乐道CEO葛志辉：游戏IP泛娱乐化需要把主业做精
游戏观察6月29日消息，6月28日，《暗黑黎明2》全球战略发布会暨中国首发启动仪式在北京举行。会上，乐道CEO葛志辉先生宣布《暗黑黎明2》将于6月30日中国大陆地区首发，同期也宣告《暗黑黎明2》在韩国、东南亚及我国港澳台地区合作确定，即将在年内上线。
本次发布会后，乐道公司CEO葛志辉、副总裁张进兴在现场接受了媒体采访。葛志辉表示：《暗黑黎明1》曾实现月流水峰值1亿、年流水7亿的成绩，希望新作上线后能在各方面实现超越。目前后续3、4代作品已处于酝酿阶段，但乐道公司仍将持续对现有两款产品进行深度开发和挖掘。未来，《暗黑黎明》IP会向泛娱乐化全面发展，但前提仍然是将游戏主业做精。
乐道公司CEO葛志辉
张进兴提及：《暗黑黎明2》推广费高达1亿，从目前iOS榜单的反馈来看，效果还不错。有这样的表现主要得益于此前《暗黑黎明1》积累的用户，这些高质量用户直接或间接的带动了新用户的增长。
乐道副总裁张进兴
此外，葛志辉还透露，奥瑞金收购乐道母公司21.8%股权后，将为两者在品牌推广、用户、数据上实现分享。
以下为媒体采访实录：
乐道在制作重度游戏方面得到业内很多认可，之后会不会尝试一些新的类型?
乐道公司CEO葛志辉：乐道最开始是做客户端游戏起家的，在做重度游戏方面非常擅长，之后乐道公司产品有所拓展，各种类型的产品希望都尝试一下。乐道公司未来的定位是想作为一家国际化的泛娱乐公司，所有跟娱乐内容相关的东西我们都愿意尝试，游戏是其中重要的一环。我们过去做了一款叫《圣斗士星矢》的卡牌手机游戏，获得了小小的成功，今年的计划里也有策略卡牌游戏，在下半年会跟大家见面。
《暗黑黎明2》的推广费用达到了亿元级别，我想问一下这个数字是不是已经达到业内最高的数额?还有是你们为什么会有这样的信心在预算上投入这么多?
乐道公司副总裁张进兴：我们相关新闻发出去之后，有很多人都很关注，1亿推广费在游戏推广史上确实是非常夸张的数字。从游戏推广业务来讲，最难的不是没钱，难的是有大量的推广费，然后应该如何花在刀刃上。这个前提就是要有一款好产品去值得投入，《暗黑黎明2》在iOS上已经上线了六天，趋势非常好。《暗黑黎明》整个系列是被市场证明过的优秀产品，其次正好有这么多钱，所以就把钱投进去期待更大的回报。
这次发布会范冰冰是亮点之一，她是第二次为《暗黑黎明》系列代言，这次选择范冰冰代言的原因和预期是什么样的，未来乐道在产品代言人方面会有怎样的计划?
乐道公司副总裁张进兴：这是一种巧合，其实也是必然。因为推广《暗黑黎明》的时候我们用范冰冰代言，在上线的当周就冲到了iOS免费榜、畅销榜前列。我国港澳台地区推广时用的也是范冰冰代言，取得了三区畅销榜第一，合作是非常成功的。第二次选择范冰冰，大家都知道有一个百度指数，我们现在有了一个新的概念叫福布斯排行榜，每年的中国名人榜，她是蝉联福布斯排行榜前三的。这一条线上都是十名以内的明星只有范冰冰一人，所以请范冰冰代言，通过整合营销推广，涵盖电视、地面、互联网以及游戏专业垂直的媒体走下来，效果是最好的。媒体愿意报道她，她也喜欢《暗黑黎明2》。
未来的明星代言计划，肯定是不同的产品有不同的策略。如果您问的是《暗黑黎明》系列，假如我们推出VR游戏，她应该也非常有兴趣去试一试，这样我们的合作就会越来越深入。每一次良好的合作，都为未来的合作打下基础，当然具体的合作能否成型还要再去讨论。
刚刚提到《暗黑黎明》成绩还不错，葛总对《暗黑黎明2》国内的预期是怎么看的?因为这是全球发行的，对于海外的预期怎么样?
乐道公司CEO葛志辉：《暗黑黎明》作为这个系列的第一代产品，在iOS上拿到过iPad畅销榜第一名，月流水在峰值的时候达到1亿，2015全年有7亿多的流水。我们希望二代能够超越一代，这个产品在开发的时候非常用心，在技术、画面、玩法各个方面都有提高。
《暗黑黎明》一代产品在很多国家和地区都找到了合作伙伴，乐道自主的海外发行主要在欧洲、北美、东南亚地区。对于乐道来说，也是第一次在这些地区发行产品，还处在积累经验的阶段。当然因为我们的产品质量过硬，苹果谷歌也是在推荐我们的产品，拿到了很好的名次。《暗黑黎明2》我们希望不仅在中国，在全球范围内能把这个品牌树立起来。
刚才发布会讲到《暗黑黎明2》比《暗黑黎明》更加进化的东西，为了让老玩家了解这个巨作，两者必然是有联系的，如果加深老玩家的代入感?
