前DeNA中国CEO王勇：发行商需向开发者放权

　　Kick9(中文名：可九互动)是前DeNA中国CEO王勇创办的一家手游发行与服务公司，去年获得前东家游戏《NBA梦之队》在北美地区的代理发行权。近日，在接受外媒GamesBeat采访时，王勇分享了他对中国移动游戏市场现状的看法，以及Kick9与国内其他手游发行商不同的差异化服务。

　　王勇认为，中国已经是全球规模最大的智能手机游戏市场之一，但由于国内Android应用商店庞杂，海外开发者很难渗透中国市场。“在中国，你做不到自主分发游戏，工作量太大了。”王勇说。“在美国市场，开发者可以自行将应用发布到App Store或Google Play，但中国的分销渠道太多。91等应用商店都很强大，并且控制了流量。对小型开发团队来说，他们没有时间与每一个渠道合作，但发行商能够接触到这些渠道。”

　　但另一个问题在于，在中国，手游发行商对分成比例的要求很高，部分发行商甚至会抽走游戏约70%收入。王勇称绝大多数国内开发商都愿意接受这样的条件，但与发行商合作，仍然存在其他风险。“中国发行商想要很多不同的游戏。”王勇如是解释。“如果某款游戏获得巨大成功，那么他们就会将大量资源投入其中。但如果一款游戏在短时间内市场反响平平——通常是上架后3周内，他们就会选择放弃。”

　　在王勇看来，这样的合作模式缺乏可持续性。因为开发商在将游戏产品代理给发行商后，实际上就失去了对其控制权，同时游戏带来的绝大部分收入也将归属于后者。而他希望Kick9在这方面做出突破。“我们熟悉中国发行公司的套路，但我们希望内容提供商享有控制权。”王勇说。“开发者理应享有对游戏本身，以及对市场营销活动的控制权，我们仅仅是一家服务提供商。”

　　王勇在与GamesBeat的对话中提出“分销即服务”的概念，并将其与电商平台eBay的运营模式进行类比。eBay允许个人商户在其平台开店，与消费者沟通，同时拥有对在线店铺的管理权。

　　Kick9将为开发商提供市场分析、本地化和QA测试等其他服务，且所有服务都是可选的。王勇介绍说，如果开发者选择与Kick9合作，这家公司索取的最低分成比例仅20%——如果开发者需要Kick9提供更多其他服务，则这一比例将有可能上升至50%。与此同时，Kick9的政策允许开发者与其他第三方公司在QA、本地化或其他领域进行合作。