蓝港副总裁王世颖：游戏要从娃娃抓起

　　6月16日，由速途网主办的2015China V 中国产业互联网峰会在北京新世纪日航饭店开展，蓝港互动副总裁王世颖在会上分享了独特的观点。

　　以下为演讲原文：

　　王世颖：大家好，去年我负责发行，今年我的工作重心做了一点转移，今年会以这个公关工作为主。其实就是说公关工作反而是对公司的各个业务环节都比较了解，别看这个题目比较大，其实我是来吐槽的。

　　人口红利还在不在?——游戏要从娃娃抓起

　　第一个问题也是大家议论了很多的问题，就是人口红利还有没有?很多人说已经没有了，没有的依据就是说基本上现在所谓的硬件恒定，就是智能机去取代功能机，基本上已经完成了，除了像印度这样的国家没有完成之外，大部分的国家都已经完成了，尤其是国内市场。

　　这样来看的话尤其是都有智能机了，该玩游戏的人会玩游戏，不玩手游的人也不会玩手游，OK，手游增长的人就会缓慢了。

　　我们可能会注意这样几个问题。第一个问题是刚才跟大家聊的，我们公司三月份发了款不错的IP游戏叫做十万个冷笑话，有一个奇怪的现象，每星期一的次流都要下降，星期六开始回流，说明有那么一大批人占5-10%的人是什么，只有周六和周日玩游戏，我们盘算了一下，是小学生，很多家长严格控制周一到周五孩子玩游戏的，到周六日才让孩子玩游戏的，这部分人是我们的希望之光啊，我们未来都靠他们呢，一放假都是小学生，确实听圈里的人说孩子的游戏玩得非常好，这是一件事，游戏要从娃娃抓起。

　　我们小时候是用鼠标，用键盘，这是复杂的操作，但是现在的小学生，从一开始就玩iPad，是用手指操作，这是直接的操作，简单的操作，一旦一个人从小适应了一种简单的操作之后，可能很难去适应复杂的操作了。所以说这帮小学生长大之后可能在他们眼里，就是直接用手指操作的设备，对于他们来说就是休闲的，就是娱乐的。电脑可能就是工作的，所以的话他们一旦接受了这样的设定之后，你想他们回到端游那边是很困难的一件事。

　　再有一个是偷菜，偷车位，曾经一度非常火，那些用户现在去哪了呢?我们也有过一些调查，像很多人还是转到了重度的页游上面去，最开始偷菜是大叔大妈，偷菜吸引他们了，偷菜不火了以后，他们寻找和偷菜相似的游戏，那个时候常规的页游可能就走入了他们的视野，一步一步他们也成为了用户。

　　同样的道理，可能在我们的手机用户里面有很多的很多的亲用户，他们只玩一些最简单的游戏。但是口味总会越来重的。那么也是一样，从去年开始我们就一直在说重度游戏要逐渐的占领市场了，说卡台游戏已死，前年就说，目前两说卡台游戏还没有死，确实有一些网站的下降，重度游戏的份额在缓慢的上升，这是一个大趋势，无论这个过程有多缓慢，事实上这是人的天性，就是说口味会越来越重的，简单的游戏会越来越不满足用户的需求，用户会逐渐的往重度游戏过渡。

　　流水多少才算多?有多少端游可以重来?

　　流水。我大概是2010年开始手游方面创业，2011年开始做职能机的手游，那个时候你流水到了一百万大家羡慕死了，今年的标榜是你不到一亿不好意思出去见人。至于说怎么样到的一亿，这是前一段时间网上很流行的一个手游高考题，不管怎么到了一亿，你要想办法把它弄到一亿。这是刚刚主持人提到的，是一个市场的乱象，但是现在没有办法，每个人都在发，今天我看到一款产品，按照这个提的试卷的卷面数字公布自己的留存和数据的，我想你们连一个数字都不舍得改，实在是让人醉了。可能这是一个最坏的时代，我们还是会看到有很多的好方面，怎么样说，保持一个市场的正规，有序的竞争，可能也是需要我们在座的厂商一起去做的。像我们问我们这个产品的名次，我告诉他其实不是很高，有人说你们的产品很好啊，我说你看看这道题吧，我也不知道怎么回事。

　　这是今年一个大议题，去年年底就来喊“狼来了”!应该来说很多的端游大厂都转变成手游了，应该说所有的，基本上都已经是转手游了。他们现在的产品，说句实在话，应该来说从品质方面，是比那些原生的手游团队生产的手游品质要好得多的，这是FF的最新画面，大家看到这个画面觉得手游也可以做成这样了，前不久也有这个。画面的对比感觉区别不是很大，这些大厂过来以后，无论是技术积累，还是品牌积累，是非常强的，他们过来以后是一个这样的打击，对于我们的很多的，尤其是中小型团队，可能会面临着一个巨大的挑战。然后就是我们去端游那边网罗用户的趋势，我们可以看到基本上前十名有相当一部分，除了腾讯的以外，应该说相当一部分都是用了老端游的IT，或者是生产的东西。

