手游差异化策略发展 云游控股深谋而后动

　　在北京东三环创意园区的一间办公室里，云游控股的CEO兼董事长汪东风，穿一件清爽的麻质衬衫，坐在一张摆著全套功夫茶茶具的木桌前，不急不缓地烧水、煮茶。

　　就好像是走台阶，我们曾经走到了一个台阶上，发现前面的路已经走不通了，所以回头，退下几步，重新再找到一条适合我们的路。汪东风谈到云游的转型之路时，语气平和又透着自信。

汪东风

　　作为出产过《凡人修真II》、《古剑奇侠》等知名页游的云游控股，在2013年上市不久后，由于预测到市场风向的转变，在市场佔有率已经超过20%的情况下，带领公司近2000名员工，开始寻求向手游公司转型的道路。

　　这番气魄和勇气，即便在外人看来，也有著壮士断腕般的壮烈，但在汪东风的描述下，却异常平静：我们当时的情况，很像诺基亚当年面对安卓系统时的局面。

　　对我们来说，最困难的时候已经过去了。他笑著说道。

　　前段时间，一则并不高调的新闻却引发了业内舆论的荡漾。云游和美图公司合作推出一款美图游戏盒的产品，以女性为目标群，正式撬动女性手游市场。

　　这意味著，两大公司的跨界碰撞已激起火花，云游已经瞄准女性手游玩家群体，并且将享有美图公司将近10亿用户的庞大资源，吹响了在休闲游戏领域征途的号角。

　　此时，我们似乎更加能够理解汪东风笑容背后的自信。他强调道：7月22日，我们将在北京召开盛大的新闻发佈会，但具体游戏的名称和细节，在此保密。

　　先一步一步走踏实了再说

　　云游自2009年创立以来，作为以重度游戏研发见长的页游公司，占据超过20%的市场份额，其中《凡人修真II》、《醉西游》等游戏获得不少重量级行业奖项，在圈子内颇具口碑。

　　直到2013年正式上市之时，云游的发展始终一往无前。

　　在市场看来，可能会觉得奇怪。怎么刚刚上市，营收就开始下滑，公司就开始大的战略转型呢?汪东风坦然地说道，其实公司股价的每次变化，我心里都有数。

　　2013年10月，云游控股以每股61.75港币的高价在港交所正式挂牌上市，上市后更是一路飙升到最高73.95港币每股，吸引无数眼球。其中，不乏有来自于页游平台的关注。研发公司的迅猛成长，引发了平台的警惕，一系列紧缩措施紧跟而来。股价扬升带来的风光背后，日子似乎并不那麽好过。

　　与此同时，投身互联网市场已经十多年，先后做过音乐分享、电子杂志等产品的汪东风，再一次感受到了风向转变的信号。

　　在内外因的联合驱动下，云游即刻踏上转型之路。不仅仅是把页游转化为手游的简单搬运，而是彻彻底底转变运营思路，走出一条新路。结合手机碎片化的特征，云游将战略重点瞄准休闲游戏。

　　在战略转型和适应市场的巨大成本下，云游的股价开始猛跌，一度跌到12.94港币每股，甚至不及公司发行价时的四分之一。

　　我们的股市表现可能一度让市场都看不懂了。因为对我们来说，公司必须及时转型。虽然我对这些浮动都心里有数，但这段时间从来没有出来和媒体沟通过，我想自己先把公司内部的一切理顺了，一步一步走踏实了，再和大家交待。

　　在最近的2014年年报中显示，云游二零一四年下半年来自移动游戏的总收入贡献由二零一三年上半年的5%增至35%，云游的转型策略已取得阶段性成功。

　　去年和今年上半年都还在投入佈局的阶段，今年下半年和明年应该会开始生根发芽。汪东风说道。

　　并非游戏人

　　我自己其实不是一个游戏人汪东风笑谈道，我会体验我们的产品，但我总是跟产品经理说，别把我的意见当意见!

