蔡文胜：我们为什么要创业 今后的三个创业方向

　　在近日举办的的2015中国天使投资人峰会暨第二届黄浦江论坛上，隆领投资创始人蔡文胜分享了关于为什么创业的一些看法。

　　创业不局限于互联网，创业首先要想赚钱

　　今天大部分人谈的创业就是做公司、做互联网赚钱。其实创业是创造事业，事业有很多类别，你写一本小说、画一幅画、或者徒步走到北京，这些都是事业。

　　人生的创业有无数的可能，不仅限于开公司。我觉得每个人都适合创业，每个人都应该创业，每个人也一定会创业成功。

　　讲到互联网，大家都在讲微博、微信、美图秀秀，其实硬件也是互联网的一种，而且是支撑互联网的基础。特别软跟硬结合，是非常有前途的。

　　很多创业者参加会议到前台来换名片，我觉得你们找错方向了。第一排的，要么是领导，要么是名人，他们都很忙的。我建议你们找第二排的，他们又实干又有钱，最重要有时间来听你倾诉。

　　人生的奋斗可以分为五个阶段，第一为了生存，立足社会，第二改善生活提高品质，到第三，有点成就你就要炫耀，让更多人知道自己的成功。当你阅历多了，你会开始追求感觉的东西。第五，归朴还真，上升到精神的境界。

　　创业说白了就是为了赚钱，所以我们创业如果一开始就想跳过去说，你是为了很伟大的理想或者为了改变世界，真的是太远了，很难成功。我在1982年开始摆地摊，还没有读完高中，就是为了赚更多的钱。只有你赚到足够多的钱，已经吃饱住好，炫耀够了注重感觉了，才会想要做出一些不一样的事情，那个时候才会思考是不是应该对这个世界有所改变。

　　中国前几年就进入第三个阶段，现在所谓的土豪心态就是炫耀，女人要买LV包、爱马仕包，男人要买宝马、奔驰。这就是炫耀的阶段。

　　而最近两三年，我们开始要找感觉了。所谓的文化创意，到处在开国学班，各种各样的MBA班，其实这些就是在开始追求文化、艺术相关的东西了。所谓的感觉，大部分就对应了艺术品、文化跟游戏相关，再往上就是精神。

　　像马云，他钱赚得够多，基业成功了，我觉得他应该是进入第五阶段，所谓的建立生态圈，包括他会回馈社会，建立大自然协会，成立基金，他已经快进入精神阶段了。

　　互联网的三大特征

　　从商业模式来讲，三十几年前那一批在中国发财的人，基本上都是在生产我们生存阶段的产品，那批人是第一批发财的，像倒爷，倒买倒卖，或者是生产一些廉价的产品，生产粮食，这是第一阶段。

　　第二阶段发财的人是谁?是温州的工厂和靖江的安踏、利郎、七匹马，他们把衣裤把鞋做得更好。中国第三阶段做得不够好，钱都被宝马、LV给赚走了。现在我们有点接近于第三阶段跟第四阶段的产品，就是我们开始生产更好的品牌、值得炫耀的东西，还有文化的东西，艺术品。

　　互联网是属于第四类的产品，但是它同样会有五个阶段，比如2000年刚开始三大门户的时候，只是满足我们的生存，只是提供一个简陋的我们获取资讯的东西，QQ也是满足我们一个简单的需求。后面，互联网也必须往品质发展，我们用微信去替换QQ，因为QQ的传播性各方面不如微信。看资讯，我们从门户换成了微博、今日头条，这些都是品质的提升。我们在玩游戏，这其实就是在玩一种感觉。游戏有两个范畴，一个是炫耀一个是感觉，为什么游戏是最赚钱的?因为在现实当中，我想当个上海市长那是不可能的，那我想当一个黑帮老大，那也会被抓进监狱，但是在游戏里面你可以这样做，可以找到那种感觉。所以游戏其实就是满足了你炫耀跟感觉，所以会有很多人为一个游戏，一年花几百万甚至几千万的量级。

　　所以你的产品，你的创业，你可以回想，你现在要做一个生存级的产品还是要做一个品质的，还是做一个值得炫耀的?如果你能够把整个都打通，那你是做最牛的商品。

　　为什么苹果会成为全世界最有钱的公司?iPhone是符合五个阶段的，苹果的乔布斯在生前是有具备精神的，我们叫他是乔帮主，就是在于乔布斯能够用个人的魅力塑造一种精神，和苹果的产品体验在一起。

　　我们做一个产品，当然你可以在这里面找到你对应的东西，同时如果你能够达到两种、三种的特征，那你的生命力其实就会更强大。

　　互联网有三个关键的特征：

　　第一是类聚， 2000年美国有四大门户，雅虎是其中一个，另外三大门户也有将近两百亿美金的市值。别说到今天，十年前另外三家就消失了。谷歌时代，还有另外三个搜索引擎，但是到了今天，我们只看到谷歌一家存在。在中国一样也只看到百度存在。互联网一个很重要的特征就是赢者通吃、强者更强。

　　刚才在开会的间隙当中，有几个人找我讲社交产品的，我都跟他们讲，你很难成功。在中国大的社交产品可能就只会存在于微信、微博或者陌陌，很难再有新的出现。

　　旅游业会是一个可以选择的突破口，你会说旅游已经有去哪儿、携程，越来越强大。的确他们通过兼并收购，已经越来越强大。但是旅游下面还有很多垂直类的，你可以做海外游，海外游已经有驴妈妈，那我们就主攻欧洲游或者美洲游或者非洲游，你只要在某一个垂直领域里面做到老大，一样有价值。