　　那么这些产品其实从各方面的数值来说都是非常不错的基本上端游的用户也是向手游转移，转移过来的第一款产品一定是他们最熟悉的产品。所以说如果能够网罗到端游的游戏可以做一下的，如果说还没有的话，沉积了一批粉丝的话，应该说还是也会很有市场的。

　　疯狂的IP——各取所取

　　还有就是IP的问题了，各家都在囤IP，而且这种竞争已经到了一个白热化的程度了。前不久和一个要拍电影的谈IP，后来谈得好好的，那边就说已经卖掉了，感觉上一线来说基本上已经卖空了。目前来说有IP的产品比没有IP的产品好很多，产品太多了，用户还是选择自己熟悉的东西，像端游产品一样，你的IP会天生有一部分的粉丝，还有一部分是路人粉，熟悉你的IP，就是我们所说的优先下载你的产品，但是这么多人在囤IP，有不同的流派，首先很多流派说我有钱，任性，不管能不能做过来，我买了几十个IP再说，一下子组团去日本，买几十个下来放着，我留着不让你们别人拿，这是一种业界很多大厂心态。再有就是原生IP的厂方靠这个吃饭了，就是说很多人过来我不经营IP，我用这个IP的知名度给我导用户，甚至是给我赚钱，甚至是原生厂方天天过来站台，这种情况也是有的，我们在排行榜上也见过这样的产品。

　　还有就是说像《十万个冷笑话》一样还没有拍电影之前我们就签了这款产品，那个时候没有现在这么红，电影也是一个出资方之一，一步一步的合作，电影的开发过程也是非常严谨，尊重原作的意见，包括产品品质等各个方面，包括原作者，还有IP的版权持有方，对我们都是非常满意的，包括我们参与的电影和十万冷的手游，其实应该是今年年初的两个大招，IP也上了一个台阶。网络动画从今年暑假开始连载，包括电影二也是在筹备中。所以说各家通力把这个IP做大，这是一种IP运作的方式。

　　再有一个是有些厂商属于这种所谓的吃老本了，有这样一个IP，然后可能有一代到四代，我拆开了卖，不但要每一代拆开了卖，合着还可以再卖一次，也可以按照类型卖，MMO卖一家，卡台卖一家，AR再卖一家等等的，这也是一种策略，产品好不好我不管了。市场上有多少个好产品，我也不管你了，你的产品最后被怎么样的分流，我不管，最后我只要把这它大卸八块，我把钱拿回来就可以了。这也是一种做法。

　　相信大家也知道了我记得去年的这个时候，我就跟写厂商说我有几个IP，有一些内部的消息，你们不要买了。包括说某些大厂力推的每一个端IP，买了，也最后拿不到版号，也拿不到东西，你也别做，也做不了。我不知道我的朋友是否听我的，是否买了，到最后是否卖了，现在有一批黑名单了，如果说真的投钱做了IP的手游，可能要砸在手里边了，当然上面说有人我就不说什么了，可以搞定也可以。

　　再有很多小厂商也会说，我的IT被卖光了，很贵，我们小厂没有活路了，不是活路不够广，是你思路不够广。新华字典都要拍电影了，我还有汉语大词典，是不是?我发了一条微信说新华字典都要拍电影了，你们要不要这个IP，现在还没有卖掉，应该说IP实际上就是一个大家熟悉的东西，我们手游用IP，就是一个大家的熟悉感和亲切感，任何都可以做IP，只要是大家需要的东西，一首歌，一句流行语是不是可以做IP，也是可以的，小厂并不是说在IT上没有做布局，是你的想法有没有那么宽广。

　　除此之外还有不要钱的IP，三国就是一个很典型的不要钱的IP做得好不好，因为太多了，就不惜量了，所谓的不惜量了，就是没有做好，真正做好还是惜量的。我们蓝港也是做三国演义，这是我们删号的一张图，我们原设的一张图，一直在被中央电视台的某些历史栏目长期盗用说明这张图还是深得人心的，还是一样的，就算是三国，水浒、西游记这样的老IP，真正可以做好，真的让民族粉认可你，一样还是可以取得很好的效果，并不是说不要钱的IP就没法做了，因为做的人多就没法做，我就说这些，谢谢大家。