三七互娱李逸飞：跑马拉松的游戏狂人

　　初到广州的李逸飞顶着艳阳从一个工厂飞奔到另一个工厂，掐紧时间张贴“地推”海报 ;2002年，作为新浪“飞常男女”手机短信交友平台主要推手，他几乎跑遍当时被称作“世界工厂”的珠三角地区，其夏日奔跑也为该平台带来第一批种子用户。

　　时隔13年后的七月维夏，李逸飞正在进行另一场夏日奔跑：“七月大热，坚持运动三百公里，很满意!跑了，脚知道。健康，才能在创业的路上走得更稳更久。我需要时间，因为我们的 征途是1,400光年以外的另一个地球!”

　　在这场“星辰大海”的征途中，李逸飞掌舵的“飞船”名为三七互娱。2011 年，李逸飞与曾开天共同创立37 游戏，短短几年将其打造成为国内第一独立页游平台，并于今年正式升 级“三七互娱”，将主营业务升级为涵盖不限于网络游戏的互动娱乐大产业。

　　根据母公司顺荣三七的财报，2015年上半年总营收为19.56亿元，领跑中国A股上市游戏公司 ;而据三季报预告，预计2015年三季度净利润约为3.4亿元至3.53亿元，最大增长幅度为10,720.59%。耀眼的财报业绩也让李逸飞、曾开天、吴绪顺成为2015福布斯富豪榜上新晋科技富豪。

　　上世纪70年代末，李逸飞出生于四川成都的一个普通家庭，原名李卫伟，他的成长正值 风起云涌的改革开放。可能小时候还听闻邻居家大哥“顶替”父辈的铁饭碗，但当他真正成长起来时，改革开放浪潮已经席卷了这一计划经济时代的制度。

　　“我从小就被灌输 ：未来没有什么可以依仗的东西，只能靠自己。”李逸飞说，父母只能 尽可能地帮助他去完成学业，所以他从小就有很强的危机意识。这种危机意识一直持续到大 学毕业、工作，直至创业。

　　2002年大学毕业后，李逸飞只身到广州加入新浪，运营SP移动增值业务。后因业务出色， 又被调到北京总部运营负责“新浪交友”项目。由于移动增值行业的特殊性，这段创业前的 工作经历再次强化了其危机意识。

　　“移动增值业务绝对依附于你的运营商，你的所有用户、推广渠道乃至所有钱，可能都是运营商的。”李逸飞感概 ：这是一个今天很牛，但收入从七个零(千万级)变成一个零，只需要一个晚上的行业。

　　即使到现在，尽管三七互娱已经做到一定规模，但李逸飞始终保持着深重的危机感 ：对 一家科技公司而言，从顶峰到倒闭，可能只需要18个月的时间;诺基亚、雅虎就是前车之鉴，未来还有更多这样的例子。

　　2009年，因新浪交友项目暂停，李逸飞离开新浪、正式开启创业之路。彼时，端游盛极一时，李逸飞发现了精品页游市场这个空白点——端游巨头尚不愿切入，新玩家将有很大机会。但在游戏开发中，由于最关键的技术人员和设计师均是兼职，关于网页游戏的初次创业宣告失败。这也让李逸飞买到一个教训，即 ：如何有效组建创业团队。

　　2011 年，李逸飞再战游戏江湖，创立37游戏，其创业伙伴包括熟悉互联网流量变现的合伙人曾开天，以及新浪系统部的CTO等。如此组合在当下堪称“明星阵容”，但放在端游巨头主导的时代，37游戏在业内可谓名不见经传。

　　如何破局?李逸飞凭借敏锐的市场嗅觉,坚定地看好页游的前景，目标直指聚合精品游戏的页游平台。根据他的判断，端游以单个的客户端为核心，每款游戏相对独立 ;但页游更适合在平台上发展，而游戏只是积累用户的一种方式，最终还是以用户为核心。

　　“爱玩是每一个年轻人的天性，我曾经也是一名资深玩家 ;游戏的娱乐远不止于打发无聊时间，满足虚拟的PK感受，还有更多的东西值得去发现。”在李逸飞看来，如果以页游为出发点，那么社区概念、玩家互动才是更主要的因素。由此，37游戏主打网游社区化的运作手段，既能提升用户在游戏中的乐趣，又通过互动激发新的需求、增强用户黏性。

