直播出海大战 手游出海新趋势
游戏观察5月2日消息，未来，出海的新趋势在哪里?在4月27日上午举行的GMIC大会上，主题为“直播出海大战，短视频机会何在?手游出海新趋势”为主题的圆桌论坛上，亚洲创新集团有限公司 联合创始人兼首席执行官田行智、三七互娱科技有限公司副总裁彭美、Next Entertainment HK Ltd.副总裁陶韻智、阿卡迈中国区媒体事业部总经理张珂对这一问题进行了探讨。
中国开创已成行业趋势
亚洲创新集团有限公司联合创始人兼首席执行官田行智说道，过去十年到十五年，中国互联网领域产品和技术发展的迭代速度很快，中国的很多产品在海外市场具有很强的竞争力。阿卡迈中国区媒体事业部总经理张珂也表示，十年前，很多创意来自美国，再引入中国，比如雅虎之后才有新浪、搜狐，eBay之后才有淘宝、京东。但是最近两年，这个趋势正在发生倒转。他说道，这一趋势可以从三个行业得到体现，一是直播，二是移动支付，三是游戏。
直播是从中国，或者说亚太地区发源，目前直播行业在中国的发展程度远高于美国，中国把新的商业模式输出给美国和其他国家。
二是移动支付。今天重点探讨直播和游戏两个行业，因此忽略支付方面的细述。
三是游戏，全球Top100的游戏发行商，中国公司的数目几乎跟美国不相上下，腾讯更是在所有游戏公司中排名第一。
海外直播平台不同打法
田行智讲道，移动直播行业成为近两年直播行业增长最快的细分行业。在分析原因时，他说道，因为PC直播已经培育了一大批主播，移动直播的便利性和打赏模式的建立，使得移动直播行业迅速发展起来。2015年，移动直播行业的收入是1亿多美金，2016年，移动直播的收入超过20亿美金，预计2017年中国移动直播行业的收入将超过40亿美金。
在直播产品在海外的打法上，他说道，除了做本地化，将产品开放到海外，中国的直播产品出海的另一种方式就是投资。比如映客作为直播平台，在出海上选择的是投资海外游戏公司FunPlus。原因可能在于吸取了中国很多产品没有做到满足当地市场的需求而遭失败的经验，在收入水准和意识形态上需要国际团队和当地团队的帮助。映客与FunPlus的合作，可能是一种出海的形式。
永恒纪元
游戏出海不同打法：复制、资本收购
三七Game作为游戏发行平台，月流水已经超过1亿。当不少中国公司已经在东南亚市场做得火热的时候，三七互娱于2012年开始出海。在游戏出海方面，三七互娱副总裁彭美认为，中国游戏出海同样主要有两种打法，即复制和资本收购。
他说道，第一种是复制形式的打法，即将中国已经得到验证、比较成功的模式，通过本地化的方式推向海外。这是中国厂商比较惯用的打法，也是经过验证，比较成功的打法。比如最近三七互娱旗下的一款游戏《永恒纪元》的表现亮眼，全球月流水达3.5亿。通过本地化，《永恒纪元》已在台湾、香港、韩国、东南亚、欧美等国家和地区发行，上线10个月，累计流水已经突破21亿元。在台湾，《永恒纪元》的月流水已经突破了7000万元。
另外一种打法，是通过资本的方式收购海外的游戏公司，或者是在当地组建研发、发行团队进行产品输出。这种方式主要是在文化差异与中国相差较大的地区。腾讯收购Supercell就是这种方式。
以三七互娱为例，在发行上，一方面它在海外有比较成熟的发行运营团队;另一方面也会寻找合适的海外发行公司进行合作。在东南亚，三七互娱有自己的发行团队，在韩国则是用合资公司控股的方式进行发行，而在欧美比较成熟的市场，三七互娱则采用是自主发行和合作发行相结合的方式。在欧美地区，《永恒纪元》发行上线的第二个月，月流水已经突破100万美金。
出海循序渐进，从工具类产品向重型产品过渡
田行智认为，中国产品的出海是一个循序渐进的过程，正在经历从工具类产品向重型产品过渡的过程。
他讲道，第一代是相对简单的全球化工具类、新闻类产品出海，只需要语言翻译，并在中国经过用户获取、广告变现的过程即可在海外推动;第二批是更加重型的游戏、直播等重运营和重本地化内容的产品，在出海的过程中需要与前者截然不同的策略。
COK
提升用户体验，内容为王
在提到内容产品的核心是什么的问题上，张珂认为，无论是游戏，还是直播，最重要的始终是内容。以智明星通旗下的《COK》为例，这款游戏的成功之处在于把不同国家的玩家连接到同一个服务器，谷歌通过机器学习和机器翻译的方式解决了语言互通的屏障，《COK》的用户体验提升，带来的收入效益也是显而易见。
在直播方面，一个重要问题是交互和时延，如果时延比较小，用户体验较好，直播产品才有可能做好。
内容出海很复杂，出海需谨慎
在回答对有意向出海的企业有何建议时，彭美说道，以游戏产业为例，众多国内发行商迫于国内的竞争环境、严格的政策、复杂的发行环境，众多中国厂商将目光转向海外市场，认为海外的渠道相对简单。但事实上，内容出海很复杂，海外的市场环境、文化背景、用户的接受度、支付方式，每个区域都复杂不一。
在出海的过程中，彭美认为最主要的是注重本地化的内容。本地化的内容包含很多方面，不仅仅是简单的语言翻译，更要注重用户体验。
另外一点挑战是文化竞技，在不通过家和地区需要注重当地的文化、宗教、法律等，要对目标市场有足够的了解和调查，在出海之前做好充分的本地化。
移动直播的产品形态最早是在2015年，在美国发展起来的，但包括Facebook Live在内的移动直播在美国不温不火，而在中国却突然发展起来了，田行智认为这个现象很有趣。这其中的原因，他认为与打赏模式在美国不被广泛接受有关，而这背后透露出的是美国文化的不同。在美国直播行业看来，打赏模式是低端的收入模式，它们更想依靠广告流量赚钱，打赏模式被美国人接受还需要时间。
东南亚成功率较高
另外，彭美还讲到，东南亚的文化背景与中国比较相似，东南亚用户的包容性和对中国大陆的文化理解相对较透彻，中国企业出海第一站选择东南亚的成功率较高。但因为众多企业涌进这一区域，东南亚也会慢慢变成红海，加之东南亚的消费水平和收入较低，向中东、欧洲、南美地区拓展业务是比较好的选择。
最后，Next Entertainment HK Ltd.副总裁陶韻智还补充道，中国公司出海也需要国际人才，国际级团队的组成也是未来出海最重要的因素之一。
