，阿里游戏和大文娱集团从内容共创到资源整合，全方位的给IP赋能，武动乾坤的全新IP官网也在今天与大众见面。
史仓健说，作为平台，阿里游戏致力于整合阿里巴巴集团内部的资源，去赋能并且放大每一个IP的价值。通过阿里系核心资源组成的游戏分发矩阵、创意化定制化的宣传内容以及“千人千面”的精准用户推送机制，帮助产品达到全流量的覆盖与触达的同时，也锁定精确的流量进行有效推送，从而增加用户转化。
(阿里游戏价值赋能合作伙伴)
最后，展望未来，史仓健表示，在产业、精神、价值的赋能之下，阿里游戏才能与大文娱各个主体一同打破内容之间的壁垒，放大IP的价值与影响力。“大文娱每个主体之间充分的联动才能把优质内容中的价值发挥出来并且让更多的人感受到这些内容所带来的欢愉。”
以下为演讲全文：
大家好，我是阿里游戏史仓健。
今天发布的内容，让我有点激动，当然主要还是替阿里文学的各位小伙伴高兴，他们在创造一个时代，很荣幸成为见证者。
另一方面，也是为阿里游戏高兴。，如此多的优质IP内容，才使得阿里游戏拥有创造更多可能的机会。刚刚也提到了阿里文学进入了一个联动的时代，这个时代需要的是更深层、多维度的演绎故事的能力，而我们，正处在这个时代的转角，有能力、责任去把它做好，不仅仅自己能讲好一个故事，还要和阿里大文娱各位小伙伴一起讲好故事。
文学一直是游戏IP最重要的来源，多年发展所积累下来的文字犹如一座灵感宝库，滋润着文娱产业的发展。近年来，在文改游领域，涌现了许多具有代表性的作品，比如大家耳熟能详的《花千骨》、《熹妃传》等，都在文游联动方面做出了比较成功的探索。
《花千骨》可以说在文、剧、游联动上打开了一个全新局面。这部小说在2008年首发，2015年电视剧热播，据了解，其网络播放量达到了200亿。同年手游上线，半年流水突破了8.5亿。《花千骨》可以说让大众见证了这三种内容形态的成功联动。
《熹妃传》是解语的小说，清宫古装剧题材，于15年推出同名IP手游，主打女性用户，巅峰月流水突破6千万。
这些成功的案例让行业为之振奋，但同时我们也发现，大量的文学IP改变游戏的过程中，由于各内容形态的孤立创作，最后受限于业务的局限性，或是忽视持续、长远规划而没能最大程度发挥文学IP的价值和优势。
因此今年，阿里游戏将从内容上更深入的挖掘与联动大文娱IP资源，更大程度去放大IP的本身价值，从联通游戏产业、还原文学精神以及放大IP价值三方面赋能每一位合作伙伴。
产业赋能，突破断层的IP生态
通过这几年的调研，我们发现无论是在游戏产业还是放大到整个文娱产业都存在一个问题，在产业的关键环节存在着断层。
这个断层可以从两个层面去剖析。
第一，在文娱的表现形态上，文学、游戏、影视剧很多时候都是互相割裂的状态。 比如，一个文学的IP，电影会做一个版本的改编，影视剧和游戏又有另外的改编版本，由于制作团队的独立性，导致不同领域的改编版本在内容和传播上存在彼此割裂，每个团队根据自己对于原著的理解去创作，对于内容的关注点各不相同。缺少基于一个完整IP的统筹规划，彼此之间也缺乏联动，各自为战，导致一个IP原有的价值割裂的呈现在用户的面前。
第二，在游戏生态链层面，游戏版权商和开发商利益通常出现断层。 也就是版权方和开发商不属于同一个整体。为了保证游戏产品能够大卖，很多游戏开发公司在拿到一款产品时会为游戏购买一个IP，希望借鉴文游或剧游联动模式让游戏能够顺利抢占市场。但是往往这种急于变现的方式最终导致产品品质的压缩，最后游戏效果往往不尽如意。这不仅浪费消耗了优质的IP，更间接导致了用户对IP的本身好感度的丢失。