　　此后，李逸飞始终把用户体验作为37游戏运营的出发点, 坚持在游戏产品选择上走精品路线,并开启“独代”运营策略。也许是手机增值依附别人的“朝夕难保”，给李逸飞留下深刻印象，他不惜成本、果断投入推广渠道，一举拿下中国70%的网络优势资源。

　　前瞻的判断以及决策执行力使得37游戏在短短两年内迅速崛起，抢在诸多端游巨头转型之前占据了页游市场的重要一席;在盛大、网易等第一代游戏公司之外，三七互娱很快成为中国第二代游戏公司中的翘楚。游戏业内人士评价李逸飞为“页游界的佼佼者”，正是其特立独行的运营方式使三七游戏在短时间内成名。

　　与37游戏的创立同年，李逸飞也开启了另一件重要的事儿——跑步，并从此 一发不可收拾。令人深感意外的是，李逸飞开始跑步的理由比较单纯：减肥;其实， 他当时只是略超重，希望有更好的体魄保证创业而已。

　　几年下来，跑步已经成了一种良好的习惯，现在李逸飞基本每天要完成超过10公里的跑程，偶有休整，平均每周也至少会跑步5次。跑得太多，以至于李逸飞自己笑称“长江体育学院毕业”，其实他本科毕业于四川大学管理系，并取得长江商学院EMBA及四川大学MBA学位。

　　如果你翻看李逸飞的朋友圈，发现他确实在跑步上下了很多功夫，从基础训练到半程马拉松，直至在广州、太原、长沙等跑完马拉松全程 ;既有冒着严寒酷暑的独自坚持，也有顶着大风的跑友竞技，还有参加泰国马拉松的种种计划。

　　“啊呀，我烦了，不想再跑了，任怎么想，体内的能量都耗尽了……”村上春树在描述第一次在雅典跑马拉松的情形时，记录了跑到37公里处的烦躁情绪。李逸飞坦言，刚开始跑的一段时间会辛苦，也曾怀疑自己无法坚持。

　　当开始讨论跑步时，我其实只有一个问题了 ：跑步真正带给他心理上的变化是什么?——“长跑人的心态是非常好的。做公司跟跑马拉松一样，你前5公里，如果只追求速度，要领先所有人，你到后半程体力一定会出问题，你会掉队，甚至会退出。”李逸飞这样回答。

　　在他看来，很多跑马拉松跑35公里退赛的人，都是因为前5公里、前10公 里跑得太快，超过自己的能力范围;所以，在公司的布局阶段，他会看得更加长远，没必要一上来就做行业第一。

　　有危机意识作底，用跑马拉松的心态经营一家互联网公司，面对更迭迅速的科技浪潮，李逸飞也愈发从容有余。随着移动互联网浪潮的推进，早期专注页游的三七游戏顺应趋势、在2013年开始布局手游 ;尽管手游形态不同，用户习惯有差异，但基于页游的运营经验、用户积累、品牌号召力等，三七互娱能够更加迅速地切入用户需求，其在手游方面的运作也顺 风顺水。

　　今年初，37 游戏正式升级为“三七互娱”,其主营业务也由创业之初的网络游戏运营与开发,升级为涵盖不限于网络游戏的互动娱乐大产业游戏,即 ：业务板 块由单纯的游戏研运，切入动漫、小说、影视等更为广阔的互娱领域。

　　升级转型的动力还是来自以用户为核心的根本理念，在粉丝经济时代，用户更期望看到IP (版权)大融合、形态多元化，三七互娱将为其提供全方位的互动娱乐服务。基于此，三七互娱的用户也可以涵盖更多群体，包括不经常接触游戏的用户，形成良性循坏的正向用户生态圈。

　　今年7月底的China Joy展期间，热门IP《花千骨》一跃成为现象级IP，李逸飞也主动谈及这个网络文学IP的转化，称其为近年来IP或影视游戏互动娱乐最成功的一个案例。在三七互娱主题为“玩大点”的品牌发布会，李逸飞提出“以IP 深化IP”的说法，宣布三七互娱正式进军影视行业，化身电影制片方，进一步深化其在IP市场的战略布局。

