掌游天下何鹏： 游戏是常青领域
ZPLAY(掌游天下(北京)信息技术有限公司)创立于2010年，专注于手机游戏发行和研发领域。15年不断完善媒体、支付等业务布局，成为专业的移动游戏服务商。CJ期间，小编专访了掌游天下CEO何鹏，就掌游天下业务发展方面进行探寻。
今年的CJ掌游天下有哪些部署?
何鹏：我们带来9款游戏，除了《PopStar!消灭星星官方正版》和《僵尸尖叫》这两款已经上线之外，我们还有一些下面要推出的产品，比如《点我+1》，还有《印第安大冒险》，还有我们今年非常重度的一个产品叫做《曙光之战》，这是我们犀牛工作室开发了一年多的时间，马上要推出的。我们参加 CJ，主要是为了回馈玩家，我们带来了很多的周边去给玩家发放。
《曙光之战》是一款什么样的游戏?
何鹏：《曙光之战》是一个手机上的端游，是强调一个实时团战的一MMORPG的产品，是西方魔幻题材，这个产品和现在市面上的一些RPG产品不太一样，我们的是实时PK，可以在野外个人PK，小队PK，包括我们支持50对50的这种团队的PK，我们支持四个公会同时在线PK，所以这是一个实时团战的产品。它还是一款大世界的产品，不是关卡式的，也不是回合的，它是一种开放式的大世界的产品。所以我们说这是手机上的端游。一个存在实时团战的RPG产品。
您说它是手机上的端游，而手机的适配上肯定有很多限制，在研发过程当中，要怎么解决这些问题?
何鹏：适配这事，我们搞了大半年的时间，一直在搞适配，产品本身，在去年的时候，就已经开发得差不多了，所以这段时间我们一直在做测试，我们现在有两轮测试了，一次做的是ios测试，一次做的是安卓的测试，安卓的测试刚结束，我们在8月20还会做一次删档封测，我们基本上IOS的版本都适配了，安卓这边我们还需要调试一下，估计8月20号测试之后，剩下的9月份之后就能跟大家见面了，全面上线了。
游天下成功的游戏以《PopStar!消灭星星官方正版》、《星战前线》等轻度游戏为主，为什么今年要主推重度游戏，而不是做比较有经验的轻度游戏?
何鹏：判断行业内市场，我们一直坚持两个方向，一个方向是极轻度的游戏，一种是极重度的游戏，我们一直坚持极重度游戏，我们之前在13年底我们发过一款RPG游戏，也是很重，这款游戏是我们犀牛工作室自己研发的，一方面我们这个团队非常适合开发RPG游戏，因为它有很深厚的端游开发的经验，还有另外一块，我们判断市场的一个方向是往重度发展的方向，手游的一年是端游的十年，端游走过的路我们是见证过的，所以我们需要做一款这样的游戏出来。
现在基本上《曙光之战》也推出了，快上线了。我们一年半之前的判断是非常准确的，现在目前基本上一半的收入都来自RPG的游戏，而且RPG游戏我们的有一句话叫做创造你的世界。RPG的游戏更能体现玩家在虚拟世界玩的情况。而且我们比较崇尚这个自由度，这种自由度的RPG，不给它设定关卡，不给他锁定的视角，我们给他提供的是一个大地图这种方式。所以现在看我们的判断基本上是没错的。所以我们一直是坚持这两个方向。你可以看到中度的游戏，成功率是很低的，比如说我们一直以为卡牌是中度的游戏，去年的数据显示说，去年一共上线2000家的中度卡牌，只有一款成功了，那就是《刀塔传奇》，你看有多少RPG 的游戏成功了，所以中小开发团队如果想在市场上提高他的成功率，那就做极轻度的游戏或者极重度的游戏。
从轻度游戏到重度类端游游戏，在《曙光之战》制作的过程中有哪些问题是比较难攻克的?
何鹏：做重度游戏特别考研开发团队的实力，我们开发了一年半的时间，其实我们预计上半年会上线的。但是到现在还没有上线，我们也跳票过两次，现在没上线，就是因为这个引擎对研发团队的实力考验是挺大的，刚才说了适配，如果说你是一个初创的团队，你去做这种重度的游戏，其实是非常考验你的研发实力的，因为很多坑你需要趟过去，现在基本做3D游戏引擎基本上用3D的引擎来开发，但是同样用这种引擎来开发，你在开发的过程中，需要趟过很多的坑，这是需要有经验的，还有就是是不是所有团队可以驾驭得了这样的一个产品。都是很重要的，包括你策划的实力。我们的《曙光之战》它是一个西方魔幻架空世界观的一个游戏，它需要策划从剧情到数值上，是一个非常庞大的体系。我们文档都有200多个，非常长的，包括数值的设定，是非常复杂的。相当于你创作了一个虚拟世界给玩家，这个不像回合制游戏、关卡类的游戏，相对来讲比较轻一些。
花了这么多经验去做这款游戏，在发行上有什么计划。怎么发行这款游戏?
何鹏：我们肯定在市场上铺开来发行，在国内这边，我们肯定是自己来发，在测试之前，我们做了一个很长时间的一个社会化营销的一个预热，玩家对我们的期待度很高，上一次UC的平台上测试，我们最高的成绩是在新游期待榜排名第五，所以玩家对我们这游戏还是很有期待的。我们在正式上线的时候，肯定会是在市场上投入很多的精力去做的，我们本身做发行，对此我们还是很有信心的。
那在国外会推向哪些市场?