　　也许正是这份非游戏人的特点，使他看待游戏市场更添一分局外人的冷静。

　　2014年，手游市场规模开始超越页游。庞大利益的驱动下，收割者蜂拥而来。有适者生存的快速进化，也有浮躁山寨的戾气瀰漫。

　　对于此时的云游来言，路是寻到了，怎麽走才是刚刚开始。

　　2015年，云游在全力以赴手游化目标的同时，将战略重点放在休闲游戏。重度游戏作为老本行，将仍然和一些大型平台保持合作，採取量身定製的方式进行研发。

　　游戏的生存时间一般是很短的，游戏市场就是一个hit产品紧接著另一个hit产品，如果没有源源不断的好作品出现就完蛋了。休闲游戏的成功模式更容易复製，而重度游戏因为长时间的高投入，风险更大，成功率难以把握。汪东风说道，并且休闲游戏更容易推行全球化策略，我们目前已经和海外的影视动画公司在洽谈，从今年下半年开始，我们的作品将考虑全球化发行。

　　汪东风也提到了云游的全球化发展策略，一方面，我们在考虑海外的并购项目来更好地拓展平台;另一方面，对于页游来说，海外反而目前还没有进入高峰期，还有巨大的发展空间。我们已经聘请了一些海外人才，推进国际化。

　　就在六月初，云游官网公佈一则消息：云游募集资金超过3亿港元筹备潜在合并及收购机会，拓展高速发展的移动游戏生态系统。

　　手游一定要走出差异化

　　打开手机上的App Store，大量画风、题材极其相似的手游作品琳琅满目。面对手游市场严重的同质化竞争，汪东风谈到，手游一定要走出差异化。

　　时隔这么多年，中国在国际市场上山寨的帽子仍然无法完全扔掉，很多游戏公司还停留在看看游戏排行榜，什么火抄什么的阶段。这样的发展模式下，受损最大的是公司本身。

　　在汪东风看来，手游领域还是有很大的蓝海领域。手游是百花齐放的，我们会不断拓展新的类型。之前还没有爆发出巨作的领域，现在发现其实还有很大潜力，很多类型都有潜质成为hit之作。

　　而这次，云游率先关注到了女生手游用户这片蓝海，将美图作为云游平台化运营的起点，开始了他的征程。

　　对于7月22日即将正式公佈的和美图的合作结晶，面对我们好奇地反覆追问，汪东风仍然保持神秘。

　　游戏中的女性分类是连Apple Store上都没有的，是独一无二的。美图公司在国内的社交运营早已颇成气候，拥有巨大的粉丝群，我们看重的就是美图对于女性用户的吸引力，游戏是美图没尝试过的，他们也很期待这种变现方式。我们这次练手打造的美图游戏盒，就将它定位是女性游戏的下载入口。当我们闻到是否和之前手游短暂的生存期有所不同时，他自信地说道;我们的游戏生存期预期至少是五年。

　　专注脚下，且走且行

　　在互联网领域浮沉十多年之后，汪东风对互联网有了更加深刻的理解。

　　从1995年到2015年，这20年还是PC互联网主导的天下，有逾百家互联网公司在海外上市，并且实打实地创造了利润，　而不是大家之前一直所说的泡沫。

　　在他看来，中国商业领域的各行各业都面临著被互联网改造的机会，面临著利益链重新划分的契机。未来的十年，是互联网O2O的时代，是移动互联网的时代。所谓互联网+的模式，也正是用互联网的效率改变传统产业的运作模式。如果这样的模式能够充分地落实，也必将带来中国经济发展下一轮喷发期。

　　移动互联网的价值目前已经在国内股市得到了相当的重视和肯定，此前虽然港股对于客观股反应相对较为冷淡，但随著沪港通、两地基金互认等政策助力，两地的股市必将加深低于对方的影响，港股客观股有著不克小觑的潜力。

　　讲讲来时的路，谈谈远方的风景，对于汪东风来说，现在的他，更想扎扎实实地走好脚下的每一步。在临近不惑之年的年纪，他迷上了骑单车，也许正象徵着他现在的事业态度。

　　“明天我就要从这里骑行到北戴河，350公里。”他笑着对我们说。