　　彼时，业内纷纷发问 ：网络文学IP 价格超千万，下一个《花千骨》在哪里?而三七互娱已经低调行动，默默收揽了包括《琅琊榜》在内的一批IP。几个月后，随着电视剧热播，《琅琊榜》已然与《花千骨》相提并论 ;《琅琊榜》IP改编的游戏已经上线，顺荣三七的股价已经应声大涨，资本市场的“投票”风向已经验证了李逸飞的独具慧眼。据说相中《琅琊榜》IP的灵感源自跑步，但具体哪一次已难以考据。“我们对一些新的东西，或者行业新的态势和转变，会比其他人更敏锐一些，更早地去做布局。”

　　这种敏锐还体现于三七互娱的海外布局。在中国第二代游戏公司中，三七互娱是最早布局海外市场的三家公司之一。几乎在成立之初，李逸飞就意识到，中国的市场会越来越饱和，海外会有更大的发展空间。早在2012年，三七互娱就制定了全球化运营方针，后又重金购买37.com国际域名 ;并通过投资入股方式与韩国EST SOFT 公司、日本SNKP公司形成合作关系，从资本层面加强了三七互娱全球化平台布局。

　　目前，在韩国、泰国等东亚地区，其市场份额已达到当地前三 ;其他的英语、法语、土耳其语等区域市场的份额也不断提升，这其中也包括手游业务。“海外发行也需要经验的传承，了解不同地区的用户喜好，要用时间和失败去验证。”李逸飞笑称，要交足够多的学费，跳足够多的坑才能够看得更清楚。

　　近期，三七互娱宣布实行海外“雏鹰养成”计划，五年内将耗资1亿美元作为全球游戏工作室的种子发展资金，用于扶持国外游戏工作室，以辅助三七互娱海外市场的拓展深化。其获益对象将主要集中在三七互娱海外重要市场上游戏行业的小型创业团队，特别是近两年重点发展的英语、德语、土耳其语、西班牙语等地区。

　　当全球化的泛娱乐风潮兴起，在硬币的另一面，三七互娱的海外布局也为互动娱乐大产业埋下伏笔。以电影为例，相较于传统的影视公司，三七互娱拥有多年的海外游戏用户数据积累，对海外用户有更真实的理解，甚至可以用大数据推算出海外各地区观众的兴趣IP。

　　此外，三七互娱也利用游戏IP先行的策略，首先培育出一批核心用户，再将IP影响力渗透到电影IP、动漫等领域。在三七海外“雏鹰养成”计划中，还有一项是把带有中国文化的优质IP，交予海外团队运作，联合开发出带有中国文化印记的游戏精品。据透露，其很有可能与星皓影业合作的2016年贺岁大片《西游记之孙悟空三打白骨精》，改编成游戏后进而带到海外去发行。

　　三七互娱出海做游戏正是中国文化输出的一个缩影。依然是马拉松的心态，在海外的一些新兴市场，李逸飞表示暂时不会过多考虑利润率，而是首先考虑市场份额 ;他希望2017年，三七互娱的整个海外市场能够真正建立起来，并达到预期收益——与国内持平甚至高于国内市场。

　　“如果达到这个预期，我整家公司的战略安全度就会非常高，三七互娱就不会挂了。”在言谈中，李逸飞总是不经意地显露危机意识 ：鉴于市场的多变性以及国内公司的垄断性，如果收入全部来自国内，其实是有风险的，而且可能会不断挤压收入，让生存空间越来越狭窄。

　　抛出互动娱乐大产业的宏大规划后，李逸飞心里已经有了一个时间表 ：IP、大娱乐产业的建立至少需要五年以上的时间。因此，在短期的两到三年内，三七互娱可预期的主要收入还是来自于游戏，游戏收入的占比在90%甚至更高，他希望能够保持年度50%以上的整体收益。

　　仅从游戏业务来看，三七互娱的游戏产品涵盖研发和发行两条线，其核心目标是成为一家能够全球研发、全球发行的公司。李逸飞并不认为PC端或者页游会消亡，他预期到2017年，手游和页游的收入比例达到1：1，而海外收入与国内收入也接近1：1，这将保持相对健康的发展状态。

