GMGDC|360手游张小蝶：B级游戏要有一颗S的心
9月24日下午，GMGC主办的第三届全球移动游戏开发者大会继续举行，会上360手游的华中商务负责人张小蝶发表了《从B级到S级手游升级秘密》的主题演讲。他表示，360能做到安卓第一渠道主要在于用户至上，开放的心态，持续创新，不断反思和创业心态这些关键点。
张小蝶坦诚360手机助手的用户情况已经达到5亿，累计下载超过500亿次，年初的时候这个数字还是4亿用户，400亿下载，360手机助手除了占比不错外，它的增长也非常的快速。成都坐拥人才和政策两大法宝，也是历经了端游、页游、手游三代的洗礼，秉承开放创新，厚积薄发，四大理念，崛起可待，360手游愿意鼎力相助。
以下是360手游华中商务负责人张小蝶演讲实录：
张小蝶：大家下午好。今天跟大家简单分享360这个平台对于游戏调级推广方面的想法和成就。360作为中国最大的互联网安全公司，在安卓分发渠道上有一些独特的优势，360公司2005年创建，有几个企业文化使我们能做到安卓的第一渠道的关键点。第一是用户至上，我们虽然是渠道，但是一直是以乙方的心态，第二是开放的心态，我们的产品没有政治风险，没有社情问题都可以上。第三是持续创新，第四是不断反思，第五创业心态。大公司成功一定有它特别独到的地方，一个公司几千人，现在还是创业的心态这非常不容易。
目前360手机助手的用户情况已经达到5亿，累计下载超过500亿次，年初的时候这个数字还是4亿用户，400亿下载，除了我们占比比较不错之外，我们的增长也非常快速。陈杰总一直关注西南这块的市场，公司也会专门给予一些针对性的扶持政策，她也说到成都坐拥人才和政策两大法宝，也是历经了端游、页游、手游三代的洗礼，秉承开放创新，厚积薄发，四大理念，崛起可待，360手游愿意鼎力相助。我们这个平台有一些核心的大类，基本是表现非常突出的游戏，给大家作个简单的分享。
现在可能表现最好的游戏，就是《刀塔传奇》，360这块做到整个渠道占比超过50%，峰值接近60%的水平。我们当时运用的推广资源包括移动端，甚至包括PC端的资源，这是其他渠道不具备的优势，我们协调整合很多内部资源，上线一个月安装量突破千万。版本规划和节奏上也是配合研发、发行商一起做这个事情，帮助这个游戏在短时间内实现安卓渠道和IOS渠道的双双霸榜，这是大家一起努力的结果。说到卡牌，大家可能是最了解也是最熟悉的题材，也是整体市场份额占比最大的一块。比如搜易这些方面，盈利性上做得最好的，包括《放开那三国》，5月成都沙龙也有过来进行演示，包括《秦时明月》从B级到S级，这个有戏有比较好的动漫迷的群体，本本反复测试调优，首个自然月就实现千万收入。《莽荒纪》首次上线月流水突破千万，小说也是大家关注的方向。
说到休闲类游戏，最近表现比较出色的就是《神偷奶爸》、《爸爸去哪儿》。最经典的案例是《植物大战僵尸2》，这个创下了吉尼斯世界纪录，这个产品运用了手机端的资源、PC端的资源，包括硬广的投放。另一款就是《国产开心消消乐》也非常不错。《去吧皮卡丘》是5月27日，我们上一次做360成都沙龙的时候敲定下来我们会重点跟进的项目，也是团队接手之后重点做的第一个项目，6月27日进行产品评级，是一个B+级产品，6月27日开始到8月1日，虽然跨度是三个月，但是实际上真正只有一个月的时间，天象的团队和我们的运营团队一起从名字敲定到各个层面每天开会每天碰，甚至有一段时间团队都在一起交流沟通，所以短短一个多月时间从B级冲到S级。我们在内部有一个观点，B级游戏要有一颗S的心。
360这个平台有这么多成功产品之外还有广大的中长尾的产品，基于这个数据的积累，我们有了360的手游指数，基本每月会进行发布，它的曝光达到了30万，指数带动了游戏下载就超过20万。这是我们上半年的手游指数，这个趋势大家看起来更明显，大家注意看前五位的排行，基本就包括了卡牌、角色扮演、休闲益智、动作和跑酷，我们单月排行里边这个趋势没有这么明显，我们放到整个年度半年度来看，这个趋势就一目了然，这是其中的一个方法。希望在座的开发者可以重点关注，除了看单月之外，我建议大家还拉一个表，就是把你每个月每一种类型把它连起来。比如卡牌类在过去半年时间的走势，我相信你可以看出一些端倪，对你现在做的开发是有参考意义的。
RPG类型的，去年我们的会议上很多大佬就在说2014年是RPG年，但是实际上今年真正成功大火的RPG游戏不多。但是我们分析完上半年的趋势，基本上可以感觉到就是在明年应该真正是RPG的年份，所以我觉得很现在在立项的或者在探讨立项的可以考虑一下。另外就是我们今年新做的手游风云榜，大家可以看到公交地铁上有大面积的曝光。
最后给大家简单介绍我们移动开放平台，dev.360.cn，我们超过30万的开发者，我们有一些政策，包括5万块钱的免费推广，大家可能认为嫌少。但是我们还有一个50万不分成，这对中小开发者是比较有诱惑的，产品单月收入低于50万的情况下不需要跟360进行分成，只需要扣除5%的渠道费用，其他费用都是你的，这个渠道费也是全行业最低的，我作为曾经的创业者，我认为这个政策是真正最接地气的郑则。第三，我们广告收益平台也不分成，我们还有很多开放平台的服务，包括加固宝等等。这些具体的政策，我在洛带古镇直升飞机基地也搞了一个活动，当时我们把这个活动进行了详细的解读，我们会经常来成都这边搞沙龙活动，跟开发者进行面对面的活动。我们做直升飞机的沙龙想法很简单，就是让创业者体会创业的起起落落，我们希望更多的中西部团队成飞。
大家可以通过张小蝶的拼音全拼微信找到我，下来我们可以继续交流，谢谢大家。
