GMGDC|博瑞游戏吴亚辉：传统游戏商转型后的思考

9月25日，第三届全球移动游戏开发者大会(GMGDC)在成都世纪城国际会议中心继续召开，下午会议的主题是“移动游戏中的IP与发行”，会上博瑞游戏VP吴亚辉发表了《传统游戏商转型路上的非干货思考》的主题演讲。他表示传统游戏商有不够灵活、不够开放、不够包容、不够效率等诸多劣势，传统游戏商转型势在必行。

吴亚辉表示博瑞游戏不可能把行业通吃，做自己擅长的，找准定位才是重点，所以提出了影子发行商的概念，那就是精品CP加品牌运营，看游戏产品美术第一，特效第二，大家只要把这个做到就OK。吴亚辉坦言2014对博瑞游戏来说是一个转型年，端游业务是博瑞游戏的基础，同时还会做投资合资的业务以及代理业务。

吴亚辉的演讲着重在传统游戏商转型路上的非干货思考，并称从端游走过来的，把自己称为传统游戏商。

博瑞游戏的前身是成都的一家端游公司——成都梦工厂，抓住了2005和2007年端游发展井喷的市场。2009年被上市公司博瑞传播收购，今年才开始把品牌逐渐转成博瑞游戏。

吴亚辉说，三十年河东，三十年河西，2002年网络游戏起步，2007年是真正网络游戏的井喷，2012年又引来网页游戏的爆发。但是在移动游戏，不需要五年，所以传统游戏商的转型势在必行。

传统游戏商之前的做法是大而全。“以前我们做端游，恨不得点卡都自己卖，所有的地都是自己的，所有的利润全部放在自己公司里。现在的手游行业里反而是小而美的，包括组织架构，包括博瑞游戏也在做的工作室化，真正是小而美的。我们认为未来肯定是一个更开放更包容，应该是百家争鸣的时代。”

作为传统的游戏商，博瑞游戏有哪些优势?第一是在技术，现在技术不是门槛了，服务器端的数据库技术是目前端游公司的最大优势。第二就是创意，所谓的创意就是真正的游戏性，在手游市场它真正是一款游戏了，看到各种类型和各种题材，之前端游都是看不到的。第三，经过十几年的积累有资金的优势。第四就是人才开发的优势，主要体现在技术人员，虽然说现在很多用Unity，不用C++，其实C++的程序语言还是非常宝贵的。

传统游戏商的劣势是什么?第一是不够灵活，“目前我们手里的端游大家可能觉得知名度不高，但是每年端游能为我们贡献1亿的利润，这是看着挣钱而不愿意马上掉头，第二是不够开放，第三不够包容，第四不够效率。”

吴亚辉表述了自己的小思考——好莱坞模式的借鉴，他说，好莱坞的模式已经通过六十多年的发展非常非常的稳定，但是这几年有一些小变化，尤其是一些技术的变化：第一，产业链就是制片商，就是现在的CP;发行商就是现在的发行推广;院线就是现在的渠道。好莱坞其实现在也是这样的产业链，比如好莱坞票房的分成方式非常灵活，有一些发行商跟院线谈的时候可以做到首周票房按五五分，第二个月的票房按七三分的商业模式。借鉴这种产业链之间互相持股结盟，比如类似的皮克斯工作室的动画片可以优先给华纳发，吴亚辉觉得手游未来的方向应该也是这样的，“我们做好自己的精品CP之后，我们的产品是不是优先跟几个小伙伴的发行商结成联盟?比如硬核联盟这样的趋势。”

博瑞游戏能够做什么?第一，看产品，一年可能看一两千款产品，美术第一，特效第二，大家只要把这个做到就OK。第二，门槛：人才、资金现在都在做，不可能把行业通吃，就是做自己擅长的，找准定位。“我们目前提供了影子发行商的概念，就是精品CP加品牌运营，因为博瑞集团在成都、全国有很多媒体方面的优势，博瑞传播作为西南地区最大的媒体集团，也在拓展自己的边界。第一就是我们有户外广告，在全国差不多十几个城市有户外、地铁、公交这样的资源。我们今年上半年在不做发行的情况下，愿意把这些资源给我们的发行商伙伴提供，包括一些电视、报纸等资源。”

博瑞游戏2014是一个转型年，目前有这样几个业务架构：1、端游业务是基础，2、会做投资合资的业务，3、代理业务，比如跟韩国合作的《劲舞团3》明年上线。