37游戏曾开天：产品营销本地化 未来逐渐向欧美扩张
37游戏2012年开始布局海外游戏市场，经过四年的积累，2016年他们希望将国内和海外的体量做到基本相当。这个信念也得到《六龙御天》在东南亚手游市场表现的鼓舞。
37游戏联合创始人曾开天介绍到，中国风的《六龙御天》在马来西亚市场iOS和谷歌畅销榜的排名现在已经超过了全球热门手游《皇室战争》，双榜登顶。这背后与37游戏将东南亚地区作为进入海外市场的突破口的逻辑不无关系。
37游戏联合创始人曾开天
共性
从玩家和文化两个方面来说，首先，东南亚手游玩家与中国玩家属性基本类似，对强PK、国战等类型的玩法的接受程度高。另一方面东南亚与中国文化背景也有相似之处，所以在中国非常流行的三国类、仙侠类游戏，在东南亚很受欢迎。“这两个地区之间用户属性类似，市场情况比较好把控。”
曾开天以37游戏代理发行的游戏为例，《暗黑黎明》、《六龙御天》、《神之继承者》、《怒火燎原》等都是海外市场的热门游戏。其中，《六龙御天》在马来西亚市场iOS和谷歌畅销榜的排名长时间保持在榜单首位。
差异
而另一方面需要注意的是，东南亚虽然是一个在文化、宗教、历史、经济等方面都与中国有着一定相通性的市场，但是东南亚地区内部的差异性远远大于中国国内。曾开天举例：新加坡几乎完全西化，相对更加富裕;菲律宾也受到很强的西方文化影响;印度尼西亚和马来西亚是全世界最大的两个穆斯林国家。
这些因素会给国内的手游公司带来不小的阻力，无论是游戏类型选择还是营销推广，都需要有针对性的区域性布置。也就是说，本地化方面的改编，还是需要下功夫，包括宗教背景、游戏内容、收费模式、市场营销、粉丝社群建设等等方面。
相对来讲国内就没有这么复杂了，国内手游想要做好，无非两个方面，一方面是产品品质要过硬，一方面是渠道资源要充足。
产品营销本地化
基于东南亚手游市场与国内的这些共性和差异。37游戏在将游戏产品推向海外市场时，大到故事背景架构、文化内涵，小到游戏界面的UI设计，甚至收费数值都要进行调整。曾开天将本地化作为游戏产品出海的第一要素：“如果一款产品，它很优秀，但不愿意配合我们去做一些本地化的改变，我们不会选择与它合作。”
除了产品本身的本地化改编之外，37游戏在营销推广方面也一直贯彻着“本地化”。曾开天同样以《六龙御天》东南亚市场推广为例。曾开天介绍到：“以《六龙御天》发行的第一站马来西亚跟新加坡为例，新马两地人虽有马来人、印度人和华人等不同人种，但其实华人才是当地游戏主消费人群，所以，我们将当地华人游戏玩家设定为游戏的核心TA，对能触及到他们的市场资源进行精细化运用。”
在具体的落地事实上，37游戏邀请当地知名游戏YouTube录制游戏视频、与当地六位最具人气的华人网络红人合作，让她们扮演公主，各代表游戏内一个阵营。这些网络红人的粉丝都是华人游戏玩家，且忠诚度非常高，粉丝们就纷纷跟随，进入他所在的服务器和阵营。
曾开天介绍到《六龙御天》在马来西亚市场IOS和谷歌畅销榜的排名现在已经超过了Clash Royale，率先双榜登顶，5月底还将上线泰文版本(泰国)，6月底则上线英文版本(印尼、菲律宾、缅甸等地)。
未来逐渐向欧美扩张
目前37游戏海外业务已经超过1亿的月流水，2016年在欧美市场也投资了一些公司，签了一些产品，自己也会研发专门面向欧美市场的产品储备。曾开天说到：“整个布局我预测在2016年可能要翻倍。”
曾开天将37游戏的2016年定义为海外业务承上启下的一年，一方面37游戏2013年开始着手东南亚，包括韩国、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚等地区，目前从页游到手游在这几个市场都处在第一梯队。而接下来将在英文、土耳其、法语、德语等欧美市场扩张。
东南亚和欧美，这两个不同的地区事实上代表了37游戏对游戏市场的认识和划分。曾开天介绍到37游戏把海外分为两大类市场：第一类市场绝对数量不大，但是用户和收入增长非常快。另外一类市场，像美国、英国、澳大利亚、德国、法国等，整个游戏的增长率是个位数，但它绝对基数很大。