乐道公司副总裁张进兴：产品的进化应该是从两个方面，第一是游戏产品的升级，例如引擎升级、画面表现与性能提升，因为手机硬件在提升。产品特色上，我们独创了省电模式，PVP、PVE的玩法都进行很大的升级，而这些实际上不太适合在《暗黑黎明》一代产品中实现，因此我们推出了全新的游戏《暗黑黎明2》。第二是用户导入的升级，此前《暗黑黎明》的用户我们积累了很多。《暗黑黎明2》iOS首发爬榜比较快，就是得益于此前积累的用户。这些高质量用户包括我们通常叫的大R，还有很多意见领袖、玩家红人等等，这样可以直接带动用户的新增。
再加上我们再次邀请范冰冰作为代言人形成的整合营销攻势，是必然有很多同时玩《暗黑黎明》和《暗黑黎明2》的玩家。在体验过《暗黑黎明2》以后，我认为这些玩家，会沉淀为《暗黑黎明》系列玩家，比如像《最终幻想》一路走下来，我觉得这并不冲突。
张总在发布会上介绍了《暗黑黎明》提到了有3和4，也提到了品牌提到了IP，您还着重介绍了游戏的世界观，我想问一下二位对于《暗黑黎明》的规划是怎么样的，刚才在发布会上提到的3、4代规划的情况能不能再介绍一下。
乐道公司CEO葛志辉：我们希望能够把《暗黑黎明》打造成金字招牌，《暗黑黎明》这个IP目前来说是乐道公司自主品牌里最重要的一块。至于你说的3和4，我们现在还是在酝酿当中，三代产品在酝酿当中，我们持续的还在对一代和二代进行开发和挖掘。
为什么三代产品是酝酿当中呢?我觉得其实做游戏和高考很像，高考我们在答题的时候有两种答法，第一种是看题，我上来先写，写到一半的时候可能发现思路上有些偏差再调整修改，可能要涂改很多次。第二种是上来先看题，先心算一遍，到时候在卷面上写的时候，就能把这个东西写得很整洁干净。做游戏也是这样，我们做之前先想清楚，从剧情上要做什么样的突破，我们在技术上做什么样的革新，在引擎技术上是不是要继续升级换代。
大家知道今年很多产品都在提高自己的美术水准和画质，怎么样把画质做得更好，我们核心玩法如何创新，当这些都是我们都想清楚了之后，制作的时间会相对来说比较紧凑。加上最开始我们技术选型、美术选型，这会是较长的过程。《暗黑黎明》到《暗黑黎明2》我们用了近两年的时间，三代不会比这个时间短，因为一个精品的游戏需要很多时间去研究。
近期有报道，奥瑞金公司拟收购乐道母公司21.8%的股权，刚才在外面也看到奥瑞金的易拉宝，葛总是怎么看乐道和他们的合作?有哪些规划?
乐道公司CEO葛志辉：首先合作是我们双方都非常看重的，我觉得这个合作来自于两个管理团队对彼此的信任和欣赏。对于奥瑞金这家公司，我们认为它虽然是传统行业公司，但是我们认为可以有深度的合作。最开始的接触是谈日常业务上的合作，随着交流的增多，我们发现这家公司的管理层虽然处于传统行业，但是他们有非常超前非常领先的互联网思维，和我们的波段正好搭在一起。我们有非常领先的游戏研发技术，他们有线下海量的用户，这两个资源进行碰撞的时候，一定能给玩家带来一种全新的体验，也会助力我们游戏的用户推广，提升我们对于用户的认知。
至于两家公司的合作规划，我觉得主要是几大点，第一是品牌互推，乐道和奥瑞金是中间的联系纽带，乐道上游有非常多的IP品牌，奥瑞金的下游有非常多的国内国际一线饮料品牌，我们把这两类品牌对接，使得它们之间能够互相借力。第二点是用户互换，从这个角度来说，奥瑞金有非常丰富的线下用户资源，我们有非常丰富的线上用户资源，我们在互换的过程中，能使双方在原有的业务里得到益处。第三个是叫数据分享，我们在做业务的决策，在做未来规划的时候，如果不依赖数据分析肯定是不行的，我们双方都有海量的用户与数据，当我们把这些东西分享出来以后，有助于我们更加了解彼此的用户，也能够使我们在未来为用户服务的时候做得更好。
刚才在台上讲到乐道主要是朝着泛娱乐化的方向发展，可能让我们想到小说、影视剧等东西，我想问一下《暗黑黎明》这一系列的作品，我们怎么样去打造泛娱乐化的趋势?
乐道公司CEO葛志辉：《暗黑黎明》和其他的IP不一样，它最开始是一个游戏，我们说它是从游戏IP逐渐泛娱乐化成为其他的IP。这样的IP会有一个明显的特点，最开始它有非常强烈的游戏属性，乐道是一家游戏公司，它也是泛娱乐的一个环节，但不是全部。
泛娱乐第一步肯定是扎根主业把游戏做精，因为我们一代获得了成功，二代正在推，三四代正在做规划。我们先把它在游戏里做成金字招牌，今天也提到了《暗黑黎明》做了网剧的筹备。有很多合作伙伴找我们，有游戏的原因，也有冰冰的原因，这个IP已经被较多的用户接受了，我们是不是可以尝试把用户规模扩大一些。
不管我们用什么方式，经营IP的目标就是使用户群越来越大，我们比较反对的一种做法是在没有优质内容的时候，盲目把摊子铺得特别大，如果我们把一些不好的东西传递给用户就会损伤我们的IP，但如果我们稍微慢一点，比较精细地把每一步做好，其实才能真正在用户心里沉淀下来，才能成为一个金字招牌。