　　第二个特征是众包，所谓的众包就是能让无数人来帮你打工。2005年，Youtube卖给了谷歌。两年多以前，WhatsApp卖给了facebook。几十个人的团队能够做出一个几百亿美金的公司，这在以前的传统产业里面是绝无仅有而且不可想象的。你天天在用WhatsApp，天天在上传视频，其实你就是在帮他打工。我们能不能做出一个产品形态，让很多人帮你打工，让他们有成就感，有网络上的虚拟的成就感?那这样你的公司就非常强大，你不用租办公室不用付工资，他会帮你干活。这是互联网的第二个特征，你符合这个特征，你的空间就会越大。

　　第三是分享，现在最成功的模式，也就是Uber和Airbnb。这两家公司现在的估值也是几百亿美金。他们的特点就是搭了一个平台，让大家在上面分享，能够让每个人成为内容的创造者也是内容的获取者。你同时是把商家和顾客放在一个平台上，让他们分享，这一定符合未来的发展。

　　创业要找对模式

　　关于创业方向的三个建议：

　　一： Uber和Airbnb共享模式，当今天物质大量过剩大量饱和的情况，做这种分享经济能够把闲置的资源重新优化分配，会非常有前途。那为什么会是Uber和Airbnb最早起来?相对来讲这两个比较大家通用到。第二个，这两个东西比较不涉及物流，它直接是信息流就能，特别是Airbnb。未来几年，各行各业，很多方面都会往分享经济去走。

　　二：把复杂的事情简单化，诞生美图秀秀的最初的想法是在2008年，我们把photoshop做成十个模块，等于我们是做了一个傻瓜型的photoshop，简单明了。从美图秀秀，我们做了美颜相机、海报工厂等等。随着美图秀秀的用户越来越多，我们的功能越来越强大，但是也越来越复杂越来越重，我们就把美颜的部分拆出，把海报的部分拆出来，未来的人越来越喜欢这种个性化和单一的功能。在国外，大部分的聊天的和社交都在facebook，后来到(snapchat)，就像微信朋友圈，一开始我们都拼命的分享拼命的发，有没有发现最近都少发的?特别是年轻人，当他的父母也进来以后，他不愿意发了。(snapchat)发展很快，中国也会有一些类似的产品出现，等于说是从朋友圈拆出来的独立的社交功能会出现。这也符合我说的，把功能单一化，简单明了。

　　三：颠覆一些固有的模式，这里举两个成功的案例，小米跟58到家。小米才成立五年，它怎么改造跟颠覆传统的模式?五年前，联想要做一款手机，他们正常的流程，会派出市场调查人员，派出很多专家，各地去访谈，说我们应该做什么样的手机，应该卖多少钱，做出多少产量。经过层层的专家意见，送到联想总裁的桌上。杨元庆可能拍拍脑袋，我们就应该卖两千六，生产一百万台。生产完了，开始雇明星做广告，然后铺货。这个过程当中有太多的不可把控，可能生产两百万台，最终出来一百万台。第二广告要花很多钱，第三铺渠道，铺了一大批的渠道，从大批发到小批发，到柜台，一个柜台库存量台，可能就要积压二十万台手机没有办法卖出的，永远在那边做样品，利润就会受损。

　　小米模式最能颠覆行业

　　小米是先在微博里面发起，我们要做发烧友的手机，让粉丝有参与感，让粉丝提建议，你应该做什么样的配置，应该做什么样的款式。最后的价格也可以让粉丝来参与，最后定出2199、1999的价格。最后让粉丝交押金才生产，库存就很少。生产完了以后，也不需要大的物流系统，就直接从工厂发货给客户。我们可以看看这里面无数的环节全部省掉了，未来小米不只是手机，包括空气净化器等等很多的行业，其实都可以去改造的。

　　有天我碰到雷军，他给我举了另外一个故事，我说你为什么做插座?他跟我讲，中国一年大概有四百亿的插座的生意，为什么之前做的人都赚不到钱?因为这四百亿的整个产值分散在几万家的中小企业手里。几万家的中小企业，最大的是公牛，几万家，每一家分摊下来，每一家都不赚钱，而且做得很辛苦。但是如果用小米的模式去改造，可能只存在两家到三家，这两家到三家就非常大了，一年可以卖出几百亿，一年有几亿的利润，那么就是一个几百亿市值的公司。

　　这可以给你们启发，在传统当中看到哪怕是一个会计，别看一个小会计，一年中国消耗的会计可能会有一千亿人民币。这里面是不是有人能够做出我所说的模式的会计，你可能也会做出巨无霸的百亿级的公司。

　　58到家就做了一个标准化的服务，我们做一家家政公司，投诉也能投诉到家。姚劲波我也佩服他，他的原话就是说，做一个新的58到家就是要把58同城干掉。我们在创业的过程当中，真的要有这种颠覆原来的想法，现在不管你做大还是做小，当你有一天发现有一个更先进的更好的模式，你需要有壮士断臂的勇气做一个最新的最符合你自己的东西。

　　未来还有可能有更多我们想不到的新的模式和创业领域会出现，因为整个世界在加快，从我们的教育、医疗、金融，很多的行业都在进入一个快速迭代的阶段。这里面会孕育出无数的创业机会。关键我们要据找到他们。就像15年前，我做域名没有人知道，15年后大家都羡慕我。所以对我们来讲，更多要想象未来过去就让它过去，过去没有像蔡文胜抓住域名抓住天使投资的机会，没关系，未来的空间非常巨大，你只要抓住机会，当然要准备好，相信在座的一定会做出不一样的成绩。