何鹏:国外的话，我们会先和在海外比较有经验的团队推这些重度游戏，像现在台湾市场和俄罗斯市场，我们和泰奇互动合作，他会发行《曙光之战》这款产品，我觉得他们也是在当地非常有实力的发行商，所以我希望我们的产品在海外也会有一个很好的成绩。
掌游天下选择产品主要是哪种类型的?
何鹏：选类型是这样，我们大概的方向一个极轻度，一个就是极重度，我们选择的类型就是要看这款游戏，是不是在这领域有足够的创新，在它的产品里面，最早的时候，《PopStar!消灭星星官方正版》的开发者做《PopStar!消灭星星官方正版》能够成功，它在那个领域里面是最创新的。我们团队从来不去COPY其他的产品，去模仿别人开发什么东西，我们发现的所有产品必须读有创新性，《PopStar!消灭星星官方正版》在点消里面是NO1，我们希望我们现在发现的《点我+1》在数字点消这类型里是No.1。
据了解，掌游天下的业务不仅限于游戏研发与发行，在广告媒体和支付上也有建树，那么在公司运行中是如何平衡这几个角色的?哪种是主导的角色?收入构成是怎么样的?
何鹏：我们自身产品的需要，才做这块工作的。
主导的话，我觉得这两块都是，我们做支付，尤其海外支付，是因为我们在海外上半年，已经突破了一个亿的用户，我需要我们海外的用户很好的去玩我们的游戏。海外的玩家付费成功率很低，我们从13年底就做海外的市场，到现在一年多的时间，我们基本上都在研究各地方的用户的习惯，我们看到其实像google play和APP store这样的一个平台上面信用卡支付，并不是当地最好的一种支付方式，而且跟我们推广的产品类型有关系，我们大部分都是轻度休闲的用户比较多，这种游戏我们判断它是玩家一种刚性的需求，它对支付的依赖就很重要，支付对这种游戏是否成功非常重要，如果不是运营商支付方式，几乎这种游戏就挣不到钱的。我们经过这两年的时间，才实现100多个国家的支付的覆盖，提升效率也比较好。
广告那块也是一样的，我们说白了就是上半年国内运营商的支付环境并不是很稳定，我们在IOS上有很大量的用户，我需要这些用户的流量变现，最早的时候是广告平台过来找我，说要包我们的量，把我们的量都包给一家了，后来各家广告平台都过来找我们，像广点通，多盟，畅思都过来找，海外我们也有很大的量。这样的情况下，我不能把我家的量包给一家，那我就做了一个广告平台工具，聚合这些所有的广告平台。我们跟这些广告平台都有很好的关系。我们做了一个聚合网平台，把这些广告平台接入到我们平台里面来，实现流量变现，我们经过一年的发展，广告平台的成熟度非常高了，我们想基本上下半年能够给其他中小开发者开放出去。
新推的ZPLAY支付和玉米移动这两个业务目前运营情况如何?您认为玉米移动平台与同类平台相比有哪些优势?
何鹏：玉米移动下面有支付和玉米广告，ZPLAY主要做的就是游戏的研发和发行。
我们和其他平台是不一样的，他们是广告主，在他们广告平台找到开发者，媒体来做，我们是帮助他们更好的拓展流量。我们有很大的量，覆盖了国内3亿用户、海外有一亿用户。我们在这半年的开发，是基于在游戏玩家的基础上去开发，我们知道什么样的广告适合什么样的用户，我们有一个大数据的分析平台，不是所有的广告都适合我的用户，我们主要通过大数据分析给玩家推送适合他的产品，能帮助玩《PopStar!消灭星星官方正版》的玩家找到适合他的其他产品，这样玩家既不反感，也不会影响到我的产品的留存，这是我们的第一要务，我们不是所有广告都接，肯定是基于游戏的。
PLAY支付是怎么解决支付上的隐患的?
何鹏:我们做的是运营商支付，跟银行卡支付不一样。本身国内这边，我们跟3大运营商，就是中国移动的咪咕游戏基地，联通的沃商店，电信的电信爱游戏有很好的合作关系，有很长时间了，而且我们是他们的战略合作伙伴，这方面，运营商很好都解决了支付能力，而我们做的就是去整合支付的平台。
ZPLAY支付是否会成为掌游天下业务布局的最后一步?未来有什么样的发展计划?在市场开拓上有什么规划?
何鹏：不是，我觉得尤其手机游戏，唯一一次让这些开发者能直接接触用户，获取用户的成本已经非常低了，所以会出现像《PopStar!消灭星星官方正版》这样的大量用户的这么一个游戏，那这些用户其实都是我们的粉丝，下一步我们会基于游戏产品，会做一些粉丝经纪这样一个方面的事情，比如说泛娱乐化这样的，比如O2O这样的。我们会联合一些明星的品牌，去帮助它基于我的游戏做一些线上线下这些方面的业务，当然，这些还在酝酿之中。游戏是一个很好的载体，而且是一个常青的领域，让它拓展出来很多的业务。
