游族陈礼标：四步破解中国游戏出海困境

　　最近两年，不少国内游戏厂商选择到海外去“淘金”，对于很多团队来说想法是有，但似乎从没真正迈出这一步。这个“海”究竟该如何“出”?游族网络从创业时就将国际化作为一个重要的发展方向，在海外多年的经历让他们总结出一套完整的解决方案。在2015云栖大会游戏分论坛上，游族COO陈礼标就将这些经验分享出来。截止到今年年底，游族海外的收入将会接近国内收入。他表示，想要在海外打出一片天，要培养团队的核心优势，运营多元方式进行精细化、本地化的运营。

　　陈礼标表示，在2014年所有的市场产品中，大概有85%到90%之间的作品都出现在中国大陆和美洲地区。产生这样的结果与中国的文化不无关系，但游戏行业不应只局限如此，确实中国的市场很大，但全球市场更为广阔。通过过去五六年的尝试，游族发现应该加大海外市场的投入。在游族，将部分国内研发和发行团队，整体独立出来，成为一个全新的海外团队。通过一年半的观察，这样做的效果非常好，海外部门与国内部门团结在一起做事情，能让不少问题快速解决，事半功倍。

　　总体上说，很多方面中国和海外有很大的差异，比如发行方式上的差别，比如在一些细分品类上存在的差异。有差异是好事情，有的是坏事情，差异意味着我们有更大的空间，也会带来更多的优势。从全球化来看，从2015年和2016年的上半年来看，海外整个增长是163%，海外收入占到了46%，而前年的整体数据是33%。

　　四步破解中国游戏出海困境

　　细化到具体要做的事情，陈礼标总结为本地化研发，市场推广，精细化运营，以及多元化合作四个方面。

　　研发方面，比如说游戏的人设、画风，在中国市场上的和在欧美的市场以及东南亚市场，可以认为是三个不同的系列，从宣传来看也是三个不同的类型。虽然在发行上，大方向一样。但是在本地化方面我们做了很多工作，在欧美和东南亚的风格是两个方向，一个轮廓更明显一点，一个是更柔和一定，除了形象上的差异，在数据上都有很多不同点，我们可以做一个更深入的交流。

　　市场推广方面，在海外，游族和谷歌以及脸谱有很多合作。游族和脸谱合作，会作为他们核心的开发者，会参与他们的广告位，以及新方式的测试，这样的测试让游族比其他开发者拥有先机，有机会获得新资源。游族和阿里云也达成了很好的合作，在过去的时间中，我们用了阿里云的产品，我们战略和阿里云一样，阿里云在海外加快布局阿里云的节点，在未来的全球化的产品中，我们希望基于阿里云一个架构在全球内布局以及布置产品。

　　关于精细化运营，在游戏发行过程中，信息的东西非常重要，游族覆盖了全球21亿的数据，可以基于用户过去的数据进行行为画像，可以知道他的行为是怎么样的，他是怎么样的用户，对这样的用户特征都有一些比较清晰的认识。而关于社交化，在海外运行的过程中和国内不一样，有一款产品在北美上线时曾经做出了1400项数据方面的优化。

　　多元化合作，如果有条件，可以请一些在当地比较热门的明星做代言人。或是IP化，将一些本土知名的内容，放到游戏里去。而游族更是对电影市场产生兴趣。我们发现，在这个市场上，没有一个文化产品或者是娱乐产品可以像电影一样，在很短的时间内(两三周)聚集起几个亿人，我们希望将游戏和电影结合起来，毕竟游戏和电影的结合可以帮助我们在极短的时间内获得巨量的关注。

　　游族的未来规划

　　在今年第四季度，游族的游戏发行会达到1亿左右。联运方面，会和一些大的渠道做一些联合的开发和运营，结合之后都以一个相对较大的投入研发和运营以及发行产品。最后就是影游联动，游族将会建立一个影业公司，这个子公司可以引入更多好的IP。

　　研发方面，过去几年，游族做的更多是偏2D产品，今年更多是偏3D，在一些点上已经做了一些3D的合作。最后一个是培育优秀的团队，两年间，大概投资了十多家的资金团队，每个月接触的团队非常多，但是最终只选择投了十多家。

　　游族选择的标准，第一是希望和现有的产品愿景、布局有一个很好的互相补充，我们没有做的品类，更希望通过投资的方式达成合作。第二，希望这个团队是一个对于游戏有热爱的团队。从过去一年的坚持来看是非常有价值的，但是对一些外部团队的投资和合作我们始终秉承这样的观点，只推精品。