中东与非洲成游戏出海新热点 你做好应对准备了吗？
游戏观察11月30日消息，越来越多的游戏厂商纷纷选择出海发展，从热门的游戏市场到冷门的新兴市场，都可以看到国产手游的身影。今年国产手游厂商纷纷把游戏出海的目光放在了中东和非洲地区，使得这一区域成为了出海发展的新热点。但是和其他地区不同的是，中东和非洲有很多区别与主流游戏市场的地方，你做好应对准备了吗？
近年来，由于国内游戏市场“一超多强”的红海之争，让很多厂商纷纷在海外业务上寻找新的蓝海突破口。据伽马数据显示，在2017年度上半年，中国自主研发网络游戏海外销售收入同比增长57.7%，尤其移动游戏产品出海逐步成为常态。
近日，在《主流出海市场及阿语新兴市场展望》活动于北京成功举办。在活动中，CastlePeak World(青山世界)CEO飞萨以及北京发行负责人David分享了游戏出海MEA地区(中东与非洲)的相关经验。
MEA地区游戏市场盘子究竟多大？
CastlePeak World(青山世界)北京发行负责人David在活动中表示，作为在游戏圈沉迷的老兵，他与团队经历了端游、页游、主机游戏以及VR游戏发展阶段，很高兴加入游戏全球化的发展势头。如今，据全球游戏相关数据来看，预计2017年全球游戏用户可达22亿，市场收入可达到1100亿美金左右，其中移动游戏收入可达到460亿美金。预计至2020年，全球游戏收入规模至少达到1300亿美金，其中，从增长曲线来看，移动游戏收入将达到650亿美金。虽然我国手游红海市场已至，但国外尚有很多蓝海区域，随着移动终端的变革，未来手游将有很大的可发展空间。
在MEA地区，拥有3.3亿左右游戏用户，2017年度游戏收入预计可达40亿美金左右，占全球游戏收入3.6%。付费方面，以2017年度全球游戏人均消费对比，全球平均ARPU值为49美元/年，我国ARPU值为122美元/年。虽然MEA地区整体ARPU值为13美元/年，但其中的海湾六国(海湾合作委员会国家，包括沙特、卡塔尔、阿联酋等地)ARPU值为205美元/年，要比中国还要高达一倍，移动游戏具有很大的发展潜力与空间。
语言方面，在MEA地区语系众多，譬如，土耳其市场属于土耳其语系、伊朗属于波斯顿语系、沙特、阿联酋及其他海湾国家为阿拉伯语系。
以全球游戏市场新增长引擎来看，图中红线为MEA地区，其年增长率为70%。而亚洲地区以及北美地区浮动增长为40%与25%。由此可见，未来游戏新增长点，可能会在中东、北非地区。David判断，在2020年左右，即MEA地区二代、三代智能手机发展过程中，会如同我国2012、2013年类似，出现移动游戏“井喷”时代，所以此时进入MEA市场是非常好的契机。
MEA地区产品品类分布情况
在产品方面，MEA地区游戏品类分布可表现为：“策略游戏为主，棋牌游戏当道，中国游戏出彩，当地游戏极度匮乏。”以中东地区畅销榜单TOP20为例，其中，12款游戏为SLG游戏，6款为棋牌品类游戏，其他为RPG品类游戏。其中大部分产品为中国厂商研发，当地研发游戏很难见到。
MEA地区游戏市场用户画像
在用户画像方面，MEA地区玩家约占总人口的30%，使用智能Android设备用户占80%。Android设备准确的说是我国3、4年前体验的二代、三代智能机。而MEA地区用户即将迎来体验三代、四代智能手机的高峰，这意味着，大于500M的移动游戏将会频繁上线，未来的机会就会在这80%的安卓用户当中。
在MEA地区，典型男性用户特征为：25岁左右、单身、大学学历、从事行政、金融、交通运输等职业。非常喜好足球以及竞技品类。所以类似的体育电竞品类游戏以及平台将很有机会。同时典型女性用户特征为：22岁左右、单身、大学学历、从事化妆品、奢侈品、服装等行业。非常关注旅游。
同时，对于典型高付费玩家而言，男性用户特征为40岁左右、已婚、大学学历、从事销售、商务、金融行业。多为为石油大亨或阿拉伯王子，或高级金领、白领等成功人士。女性用户特征为35岁左右、大学学历、从事销售等职业，或多数为家庭主妇。多为上述男性的配偶。因此，中东地区用户总体特征为付费玩家ARPU值较高，普通玩家在线时长较高。
游戏出海MEA的局限性
对于整个MEA地区移动游戏市场而言，庞大的用户基数下，单一的游戏类型是当地不可调和的矛盾。而通过青山世界深入MEA地区发现，当地用户痛点为：1.产品类型少，尤其对于年轻用户群体无法满足市场需求;2.当地用户无法体验全球更多优质游戏，这都成为我国游戏出海中东的新机会点。
但除了机遇，我们也看到游戏出海MEA地区也有一定的局限性，这表现在：
1.语言障碍：
阿语文字阅读方式为从右往左阅读，这影响着游戏中UI以及交互的调整，需要多年积累与不断实践。卡牌、竞技、SLG等不同品类游戏都需要有不同的UI设定与调整。
同时，与中文或英文不同，阿语文字冗长，在游戏中体现相同意义会影响用户体验。需要非常熟悉当地文化的翻译，将相同词语替换，将影响的游戏性降到最低。
2.宗教差异：
譬如，中东地区非常尊重与保护女性，所以在游戏原画女性不能过于暴露。同时，宗教信仰中涉及的其他文化细节也需注意，这会直接影响游戏成败。
3.运营障碍：
同于中国有春节、元宵节等多种节日，中东地区节日众多。比如历时一个月的吃斋日，即为互联网、移动游戏的旺季。同时，虽然海湾六国都信奉伊斯兰教，但根据宗教设定的节日却有所不同，这需要非常了解当地节日文化，并进行活动运营调整。
