对话恺英刘建俊：这是“最乱”的时代，也是最好的时代
游戏观察8月19日消息，恺英游戏1.7亿人民币获“热血传奇”IP手游改编权，《全民奇迹MU》累计总流水突破50亿元人民币。关于恺英，近期消息不断，而对于这些事件本身，有太多未解之谜。为此小编专访了恺英游戏市场总经理刘建俊，在这个“最乱”的时代，带来恺英“做到最好”的策略方法。
一、《全民奇迹MU》50亿流水之后：将继续稳固国内，拓展海外
在恺英网络发布的《2016半年度报告》中显示，移动游戏《全民奇迹MU》自上线以来已经累计注册用户超1.3亿人，累计流水收入突破50亿人民币。按照2015年底实现流水33亿测算，2016年上半年《全民奇迹MU》实现总流水为17亿，同比2015年上半年16.33亿流水略有提升，打破了市场对游戏流水大幅下滑的疑虑。
对于《全民奇迹MU》目前的运营和营收状况，刘建俊分享到：“从《全民奇迹MU》的整体收入结构上看，大陆市场的成绩肯定是最好的，但海外市场对我们来说意义重大。当时产品在韩国上线时成绩很好，我们觉得在MMO衍生地能获得这样的排名是很不容易的，所以我们开始在港澳台等其他地区发行，最终的成果都是让人满意的。未来我们会在不影响国内主流发行区域的情况下，加大海外的发行力度。”
拥有一款全球性产品固然重要，但在恺英内部，决定一款游戏是否进行区域拓展，往往看它能否延长游戏的生命周期。在进入每个市场前，恺英都会对该市场进行深入的了解，保证承接的新服不会影响到现有游戏的运营周期，不会打乱游戏本身的节奏，才会考虑进行市场开拓。刘建俊表示：“一盘沙本来慢慢洒可以洒很久，但我把它分到两个盘子里，它各自的流失率会更高。这是我们必须站在用户的角度思考的问题。”
二、借力打力，手游营销不能陷入“固定套路”
自《全民奇迹MU》2014年底上线以来，生命周期已经跨过了一年半的门槛，但成绩依然坚挺，这除了得益于过硬的产品品质之外，还与恺英持续不断的推广活动有关。
影院投放宣传片，制作H5纪念专题，邀请明星拍摄“微博广告大片”等等，恺英在《全民奇迹MU》的每个重要节点都会以玩家为中心进行推广活动，拉动一批新老玩家的加入。对此刘建俊分享到：“外界大多数人会觉得，手游推广主要是买量和铺量为主，但我们认为，如果是这样，最后比的只有价格优势、信息数据反馈速度、优化能力。然而除此之外，我们更想回归游戏本身，做立体式的营销，包括代言人的选择、产品品牌基因的输出、事件的搭配等等，做文化沉淀、传播相关的营销，以此形成竞争力。”
面对目前手游行业的整体营销水平，刘建俊认为，手游营销注重快速察觉、快速反应、快速传递，不需要注意太多的连贯性，不能死抠计划，按部就班。除此之外，在营销的过程中要适当地放大游戏中各个元素的细节，让玩家深刻地了解游戏，而不是走走过场，纯粹为了完成所谓的套路。
三、我们一直奉行游戏运营的重要性
作为一款致力于长期稳定运营的游戏，游戏内容的推陈出新、新老玩家的活跃、生命周期的延续等都显得非常关键，因此《全民奇迹MU》更侧重于游戏内运营，而这与恺英团队所奉行的游戏原则不谋而合。“生命周期首先来自于产品，其次就是运营，能否更长线地给玩家提供不单调不重复且有意思的游戏内容，是我们一直在考虑的问题。当然我们老一批的游戏人员，一直奉行的是运营很重要，产品是基础，运营是重点，市场是扫尾。运营的好坏会直观地反映在整个游戏的呈现上。”刘建俊说到。
尽管《全民奇迹MU》目前的状态并没有像高峰时期那么疯狂，但稳定性却依然处于行业前列。面对如何让《全民奇迹MU》走得更远的问题，恺英也在不断尝试和努力，新增和回流交叉搭配。刘建俊表示：“《全民奇迹MU》的生命周期肯定不止目前的两周岁，版本的迭代、运营活动的更新、游戏内容的补充、玩法的创新等都是我们不断优化的方向。一款好的产品，如果生命周期到一定程度后，后期更注重的是玩家与玩家之间的互动。只有调动起玩家社交，游戏内容持续补进，才能让游戏更有活力。”
整体来说，产品基础，版本迭代、定期大版本的核心内容的更新，在游戏内加强互动，在游戏外能够把用户的自豪感、成就感、存在感跟他的社群间的交流放大。
四、IP乱象背后：我们愿意为传奇IP买单，不惜卷入纠纷
今年六月底，《热血传奇》系列的研发商，韩国娱美德公司以300亿韩币(约合1.7亿元)的价格与恺英网络签订了《热血传奇》IP的游戏改编权，此次IP授权涉及多系列网游改编，包括页游和手游。至此，Wemade与盛大关于“传奇IP”的纠纷因为恺英的加入而变成了一件不得不正视的事情。
传奇IP在国内已经有了十五年的积累，面对这个已经被大量消耗的国民级IP，恺英似乎非常笃定，不惜重本拿下传奇IP。对此刘建俊坦言：“我们非常看重传奇IP，甚至从所有的途径向全行业表明了我们对这个IP的重视程度和态度。在这件事情上，我们没有任何直接的话语权，也没资格跳出来说。但我们的逻辑是，我们签下IP是合法的，如果另外两部分有争议，那我们需要一个结果。我们愿意为这个IP买单，甚至不惜被卷入纠纷。因此我们的加入并不是说想要添乱，而是想要一个更明确的结论。”
当然这件事并不是那么简单，从7月29日ACTOZ向上海知识产权法院提出诉前行为保全申请就可以看出，盛大并不会轻易让步。过去国内不管是正版的还是山寨的“传奇类”游戏都已经非常多，此次的纠纷如果最终能得到一个明朗的结果，将更有利于规范国内“传奇IP”的乱象。
