滚石移动游戏刘清武：娱乐营销改变移动未来

9月24日，第三届全球移动游戏开发者大会(GMGDC2014)在成都世纪城国际会议中心盛大开幕。大会吸引了来众多移动游戏研发商、运营商、发行商、知名媒体等汇聚一堂，在大会开发者训练营中，滚石移动游戏CEO刘清武通过《娱乐改变移动世界》的主题演讲，向与会嘉宾阐述了移动游戏的娱乐营销之道。

手游发行娱乐化 滚石移动游戏体系完备

“移动互联网时代，手机游戏用户以音乐、影视、文学、体育等有着密集广泛的交互和接触，娱乐营销更加直接的面对、吸引、转化用户。”滚石移动游戏CEO刘清武在演讲中如是表示。

纵观当前国内移动互联网市场，快速增长的手游市场竞争日趋激烈，手游跨界联姻娱乐圈逐渐成为市场发展的一大方向。滚石移动游戏凭借独特的资源优势，针对《师兄快跑》、《女神之战》等精品手游开展明显团队宣传、参与游戏制作、游戏代言等全套“明星营销”。通过系列营销实践，滚石移动游戏已经形成了完整的“WTCD(方式、策略、核心、传播)”娱乐营销体系架构。

据了解，除了拥有滚石移动旗下美妙音乐等丰富的明星资源，滚石移动游戏还与多家主流游戏分发平台、近千家游戏媒体、三大电信运营商、业内知名终端设备商达成广泛合作，在手游发行中实现了线上线下渠道的全维度覆盖，让游戏宣传一步到位直达玩家。

用户转化是关键 营销贯穿游戏各个阶段

刘清武认为，手游娱乐营销主要是为了达成四个方面的目的。娱乐营销首先是为了更大范围的影响非游戏用户，进而实现目标用户的垂直转化，促进用户对游戏产品和品牌的认同，以及寻求更多机会的合作。

为了能更好地实现营销目的，滚石移动游戏依靠完整的体系架构，将娱乐营销应用在了手游发行的各个阶段。据介绍，从手游封闭测试期起，滚石移动游戏就植入自身得天独厚的明星和音乐资源，通过明星代言、粉丝圈宣传、贴片广告、玩家互动等整合营销，在后续的开放测试期、产品推广期和唤醒用户期，实现从“吸引注意”到“产生兴趣、激发进入”再到“勾起回忆”的层层递进式用户转化。

3E营销核心诉求 滚石移动游戏触手可及

对于娱乐营销在市场中的应用，刘清武表示，产品是积累用户情感的基础，服务则是以多样的感性包装，通过“娱乐(Entertainment)、体验(Experience)、享受(Enjoy)”的3E营销核心诉求来促进消费。娱乐营销的具体形式，则从电影、电视、广播、印刷媒介、体育活动、音乐会、主题公园、地铁等不一而足。

目前，通过娱乐营销滚石移动游戏发行的《超级经纪人》大获成功，下半年也将陆续推出《女神之战》、《师兄快跑》、《魔将三国》等精品手机游戏。而对于未来的娱乐营销，滚石移动游戏将会进一步整合音乐、明星、渠道、支付等资源优势，将电影、演唱会售票，明星动态以及电子购物等SDK，深度融入到手游发行中，提升用户在游戏中的体验。

借助滚石移动在音乐领域沉淀多年的娱乐营销资源，通过主流渠道的渠道覆盖、全维度的发行、快速便捷的支付以及有效的整体营销，在专业团队的打造下，滚石移动游戏优势明显的娱乐营销将会为更多的手游开发者解决运营推广的后顾之忧!