日本知名手游策划：手游市场付费用户和痛点

　　近日，《你为何会痴迷智龙迷城》一书的作者、同时也是原某游戏大厂手游策划的铃屋二代目，从其多年行业经验出发，介绍了他对日本手游市场上付费用户和他们身上的痛点的一些看法。

　　手游付费用户都是些什么人?

　　铃屋二代目表示，日本手游市场上付费最积极的就是“红白机世代的大叔”。这些孩提时代接触过红白机、目前大多30～45岁的老爷们在收入方面较为充裕。不过这群大叔也分为“单身王老五”和“婚后妻管严”两派，这两派在金钱的使用自由度上有着很大的区别。

　　除开这些高付费用户群体，不付费但是超有时间的10～29岁年轻人也是手游市场上不容忽视的用户势力。“有钱的大叔”和“有闲的年轻人”这两个群体相互对立，成就了手游市场的辉煌。

　　就总体上来说，日本手游付费用户的比例大概在10～20%左右。

　　付费用户有没有职业倾向?

　　日本手游市场上的付费用户实际上是存在职业倾向的，通常来说律师、医生、房东这些“高收入并且空闲时间较多的人”更容易在手游上付费。

　　其他还有出租车司机、陪酒女郎等“和普通员工的休息时间错开、工作中有1～2小时等待时间”职业里，付费用户的比例也更高。

　　超重度付费用户究竟能付多少钱?

　　日本手游市场上的用户按照付费情况基本可以分为“非付费用户”、“轻度付费用户”、“重度付费用户”、“超重度付费用户”。按照国内的标准，超重度付费用户相当于大R甚至是超大R。

　　日本手游市场上月付费超过10万日元(相当于5000人民币)的高额付费用户比例约为1%。很多产品中仅这部分用户就撑其了50%以上的收入。

　　某偶像游戏(铃屋二代目这里说的基本上就是《LoveLive》没跑)中，有很多用户在自己喜欢的角色身上投入的钱都够买一辆车的了。

　　手游的收入亦存在季节性?

　　手游的收入、或者说用户的付费行为确实存在高峰期和低谷期，高峰期自然也就是用户最为空闲的时候。日本手游收入最高的时期通常是正月(也就是1月)，在功能机时代手游“福袋”这个道具就卖过3万日元(约1500人民币)。

　　注：福袋(ふくぶくろ)是日本的商家在新年前后，将多件商品装入布袋或纸盒中，进行随机搭配销售，这种袋子或者纸盒就称为“福袋”。

　　除了正月之外，还有每个月的第一天、连续休息日的最后一天也是手游收入容易走高的时间段。

　　用户痛点在哪里?

　　男女用户的痛点实际上是有很大区别的，铃屋二代目以手游中人物造型为例进行解释。日本男性手游用户愿意在“天使之羽”、“铠甲”等充满幻想情结的道具上付费，而女性用户则更倾向于“连衣裙 ”、“发型”，甚至是“睫毛”这些真实系道具。

　　日本手游市场上有那么几家公司专注于女性向手游的开发(除了恋爱类游戏之外，换装类游戏同样属于女性向)，这些女性向手游的收入或许比不上畅销榜TOP10产品，但在利润率方面可就难说了。

　　以卡牌游戏来说，一张稀有卡牌的原画价格高一点的大概要几十万日元(5000人民币以上)，但像“睫毛”这种道具，设计师几笔就能搞定。 目前手游中单次抽卡的成本大约在500日元(相当于25人民币)左右，而女性向手游中售价200日元(约10元)的“睫毛”最为畅销。

　　对于用户来说，卡牌的原画值多少钱、睫毛需要画几笔这些事情根本和他们一点关系没有。而对于开发商来说，关系就大了。