巨人网络纪学锋：论手游发展的三个集中趋势

　　近日，巨人网络总裁纪学锋在参加“第三届上海游戏精英峰会”时表示，移动游戏发展在研发、发行、渠道三个领域出现“集中”的发展趋势，这种趋势将使移动游戏行业的一些中小企业面临生存危机。而他也分享了巨人在创业和投资的心得：“一想二干三抢要”。

　　纪学锋认为，移动游戏竞争已经非常激烈，达到白热化。演讲中，他提到“拉了几个人策划技术、美术，拉了班子，租个民房干干。去年有一万多个团队，我估计今年就没那么多了，80%都死掉了。”

　　纪学锋建议，移动游戏领域的创业者应该去寻找“靠山”，而且是合适的靠山。如果是对方只能带来投资的话，帮助真的很小。所以，一定要找一个能够给 IP，并且能够帮助创业者用这个IP把这个游戏做好之后，扶持上线的靠山。如果有这样一个战略投资伙伴来帮助的话，创业成功机会将大很多。

　　以下为发言节选：

　　各位大家下午好!开始我的分享之前，我想以我个人的名义感谢祝局这么多年来对上海游戏产业的支持和帮助。其实这个行业能够得到蓬勃的发展，当然跟这个时代有关，但我觉得整个政府，特别是上海市政府和相关主管部门的开明的政策，和这个是分不开的。这么多年，我感觉到，政府所有的都是为我们排忧解难，真的很感谢。

　　我们这些年轻人，其实我也挺年轻的，只是长得比较老，我们确实赶上了非常好的一个时代。我经常在公司内部说，说我们没有不奋斗的理由，为什么没有不奋斗的理由呢?我说现在是处在人类几千年变革最快的这样一个时代，我们现在可能每年经历的这种生活方式、思维方式、信息的获取量，可能是过去的人一辈子都达不到这样一个程度的，这是我们这一代非常幸运的地方。而且我们不只是获取这些信息、体验这些信息，因为我们年龄的原因，我们又是这些信息的创造者，所以这是很难得的。

　　除了这个时代之外，我们这个行业也非常幸运，处在人类变革最快的这样一个行业，就是互联网行业。好处就是大家的机会非常多，所以现在创业机会很多，像李克强总理提出全民创业，创业很多都是集中在互联网行业。不好在于竞争非常激烈，这样的话对于我们这样的一些老牌企业来说就有点不舒服了，新的人、新的钱都往这里聚集，这也是我们要面临和解决的问题。其实从14年初开始，巨人网络就开始看似艰难但是实际上出乎意料的一而转型。接下来我从两个纬度来分享，我们巨人在转型过程中的一些心得和经验教训，希望能够为行业的后来的这些同仁提供一些帮助。如果大家能够从我接下来讲的东西中有一些收获的话，我觉得我的分享也是有价值的。

　　论手游发展趋势：三个集中

　　关于行业趋势，中国的移动游戏从起步到现在发展非常快，真正大规模起来是从2013年开始，到现在也就是两年半的时间，但是竞争已经非常激烈、白热化。此时此刻为止，我认为整个行业的发展趋势可以用三个集中来形容。

　　第一个就是所有的CP在集中，包括CP的资源在集中。第二个集中就是所有的发行商在集中。第三个集中就是落地的面对用户的渠道在集中，而且这种趋势不是说只是刚刚才有，而是非常明显。

　　一是CP的集中：

　　CP集中是什么意思?其实在13年以《我叫MT》大火之后，中国纷纷开始了创业的浪潮，在移动互联网企业，我们巨人很多当时的同事也出去拉了几个人策划技术、美术，拉了班子，租个民房干干。去年有一万多个团队，我估计今年产业年会在分享数据估计就没那么多了，估计80%都死掉了。也就是说什么呢?其实那些抱着在游戏行业捞一票走人的，就是以低时间成本和低金钱成本创业的这样的团队生存是非常艰难的。因为我们也在做这方面的投资，现在纷纷找我们的特别多，基本上处在一款游戏或者两款游戏死掉，但是游戏还没有上线，也拉不来投资的这样一个状态。

　　所以这个好处是什么呢?就是游戏品质会大幅的提升，不好的其实会把80%左右的这样一些年轻人的创业热情给打击掉，这个是对于整个行业包括对于我们上海的创业我觉得是要敲一个警钟的。此时此刻作为我们这些相对规模大的企业和行业我们要给他们一些适度的支持，这是今天我在这里想讲的原因。

　　出路在哪里?第一大家还是要认清当前的形势，很多其实在盲目创业起步阶段，他拉了草根班子起来的时候，他碰到的老板还不具备创业基本的准备或者素质，但是他可能是一个很好的创业者，所以大家要做资源的整合，就是几个创业团队把优秀的人整合起来，接下来做什么呢?这个时候所有的这些中小CP大家要做的一件事就是要靠大树，你要找到一个好的靠山，这种靠山是什么，第一个当然是钱，比如投资500万、2000万不能从根本上解决你的问题，只是让你死的时间往后延一点。真正的靠大树应该靠什么?