我们在阿里大文娱体系内，基于一个IP打造的利益共通体，阿里游戏和阿里文学、优酷土豆、虾米音乐等内容主体一起，打通文娱产业上下游，放大IP价值的影响。我们具体从三个方面去打破上面说到的行业中的断层现象。
首先，对于头部的精品IP，阿里大文娱体系下各业务模块会成立一个专属的IP委员会，对IP的相关衍生内容产品做整体统筹规划。 这样，在IP立项之初我们就能对所有的内容做总体的调度和把控，也可以在内容层面对不同形态的产品做联动的设计，后期的宣推也保持在一个步调上。最重要的是，这样的模式打破了原本的断层，通过不同产品在同一个时间点集体推出来引爆IP的价值。
其次，阿里游戏会为合作伙伴带来从游戏研发、发行、联运、宣发一站式IP游戏解决方案，打破游戏产业链之间的断层。
过去的一年，对于阿里游戏来说是成长并逐渐完善的一年，我们整合集团内资源，成功发行了多款游戏产品，同时补全了游戏研发的实力，使得阿里游戏拥有一支兼备自研、发行、渠道的专业团队。因此我们具备实力来打破这种利益的断层。对于头部的IP内容，我们的自研团队将会对IP进行定制化的游戏研发，确保游戏内容更加贴近IP，为IP游戏的品质保驾护航。
而在代理IP方面，我们将给合作伙伴合理的利益让渡。 帮助开发者将更多资金注入IP产品研发中，以此方式来提高游戏内容的质量，打造具有长线营利性的爆款产品。从而打破产业链授权断层对游戏品质所带来的不利影响。
第一，我们也在探索以游戏作为起点的IP共建模式。 我们将在大文娱格局下，尝试与文学、影视、音乐、动漫等内容主体深度联合，对游戏的内容做更多维度的延伸探索，用不同的方式演绎游戏故事。
接下来，我们将与阿里文学合作基于游戏剧情的小说与番外连载;与优酷土豆、阿里影业针对游戏内容开发系列电视剧、大电影;与UC动漫一起，开发游戏的动漫作品;与虾米音乐一起发掘游戏原声音乐、配音声优等等。这些丰富维度的内容将反哺游戏，推动以游戏为起点的全新IP诞生，为游戏续作带来可能，从而形成完整的共建IP闭环。
今年，我们在海外市场推出了一款独立游戏《偃月之日》， 这款游戏由一个大学生团队开发，以天狗食日、二十四节气等传说为背景设置多重游戏关卡，具有一款精品游戏应该具备的优美画面、动人音乐与创新设计。我们将以这款游戏为起点，探索IP共建的可能。
精神赋能：忠于原著，跨界诠释作品精髓
除了打通文娱与游戏产业各环以外，我们也一直在思考怎么才能最大程度的去还原一个IP，尤其是一个文学IP，本身的内核与精神。
其实在用户体验上来说，对比文学作品和影视剧，游戏所带来的沉浸感更加强烈。通过第一人称视角，游戏让玩家作为主角去感受和体验故事情节。因此，即便是基于同一个IP的产品，小说读者也能在影视剧和游戏中获得不同的满足感，但前提是改编的作品必须体现出文学的核心精神，不然再沉浸效果也不过是在叙述另一个故事。
而在现实的文改游的作品中，我们就看到不少改编本身背离文学原作或者是仅仅对原作进行简单换皮的游戏作品，这些操作其实都是对于文学IP的消耗，这种消耗会加速使得IP过早进入沉寂期。
因此，对于游戏创作团队来说，理解一款文学作品是游戏改编的前提。对此我们与阿里文学一起，从多个角度出发，帮助游戏开发者更深入的理解文学原作。