　　但是，爆款精品游戏不易得，游戏研发也是一个高失败率的行业。作为掌舵人，李逸飞平均每天也会匀出3小时左右试玩游戏 ：或是公司自己研发的新游戏，或是市场比较热门的精品游戏，从玩中寻找灵感和机会。

　　“即使在全球范围内，游戏还是比较好的变现模式之一。”李逸飞称，从互娱大产业发展的长线来看，5年之后预期仍有60%的收益来自游戏，剩下的30%则来自电影、电视、动漫等及其周边的收益;另有10%来自于IP授权收益，在李逸飞的设想里，如果IP足够优质，可以考虑在一些地区采取授权形式，由当地公司自行开发IP游戏。如此的收入构成比较健康， 也相对安全。

　　“创业是一场漫长的马拉松，今天的成功不能证明你永远立于不败之地”，尽管有垄断的行业巨头在前，在这场漫长的创业马拉松中，三七互娱已经渐渐掌握节奏、跑出自己的优势。问及核心竞争力，李逸飞认为，首先是流量转换能力比竞争对手更强，无论是PC端或者手机端，即：同样花100元的成本，三七互娱能够带来更多更优质的转化用户。早前不惜重金布局的国内渠道已经进入收获期，而海外布局正在沿用这一思路。

　　而三七互娱的本地化优势也被业内津津乐道，其在2014 年独代产品《大天使之剑》 更创造了页游史上最快流水过亿、 最快开服速度、公测首日流水最高的纪录。在李逸飞看来，对比美国等海外公司，中国公司做海外发行唯一的优势就是本地化，未来一定会更贴近玩家需求，做出更多本地化的细节。

　　李逸飞心目中,开放性是三七互娱最为重要的“标签”。“我希望整个产业链一提到三七互娱，就觉得这是一家愿意与合作伙伴共同做大市场份额的公司。”除了灵活开放的合作方式，三七互娱愿意向合作伙伴开放各种游戏运营的大数据，以及三七内部的区域用户特点分析报告等。甚至对待同业竞争对手也保持开放，李逸飞从来不避讳与巨头合作。

　　“在一个大产业链上，你不可能把上上下下与你有关的所有公司都并购了。” 目前三七互娱已经分别与奥飞动漫、芒果传媒、星皓影业、2345.com、顺网科技等非国内游戏企业达成了战略合作共识,并希望未来将与其他娱乐领域的实力公司合作，打造IP周边产品，进行衍生小说、动漫的创作，并拍摄网络剧甚至大电影。

　　在第二代的游戏大佬中，李逸飞是出名的好人缘，尽管他有时刻意低调，但与生俱来的爽直个性，还是让他一次次成为 “秀场”中心。他会像普通粉丝一样发出感叹“(2015百度世界大会)需要说Robin哥(李彦宏)一如既往的帅”;也会毫不讳言地果断撕开不诚信者的“伪装”。

　　同为75后的互联网创业者、2345创始人庞升东，评价这位好友是“靠谱的合作伙伴”。“专业务实，从千军万马中杀出来;执行力很强。”庞升东又笑着补充：(他)干活的时候很拼命，玩的时候很会玩。今年七夕情人节，顺荣三七和二三四五两家A股上市的“数字军团”牵手合作，宣布合作的前一天，李逸飞还拉着一帮游戏圈的老友K歌至深夜尽兴。

　　无论是跑步上还是事业上，李逸飞都不忘时刻拉一把同行的伙伴。在他的倡议下，三七互娱已成立了乐跑俱乐部，以及更为专业的超跑团两大跑步组织，前者聚集数百名跑步运动爱好者，后者则代表公司参与了年内10余场马拉松竞赛和徒步活动。

　　“一个人跑步时能够放空自己，把自己放在一个单独的世界去思考问题 ;但如果身旁有队友在，会更有激励性。”10月的长沙街头，李逸飞带领“37超跑团”跑完全程。

　　在长沙马拉松的终点，面对轮番的轰炸和源源不断的问题，李逸飞仍然保持着良好的耐心。除了汗水打湿了排汗T恤，他仍然有节奏地规律呼吸着，T恤下面则 是若隐若现的肌肉;更毋论早已深入骨髓 的马拉松精神,以及创业马拉松的一步步成功。这些就是对一个跑步的人最好的奖赏吧。