　　靠第一个能够给你带来好的IP的这样一些厂商，第二个就是要有一个好的发行商，好IP是什么意思?其实这个跟我说到的第二个发行集中有关。因为我们是做端游起家的，当时做《征途》的时候，史总有钱，他把游戏做得不错，拿钱去砸，把这个钱做起来。做手游的时候这招也同样有效，但是还有一个就是IP特别重要，所以大家在找你们靠山的时候，如果是对方只能给你带来投资的话，我觉得他对你的帮助真的很小，所以一定要找一个能够给你有IP，并且能够帮你用这个 IP把这个游戏做好之后，能够扶持你上线的一个企业，这样一个战略投资伙伴来帮助你的话机会会大很多，这个是关于CP集中。

　　所以我认为未来的话，可能比如大家回头再看明年的这个时候我们站在这儿再讲的时候，可能在手游市场上你会发现很多的企业已经不见了，剩下的研发企业基本上是，第一个一定是被几家大的公司，比如腾讯、网易包括我们，因为我们其实有钱有足够的时间能有非常高品质的游戏出来，另外对渠道的影响力，包括市场更大，这是第一类。第二类，在手游蓝海阶段，也就是说在刚刚起步阶段起来的已经站稳脚跟的这些公司也非常多，他们代表了一种势力，他们也可以做得很好。第三个就是在这个阶段能够调整好自己的心态，找到大树还是可以起来的，这是关于CP集中的这一块。

　　二是发行的集中：

　　第二块是关于发行集中。在2013、2014年有非常多的手游发行商签了几款游戏发起来，当时风声水起，那个时候我们巨人在手游上什么也没有，网易、完美也没有什么声音，但是从2014年下半年开始他们的声音哪里去了?其实不是他们没有声音，是他们的声音被我们这些被淹没掉了。就是被这些有过原始积累的这些公司的声音给淹没掉了。为什么会是这样?因为这些公司，像我是操盘巨人，我深有感触，船大掉头难。能让我下定决心全力以赴做手游其实是需要一定的决心，但是一旦这个决心下了之后，把所有的资源，钱的资源，人的资源，营销的资源，买IP的资源都上的时候你会发现这些中小的发行商其实是没有还手之力的，他们非常难做，这个也会导致大家能看到，现在其实在排行榜，包括在业内看到新闻的话，基本上是这些大的发行商他们的声音出来了，这是第一个。

　　第二个，手游跟页游不同，页游基本上是靠洗量为主，IP不起什么作用，营销也很难做，除了个别的像37玩个别游戏做得好之外，基本是靠各种广告吸量。但是手游还是一个用端游当初的打法非常有效，这是我们经过两款游戏的操盘我们以后非常明确这一点。端游的打法是什么?一个是集团军作战，需要有很长的预热期，要有很好的IP，要有很大的投入，先做空中轰炸，把整个游戏品牌打出去，地面部队广告再跟上，包括手游的渠道，当把空中轰炸做好之后，各个渠道也看到了声势，当然愿意给你这个量，这样整个市场规模比你随便找一个小的发行商做的要好，这是数量级的优势。包括网易，包括我们，包括完美，这是我们过去十年惯用的打法，但是这是新兴的中小发行商不具备的，包括人才的储备、钱的储备，甚至营销套路的储备都是不够的，所以其实他们可能快速会被我们打下去，从市场份额角度来讲，这块也会集中的，而且这种集中是不可逆的。包括我们在内，手游一定是未来我们的战略核心，我们会把所有的资源都铺在上面，我觉得别人能逆的趋势是很难的。

　　三是渠道的集中：

　　第三个集中就是渠道的集中，在我们刚刚介入到手游的时候，2014年年初的时候，那个时候第一款测试游戏上线的时候，其实当时大概接了900多家渠道，那个时候渠道非常多。但是现在我们问他们接几款，貌似是挺多的，但是实际上我们的渠道负责人说你接前五个就可以了，后面几百家企业还不如第一个几分之一的量。包括我们在这个资本运作过程当中，我们尝试想收国内达到5—10名的一些安卓的渠道，但是我们最后一个没有收成，为什么没有收成?我们对他进行尽职调查过程当中，他们的量哗啦哗啦往下掉，谈的时候还挺有价值，半年之后没有那么大价值了，所以就不投了。说明整个游戏渠道的洗牌洗得非常厉害。

　　不但用户被洗得厉害，单一渠道的用户被洗得也非常厉害，这个其实就导致渠道的问题，同样的位置它带来有效用户量快速下滑，倒逼渠道不停的调整自己的运营策略，包括腾讯在内，他们也在改变一些发行策略，不会快速发那么多游戏，还是坚持精品游戏。就是从运营到推广都是一拨一拨的，这一拨做了之后，可能三个月之后又推出一个非常大的版本，用一拨宣传的公式和渠道的配合，再给用户新鲜感，不停的积累用户对单款游戏的口碑，就是把生命周期做长。其实这个已经在运营商和渠道商这里形成了相当的共识。所以这个时候也会倒逼那些只是想赚一票就走的小的CP，一定要定位自己的策略，未来是没有机会的，因为大家已经意识到了前面这些短势的行为，对整个行业和对自己用户的损害，这个损害最明显的其实是网页游戏这一块，所以导致整个快速几年之后就没有增长空间了。前面我大致说了对行业的趋势。

