37手游CEO徐志高：从运营角度看，《永恒纪元：戒》为什么能成功？
游戏观察9月23日消息，9月22日上午，以“开放·分享”为主题的2016腾讯全球合作伙伴大会于福州海峡国际会议中心开幕，37手游CEO徐志高在下午的游戏分论坛发表演讲，从游戏运营角度出发，分析了《永恒纪元·戒》的成功原因。《永恒纪元：戒》是一款3D魔幻RPG手游，在应用宝单日收入冲破200万大关，创造国内手游单日单一渠道日流水纪录，徐志高表示，这里面的原因主要包括页游转手游的核心的因素、发行策略、渠道支持等几个方面。
《永恒纪元·戒》上线以后创造了诸多不可思议，游戏7月1日发行到9月15日两个半月的时候，新增用户新增的设备已经超过了800万，新增注册用户超过了 1000万，最高的DAU超过65万，充值数字超过两个亿。这个月相信这个游戏超过2.5个亿，所有的数字不包括所有的自充值，也更加不包括一些不良收入，所以这是非常绿色的游戏，也是非常绿色的数字。
从游戏运营角度出发，《永恒纪元·戒》为什么能够成功？
首先这是一款品质不错的一款游戏，它的定位是非常清楚：页游转手游化非常经典的一款标杆式的游戏。所以符合了一些典型的页游转手游的核心的因素，比如对用户荣耀感极度的产品的支持，让他释放他的荣耀感。在PV1或者PPP方面有重大的助力。但是在此基础上，我们并不抛弃用户的留存，实际上这一款游戏不仅是一款赋予能力非常强的游戏，留存非常好，几乎超越了目前所有的传统意义上的页游转手游类型两倍以上的留存数据。所以说在这里面找一种最大的平衡，呈现出最好的数据。
围绕这个点，我们非常鲜明看游戏里面核心的一个卖点，提出了一些关键的要素。比如说自由交易，比如说很开放式的战斗，再比如说在这里面的用户的荣耀的极度的追求。我们举个例子，前者自由交易大家所知道的其实当下很多游戏都在打自由交易这个噱头，但大部分游戏都被弄死了。原因是什么呢?因为在自由交易的同时，放任返利公会肆意在里面经营。重要的是坚持你的游戏，坚持他的核心卖点，围绕他的核心卖点，毫不动摇，无论外面市场怎么变化，坚持你自己，做好你自己，你一定能够做成，这是第一个我觉得这个游戏的一个我们总结非常重要的一个点。
其次，在一些具体的发行策略上面，我们也非常坚持，不忘自己前面的初衷，努力把它做好。比如说我们游戏发行的重要时间节点7月1日，我们所知道的是说7月1日前面有几款所谓的超级大作，后面也有几款所谓的超级大作。我们当初压力非常大，很多人跟我们打招呼，7月1日这个时间前有狼后有虎，资源不好协调，怎么办，你们调一调，其实我也想调。因为7月1日头一天有一款游戏抢了很多资源，我看一看麻烦了，7月2日、3日日子不好，我心想算了，相信自己，相信游戏本身没有问题，任它风吹浪打，我坚持自己就好了。这个回过头来看，在两个星期之后，很多人回过头来讲你们真会选日子，晚半个月《诛仙》上来了，晚一个月怎么怎么完蛋了。你会发现那个时候你的内心深处有一种很强烈的荣耀感，坚持自己、做好自己是一件多么美好的事情。所以无论外面怎么变化，坚持你认为最好的把它做到。
第三，最最重要的还有一点是很多渠道大力支持，特别是其中给我们助力最大的渠道，那就是应用宝。应用宝是我们《永恒纪元·戒》这个游戏所有渠道里面下载量、注册量、登陆用户收入最高的一个渠道。而且侯总前面的介绍里面有提到了我们这个游戏在8月20几日单日突破200万，接近220万的高峰，而且这个数字即将被刷新，精彩就在下个星期。
应用宝不仅仅创造单日的标杆，并且能不断地创造新的高度。这是7月1日到9月20日左右的一个曲线图。两个峰值分别是7月22日的当月的精灵盛典的活动和 8月19日的精灵盛典的活动。看到整个曲线后面波峰是中秋活动，去掉这之后发现整个曲线是阶梯式的曲线，坚持长线运营，就能够有这样的曲线。
