2015 TFC|Mobvista曹晓欢：越南玩家导量能力不可小觑

　　早前游戏观察曾报道过移动广告平台Mobvista获得2亿融资的消息，旗下手游发行平台Vstargame在东南亚也有不错的表现。今天第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展在广州南丰国际会展中心盛大开幕，Mobvista联合创始人曹晓欢也亲临现场，媒体对其进行了专访，以下内容由专访整理，在撰写上有所侧重。

　　越南手游市场生命力蓬勃，争夺这里的用户有3大利好

　　1.越南手游用户增长率高

　　今年6月，国外媒体报道越南三分之一人口已经使用上智能手机，越南互联网使用率已经达到44%。智能手机的广泛使用也提高了越南人的互联网使用率。2012年10月，越南的facebook用户850万;2013年，这一数字增长到1200万;在 2014年，facebook上的越南用户达到了2000万。按照这一趋势，到今年10月，facebook的越南用户有望突破3000万。

　　其次，越南人口年轻化程度很高，而年轻人易于接受新事物，对手游的热衷程度也比较高。这也是越南手游市场年增长率高达87.7%的原因之一。

　　2.越南、中国两者的产品内涵契合度高

　　越南玩家对手游的偏好也比较接近国内，武侠仙侠类、三国类，休闲、RPG等都是越南市场上深受玩家喜爱的类型。国产手游有时候稍作修改就能拿到东南亚市场去投放。2014年越南市场最热门的前三款手游都来自中国，分别是《刀塔传奇》、《斗斗堂》和《梦武林》。

　　这三款游戏中，《刀塔传奇》是在国内也表现抢眼的产品，《斗斗堂》在国内算是B级产品但在越南市场上取得了S级的成绩，《梦武林》在越南拥有最多95个服务器。

　　3.越南本土厂商实力偏弱，大厂商不重视小语种国家

　　从今天的越南iOS手游榜单可以看出，越南鲜少欧美大作登上榜单前列。《部落冲突》、《战争游戏》和《海盗奇兵》等在全球范围内强势登陆畅销榜榜单前列的产品在越南却不见踪影。除了越南玩家更青睐RPG游戏之外，还有一个原因就是小语种地区，是大厂商所“遗忘”的地区。在目前看来，大厂商并没有在小语种地区下太多的功夫。

　　加之越南本土的游戏公司实力偏弱。无论时研发设计还是运营推广方面，本地企业都表现一般。

　　这对于中国来说是一个很好的机会。越南玩家的需求在不断的增长，而供给却还没跟上速度。

　　产品+流量是手游发行取得成功的关键模式

　　1.产品要求：有创新的玩法以及符合玩家偏好

　　手游品质的重要性怎么强调都不为过，游戏不好玩，用再多的营销技巧把玩家吸引过来，如果玩家没有持续玩下去的动力，那么顶多是一款昙花一现的产品。针对越南这个特定的地区，好的手游除了玩法上要有一定的创新外，也要符合当地玩家的偏好。在玩法和数值上要能够适应当地市场，品质符合玩家的期待。

　　2.流量导入要求：选择在当地有优势的平台

　　国内常常用“渠道为王”来强调渠道的重要性。而渠道的作用莫过于为手游带来可观流量。在国内腾讯发行的绝大部分手游都有登顶畅销榜的记录，9月10日数据显示国内iOS手游畅销排行榜Top20中有10款产品出自腾讯，这就验证了流量的重要性。那么 Vstargame依托于Mobvista移动广告平台的流量，在越南发行手游比一般发行商要省力得多。

　　如何在越南取得成功?

　　1.《天天世界杯》玩家为手游自发组队

　　越南玩家特别喜欢足球题材的游戏，Vstargame在2014年年初就迎合越南玩家需求发行了一款《天天世界杯》。2014年刚好，第20届巴西世界杯调动起了球迷们的激情，加上越南玩家本身对该题材的游戏比较感兴趣。当时游戏刚上线每日流量超过6000，月流水破300万人民币。从中可以看出，合适的手游题材和借事造势会对游戏在该地区的成绩产生一定的影响。越南玩家甚至为了游戏在线下自发组队。

　　2.《三剑豪》越南S级手游

　　《三剑豪》3月份在越南上线一周内日充值峰值近10万人民币，成为一款月营收过300万人民币的S级手游。Vstargame针对越南市场对《三剑豪》实行精细化运作，推出越南本地化的运营方案和专属版本更新计划，配备专业的运营、市场、翻译、客服，为越南玩家提供高品质的游戏体验。还结合当时玩家和市场情况进行了线下活动，增加手游的曝光度。

　　除此之外，Mobvista联合创始人曹晓欢还提到，Vstargame的发行业务覆盖东南亚市场。他们可以为厂商提供一揽子服务。和《三剑豪》一样，从本地化、翻译、界面、支付、运营、客服都会帮忙承担。不过在产品技术调整阶段需要厂商配合，而且从手游发行成绩来看这个配合是很有价值的。

　　总结：

　　越南作为一个小语种市场被欧美大厂所忽视，这也恰给中国厂商提供了机会。把握好手游品质，在根据市场环境和手游情况进行相应的本地化运营为其导入流量，那么在该地区就有望取得好成绩。