业内人士讲解年收入10亿美元的东南亚手游市场现状
游戏观察6月30日消息，在几个传统的游戏市场越来越饱和的情况下，东南亚游戏市场已经成为了众多游戏厂商关注的焦点。东南亚这片区域有着庞大的市场潜力，当前就有不少游戏厂商把手游业务带到了哪里。那么东南亚手游市场的现状是个什么样子的呢？据业内人士介绍，东南亚手游市场年收入已达10亿美元，但是要想在那里扎根却并不容易。
近年来东南亚游戏市场快速增长，但这个市场也有着与其他国家和地区不同的特点。东南亚移动游戏整合支付平台CloudMoolah首席运营官兼联合创始人Jonathan Sze在Unite欧洲峰会上发表演讲，介绍了东南亚游戏市场现状以及东南亚玩家的一些习惯。以下是对他分享的主要内容进行的整理编译。
“在东南亚，移动游戏玩家经常成群结队地迁移，他们当中甚至有领袖。”Sze说，“他们有精神领袖，通常就是最有钱的玩家，就像在一个帮会中那样。他们在不同游戏之间迁移……某些时候，这些玩家领袖甚至会找到我们，索取特别的优待。”
“‘如果你不照办，我就会玩另外一款游戏，并且将带着我的100名追随者一起去。’他们会说。”
玩家领袖能够对开发商施加影响力，是东南亚游戏市场的一个独特之处。Sze表示，即便是在亚洲，东南亚市场也与其他国家的游戏市场不太一样。根据市场研究公司Newzoo的数据显示，亚太移动游戏市场的收入占全球移动游戏市场收入的比例约为47%，2016年总收入达到了466亿美元，但Sze认为对海外开发者来说，东南亚市场孕育着独特机遇。
“目前东南亚移动游戏市场的年收入约10亿美元。”他说，“我们不能错过这个机会。只要能够争取到0.1%的市场份额，已经足以支撑你的工作室存活下去。这也意味着你必须明智地在这个市场进行投资。”
东南亚玩家喜欢结伴玩手游
Sze在演讲中提到了东南亚市场与中国市场之间的差异。他表示，中文是中国的通用语言，但东南亚有多种语言。“如果要针对东南亚市场对游戏进行本地化，你需要考虑至少5种语言，以及五种不同的文化习惯。”
本地化工作不仅仅是翻译，Sze建议开发者对游戏的UI、UX进行调整，同时研究东南亚文化，在游戏内配合当地节日和其他传统组织活动。他还提到在东南亚国家，信用卡的平均普及率不到3%(但在新加坡的普及率达到了55%)，相比之下，充值卡更受东南亚玩家欢迎——在一款移动游戏在东南亚市场的总收入中，这种支付方式带来的收入占比有可能达到40%。
另一方面，在东南亚不同国家，移动游戏的平均每用户收益(ARPU)差别很大。越南总人口约9270万，移动游戏ARPU值介于2~15美元之间，但在只有550万人口的新加坡，移动游戏ARPU值则达到了25~125美元。
“我可以花一天时间，从新加坡的一边跑到另一边。”Sze笑道，“我们国家的跨度只有47公里，所以这是一个移动游戏ARPU值很高的小市场。”
在东南亚国家，信用卡的整体普及率偏低
这也意味着如果海外开发者希望进入东南亚市场，那么他们需要针对不同国家，制订不同的市场策略。
“如果你想销售游戏内的道具，你可以去泰国或越南。”Sze建议说，“那里的游戏玩家非常成熟，他们愿意为了节省时间而花钱。如果你更倾向于通过广告展示盈利，那么你可以考虑菲律宾和印度尼西亚玩家，因为这两个国家人口基数大，并且玩家通常愿意观看大量广告。”
换句话说，东南亚玩家也许不太愿意在游戏中花钱，但他们不排斥在游戏中观看广告。
Sze强调，无论海外开发者面向哪个东南亚国家推出游戏，都需要重视本地化工作。这通常费用昂贵、复杂、节奏缓慢，但开发者为此付出的所有努力都是值得的。
“你要思考怎样判断某个新市场是否值得投入。”Sze说道，“如果你希望对游戏进行本地化，文本加上图形的内容也许会达到5万行文字，那么你不得不付出大量资金。所以你需要做的首先是调研目标市场，收集反馈;如果反馈是积极的，那么你应当找到一家投资商，真正为游戏的本地化投入资源。”
