点入副总裁李建明：APP推广四个误区

　　近几年，移动营销被广泛关注，但是包括品牌广告主、传统互联网企业在内，移动营销都还只停留在浅层海域，“都在说移动营销，到底移动营销是什么，怎么才最有效?”，点入移动副总裁李建明在近日接受采访时表示，“APP产品作为现在企业最基本的移动营销工具，品牌能否借助APP产品达到最大化的营销效果，这其中移动营销服务商扮演着至关重要的角色。”

　　APP产品推广四个误区

　　1、认为口碑营销可以战胜一切

　　新APP产品上线，如果不结合有效的推广活动，你的产品再好，用户如果都没有看到，更何谈被应用商店置顶或是被优质媒体关注。

　　2、只关注用户下载

　　与下载量相比，用户下载之后的行为更为关键，包括APP的使用，注册，在游戏中达到新的等级，或者购买等，这个指标叫做“用户忠诚度”。

　　3、忽略营销效果的监测和优化

　　推广前期渠道达到了推广预期，但是随着市场、环境和用户需求的变化，曾经效果不错的渠道也可能会突然失效，开发者一定要对营销效果进行实时监测，弄清楚失效的原因(渠道因素、产品因素)，及时作出调整和优化。

　　4、过分依赖传统广告公司或营销公司

　　因为缺乏专业的移动互联网人员做产品推广引导，新的开发者往往把移动互联网推广与传统推广混为一谈，这通常是造成他们推广成本过高、效果欠佳的原因。

　　如何通过移动广告平台推广APP?

　　为了更好的推广产品，避免推广误区，建议CP提高自己团队的APP营销摸索能力或选择专业的移动广告平台，但是前者在短期内很难实现或达到成效。专业的移动广告平台兼具渠道特征,拥有海量的媒体资源,具备精准投放、效果监测及优化的条件，目前来讲是APP推广的最佳选择。

　　据李建明介绍说，“作为专业的移动营销服务商，点入移动接入一次新的APP产品推广合作，首先要做的就是筛选产品：1、评估推广渠道是否与产品属性匹配;2、了解CP的产品推广目标，预算及推广周期;3、全方位估算开发者需求是否现实可行;”

　　开发者联合移动营销服务商做产品推广，首先要测试用户成本、用户体验，了解用户留存、活跃度、产品Bug等，然后通过移动营销服务商，根据这些指标找渠道，主要渠道包括应用市场、push推送、插屏、banner、富媒体等。

　　应用市场：目前主要有百度助手、360助手、腾讯应用宝、小米商店等，应用市场的用户量大、质量高、但是推广成本相对也高;

　　富媒体：可以有效提高用户下载、注册量和转化率，用户留存率高;

　　插屏、banner：转化率高、获得用户留存率更高，但是成本也高;

　　目前移动广告平台推广的APP产品主要分为行业类和品牌类，行业类以游戏类为主，品牌类有理财、视频、通讯、社交、电商、工具等。行业类的推广周期一般在半个月到一个月，品牌类的推广周期要长一些，一个月到三个月起步，个别应用要到一年。

　　李建明说：“一个行业类App和一个品牌类App的推广方式绝对是不一样的，任何一个推广渠道都不是绝对神器，只有充分了解你的产品，选择适合的推广方案才是王道。”