首先，我们将组织以作家为主的主创顾问团 ，让故事原创者以顾问的方式介入内容的开发过程，同时在前期举行作品座谈会，加深开发者对于作品理解，保证还原度。
同时，为了帮助开发者更好理解作品，我们还将组织读者交流会 ，通过线上线下收集读者对游戏的期待与反馈，帮助开发者从读者层面了解产品。文改游的产品之所以受到大家的青睐，是因为一个受关注的网络小说IP能够为游戏带来第一波流量，这些流量很大程度来自于小说的原有读者群体。如何留住这些读者用户是游戏后续运营的关键。而这些用户最希望看到的是用游戏的第一视角去体会小说的故事情节以及与角色之间的互动，一旦游戏背离原作精神，对于这部分用户是一个打击。
最后，我们还将联动阿里文学的大神作者们，对文学IP进行二次创作。 为原著和游戏带来更加丰富的想象空间。
今年，我们将联合阿里文学推出《诸天纪》的同名手游，这部小说目前在阿里文学连载，小说作者庄毕凡是阿里文学的签约作家。在游戏规划的前期以及开发的整个阶段，阿里文学将组建以作者为核心的大师顾问团参与进来，对游戏场景、人物服装的设计、剧情走向、人物对白等，给予专业的意见，务求让游戏最大程度的还原原著。
价值赋能，大文娱全用户/全流量的有效聚合
接下来让我们聊一聊阿里游戏能为优秀IP做到什么。
这两年我们和很多游戏同行就IP游戏宣发的问题进行探讨，都会谈到如何去触达全IP用户 ，最大程度的释放IP价值，想要达到这种程度，往往需要强大的资金注入，然而，即使在有资金保障的前提下，很多宣发工作仅仅停留在资源表层的整合，使得获取精准用户的成本几何式倍增。
对于这几个问题，其实我们已经有了一些心得。2017年阿里游戏公布了大宣发战略。我们整合了阿里系核心资源，联合集团内部单款日活跃过亿的超级应用组成游戏分发矩阵 ，在去年底，我们与盖娅联合发行的《自由之战2》，成为首款登录双十一晚会的游戏，同时我们整合阿里系12个超级应用作为游戏宣发的渠道，为游戏强势打CALL。从文娱、电商、线下等各个维度拓展用户来源，实现全IP用户覆盖。
但是，这并不足够，对于宣推来说，大范围的曝光只是第一步，如何将用户导入游戏，才是最重要的。正如Tony刚刚提到的，真正意义上的“大宣发”，是通过内容和创意为资源创造更高效能，用创意趣味的方式融合游戏内容和平台特色，去真正捕获用户。 在《自由之战2》宣推过程中，我们为产品定制了UC专属松鼠皮肤，并与UC浏览器共同打造了松鼠形象的英雄动画，从而带来更为有效的流量。同时，我们也联合优酷在《最强男神》网剧中深度植入产品。类似创新式的玩法，我们将在后续的宣发中做更多的尝试。
同样我们也从深度上探索用户的留存，阿里拥有中国互联网最为领先的用户分析平台，基于此平台，我们能够实现“千人千面”的精准的推送， 减少无效的推送，锁定对游戏感兴趣的用户流量，直接触达并完成其到游戏用户的转化。
如今，文娱产业已经达到了前所未有的高度，七年前，我们没有办法想象，手游会想现在这样成为人们一种生活方式的选择，也没有办法想象游戏和文学之间会有如此深入的联动。
今天感谢阿里文学所搭建的平台，也是大文娱每个主体之间充分的联动才能把优质内容中的价值发挥出来并且让更多的人感受到这些内容所带来的欢愉。对于阿里游戏来说，我们将和阿里大文娱一起，不断探索游戏对于打造IP、孵化IP的更多可能。谢谢大家!