为什么应用宝会交出这样的数据，我只摘出我们认为感受特别深的几个点。
第一个预约模式，讲预约这个事情，从CP角度出发，预约这个东西很多平台都有，都在做。其实应用宝的预约模式，大家仔细研究它是不太一样的，对于游戏承载会更强一点，而且会用到了很多一些平台性的功能。
比如说H5。大部分的预约模式是什么样，给到一个预约，点完之后到游戏里面，可以点一下预下载或者什么。但是应用宝预约不太一样，会有各种不同维度在不同点上面打预约的概念，打完预约这个概念，用户可以在H5里面有不同的模板去选择。除了游戏的简介、游戏的视频、游戏的截图，还有活动性模板的支持。可以做一些抽奖类的活动等等之类的，把整个预约做成一个体系，始终围绕游戏本身，围绕用户需求方方面面，从不同维度里面去塑造预约大的概念。
再比如说很多平台性的功能，比如说大部分游戏都在游戏里面去完成充值，页游也一些在平台里面完成充值，手游很少见。先把钱充到平台币里面，平台币转到游戏里面。比如说应用宝平台充值功能不太一样，首先通过活动，通过一些特别有意思的节日活动或者是特别定制的活动，也可能很多大杂烩的活动，在这里面可以直接进行游戏本身的充值。这样想一想，它的转化也好，它的操作便捷性也好，都会极大被丰富。
要讲的点非常多，简单来说，就是有很多很多创新和微创新的点，这种创新和微创新的点，帮助我们这个游戏更加丰富的它的一些运营的套路。其实有蛮多的在应用宝上面尝试的一些运营的套路，我们它放到官网和其他平台里面，效果都是非常不错，所以这是我们作为CP方看到关键点。
其次是极致的追求一些经营和运营的细节。比如说对核心数据的关注，经常我们会10点钟、11点钟会接到一些需求，好像详情转化页有下降，是不是干了什么事，调了什么东西，围绕着包括截图、简介等等之类做很细的一些精细化运营的数据和一些核心元素的优化的这些事情。
一言以蔽之，只要把这活干细了，我相信无论这个游戏市场的变化怎么样，坚持你认为做得更细的一些点，坚持结合游戏本身，我相信也许你也可以做成一款爆款游戏。
时刻提醒自己的两句话：为什么做游戏、凭什么做好游戏？
最后有一点，我个人对市场的一种感悟，实际上手机游戏严格意义上它的发展是过去的三到四年，三到四年里面发生很多事情，有很多的光鲜，也有很多的酸甜苦辣等等。历史的车轮不会停下来，手机游戏整体来看是在蓬勃发展，虽然这里面有很多公司倒了，很多公司垮了，过去所谓的什么什么牛逼发行商，什么什么牛逼研发商，在今天慢慢的不被人所知了。然而有的时候我经常想到一种场景，大浪淘沙，大幕落下，剩下来的是什么，有的人在江海里面奋勇前行，一直到彼岸。为什么会呈现这些不一样的情况呢?我想也许回过头来去看，也许我们还回到一个最根本的点上面。
我经常跟我团队说这样一句话，我说我们始终要提醒自己两句话，第一句话是你为什么选择做游戏，第二句话是你凭什么可以把手机游戏做好，中国聪名的人太多了，有实力的发行商、开发商太多了，凭什么是你，而不是他，凭什么。是不是我们应该坚持一点什么东西，坚持的东西是什么，在我的理念里面何谓初心，初心就是你当年为什么选择从事游戏这个行业，为什么选择做这款游戏。初心是什么，无论市场怎么变化，你能否做到保持你的心态，做好你自己，成就你的未来，成就你的梦想。
所以我希望，我也衷心祝愿我们一起在当下看似开始冷静，其实还是浮躁的手机游戏市场下面，静下心来，好好想想，我们这一代游戏人他们历史使命是什么，可以为这一代游戏人做什么，可以为未来手游市场的发展做一些什么。不忘初心，一起超越，一起成就更美好的手机游戏明天。