　　巨人在创业和投资的心得：“一想二干三抢要”

　　其实对于我们巨人网络来讲，刚才主持人说我们是老牌企业，这是挺贬义的一个词，但是这是事实。我们是十年的一个公司，而且很赚钱，包括我个人在内，其实活得很舒服。但是后来我发现本来在三年前我还提出一个口号，最后提出二次，我说巨人要做一家小而美的公司，很没志气，就是要让所有的员工生活得很舒服，开开心心就够了，后来为什么改变了?是因为行业把你逼的，当行业快速变革的时候你没有这样的机会，你会发现一年之后你就没了，小到没有了，那更美不起来，所以这个是被整个行业快速发展倒逼的。我们在2014年8月份提出了二次创业的口号，这个事情我想了半年，总结了几个字，就是我说我们作为老牌的企业都有一个问题，包括诺基亚也有，所以它死掉了。

　　一推二靠是不行的，每个人都认为我是这个企业的螺丝钉，这样的话其实这个企业是很危险的。对应的我提出了巨人网络二次创业的一句话，也是七个字叫 “一想二干三抢要”，宣传部门的人还反对，说出去太土了，人家觉得我们太不高大上了，我说我要的不是高大上，要的就是人的变化，大家通过这几个字就能知道，我们要成为什么样的人。这个的话不只是我们巨人内部二次创业的口号，现在我相信巨人每一个同事都深刻理解了这几个字的含义。而且大家也非常认可这几个字，什么意思呢?

　　“一想”：大家一定要有想法。

　　总之创业的起始点就是要敢想。在我们内部我一直这样说，我说你的想法当国家主席都是应该的都是必须的，没有什么你做不到的，但是你要敢想，所以创业的起点我觉得就是你要有梦想。如果这个老大就是想创业，但是怎么做不知道，为什么我想创业呢?因为别人在创业，这种我肯定是不要的。我非常喜欢那些90 后，就是天天梦想特别大，天天要比史玉柱还厉害，我就特别喜欢这种人，我说你有机会超过史玉柱，我认为这是非常有可能的。为什么?我觉得未来其实是属于这些有梦想的年轻人，包括我自己在内，我觉得我自己思维状态改变之后，整个巨人的状态都有一个改变，这个确实非常重要。第二个从创业的角度，投资人看你不是空想、妄想，他会认同你这个人，但是未必认可你现在做的这件事。

　　“二干”：就是有想法大家一定要想办法干起来。

　　如果你是一个策划的话，你赶紧找几个技术本这个模型做出来，如果你是一个做技术的人，你赶紧把这个团队，或者你想做社区的话，先把这个模型做出来，这个我觉得不只是能让你的投资人看到你这个事情到底是怎么回事，更重要的是让他知道你不但有梦想你还有推动力，我觉得这个对于创业、找到投资太重要了。所以我说叫“一想二干”，把这个事干到一定程度，边干边找大树去靠。我见到太多的拿了PPT或者是有一个想法，我一个人当技术什么都当了之后就拿一个东西给我看，我觉得我很欣赏他的这个勇气，但是我对于投资他是没有信心的。因为创业成功，大家看到的都是成功者，但是成功是很难的，要想在成功道路上，可能 99%的优势具备了，但是一个环节出问题，可能整个就前功尽弃。但是对于投资人，一定是希望在给你投资的时候，你既能展示你做成大事的梦想和你对这个行业，对这个趋势的判断，同时也要判断你的推动力。

　　“三抢要”：就是指抢资源、要资源。

　　第三个“抢要”是什么意思?只要你有梦想，能把这个事干起来，我的办公室大门随时是敞开的，你就可以找我来抢资源、要资源。创业者首先是要生存下去，这个时候你要尽可能从周围的环境当中，去猎取所有能够帮助你成长的资源，包括合作，我说出了法律和道德底线之外，其他都是可以突破的。因为你要先活下去，你要把自己的企业做大，你要实现自己的梦想。作为外部投资人也是如此，一定要让你的投资人看到，不但是自己努力在进步，还不停的在社会上寻找各种资源，包括找我来投资去实现自己的梦想，为了这个你可以在门口等两个小时，你可以步行过来，你可以在零上40度的高温下等多久等等，我觉得所有的这一些东西不只是做给投资人看的，这些付出了之后你会对自己的梦想更执着、更坚持。

　　所以我希望新兴创业者在拉投资的时候不要抱着说我想创业就能成功这样一个想法，其实是需要非常多的准备和努力。我也希望我们巨人这样的一个企业，能够在上海扶植更多中小型的创业企业，希望大家能够在我们整个政府支持和帮助下，把整个上海游戏产业做强做大，谢谢。