圆桌对话：渠道不可忽视的数据黑匣子
为期两天的2015第十届TFC全球移动游戏大会已于3月18日在北京国际会议中心落下帷幕。在18上午举行的DataEye “眼观数据 ‘精’营渠道” 分论坛上，主持人-米猪游戏制作人青熙、华为游戏中心总经理 任俊、我爱游戏CEO 黄浦、OPPO游戏事业部总经理 张邦华、软件授权业务部副总监 黄永煌、Jpush CEO 王小导参加了圆桌讨论。
【圆桌讨论要点概括】
① JPush要把运营从粗犷走向精细，避免损害用户
② 自动化排序榜单及科学家团队领导的算法研究室，支持了华为游戏用十人团队支撑了单月过亿的流水业务
③ TCL增长的空间除了在国内，还有广大的海外市场
④ OPPO的用户很年轻，而且很贵
⑤ 金山云游戏测试的服务针对CP免费，无需站队也能申请
⑥ Html5的2012和2014两波热潮涌动，但不代表市场已经准备好了
对话全文
青熙：在会议之前我准备了一些问题，今天的圆桌我试着回到原来媒体记者的身份来问渠道及细分领域的各位。第一个问题：2014已经过去了，不管大家过的好还是不好，它已经过去了。在过去一年各位所在的公司业绩表现如何，想请各位嘉宾通过数据的方式来讲一讲
杨晓军：大家好，我是来自极光推送北京公司的杨晓军，我这边主要负责整个华北业务业务方面的工作，简单说一下我们公司的产品和业务。结合2014年我们的数据来说明：截止到目前为止，根据我们的统计，JPush已经为7万家的公司和个人开发者，我们服务的用户是达到了12亿的终端用户，包括7亿的安卓还有IOS的终端，每天的消息推送量，我们目前超过了日均13亿条的消息。从2014 年的情况，在推送市场，我后面可以结合我们的游戏市场和渠道来沟通。2014年其实呈现了两个方面，第一方面是在上半年有一个轰炸式的增长，下半年反而是回归了之前有一些增长，各家对于各个渠道过来的量，不知道如何去把他们留存下来提高活跃，通过所有的消息轰炸来实现用户的提升，通过下半年的发现流失了一部分，也带来了一些负面影响。下半年通过推送，大家为了走向精细化运营的方向。2015年有什么样的发展趋势，我后面会讲一下，从我们公司来讲，整个运营方针由粗犷逐步走向精细化，从我们这块来讲提供的服务也越来越精细化了。
黄永煌：我是TCL软件授权部的总监黄永煌，2014年TCL从终端来看比 2013年总的终端销售额翻了46%，2013年总共卖出1700万部智能手机，2014年卖出了4100万部，每个月都有两位数增长幅度，有这样一个关键指标。从2013年第三季度到2015年第一季度都是持续的高速增长，比如说TCL介入移动互联网，亚太区从终端、软件这两方面来看都是高速增长的趋势。
青熙：追加一个问题，TCL的高速增长跟之前汪总在演讲中提到的，已经成为一个增量市场到存量市场，你认为你们的高速增长，包括今年上半年如果也保持这样的高速增长的话，你们增长的空间从哪儿来的?你们发现了新的增长空间?
黄永煌：首先，存量市场，我觉得更多指的是国内市场，国外市场智能手机的市场弱于国内3到5年之间的差距。所以说从国外的角度来看，可能我们不太认为是存量市场，相反的话还是高速增长的一个市场，这是我的理解。
青熙：秦总在演讲里面已经讲到了金山测试中心这边是11个月，上线11个月?
秦童：对。
青熙：11个月，站在CP的角度，我认为这是你们为你们自己要选择的游戏做了一整套的服务体系：你们通过“打标签”的方式细化和辨识的品质。我本身就是一个CP，如果我把这样的东西交给你们来做前期的测试，这是不是预示着只能跟着你们 (金山小米体系)，还是说只要是CP都可以免费开放。
秦童：我们这个服务实际上是没有定向和的，如果你的游戏数据好，首先好不好我们是保密的，CP不愿意往外泄露，我们也不往外泄露，我们是为了帮助你调优游戏，调优之后继续签约哪家发行是你的自由，我们前期测试都会帮你做好，提供这一套服务希望CP专注做好自己的游戏就好了，其他问题一站式给你解决，你哪天签给中手游也好，签给谁也好，我们都会提供服务。我们跟小米关系比较近，如果说你们的测试平台需要这样的测试服务为自己的游戏进行首轮筛选，我们非常欢迎进行合作。
张邦华：我是OPPO游戏事业部的张邦华，很高兴今天有机会跟大家一起探讨数据和渠道的一些话题，OPPO游戏事业部主要业务还是游戏中心，2015年2月份用户量在6000万，预计今年我们平台新增用户，包括海外以及国内的应该会突破一个亿，纯海外应该一千多万。目前为止，我们昨天也刚刚发布了2月份的游戏中心的月报，2月份的收入流水突破了1.2个亿。今年业务方向，结合数据跟运营来讲，其实刚才秦总也讲到，我们也做精细化运营方面的想法，第一个是资源和用户的一个标签，其实也是之前比较薄弱的地方，我们是手机厂商一直在数据挖掘和软件深层次的方面是比较薄弱的，我们也希望今年第一能够把这个用户标签，精细化运营这套系统做起来。另一方面，我们也在积极探讨其他的一些业务模式，比如说今年海外有很多的机会，也希望能够跟更多的同行一起交流。
黄浦：大家好，我是黄浦，我们现在做HTML5的平台我爱游戏浏览器。H5今年是元年，大家抢着说这个事儿，去年数据没有什么好看的，就那几款称不上游戏的页面，陆续到去年年底的时候，一些平台，包括大的入口上HTML5游戏，除了 QQ空间玩8以外，数据都非常惨，惨到什么程度呢，数据留存在2%、3%，非常非常惨，大部分游戏是千分之几的次日留存，现在定论尚早，H5这个事儿到去年为止，包括发行、渠道，玩法跟以前完全不同，现在很多开发者不知道该怎么分析这些数据，之前那个单位提供了一个HTML5的模型，H5的游戏所有的东西靠传播来，自己如果不想开发，借那个传播因子，K模型，我觉得还非常有用的，其他的一会儿再讨论。
青熙：请介绍华为手机去年的一些表现
任俊：我是华为研究中心的任俊，华为研究中心国内应该是5000多万，游戏流水也过亿了，每个月增长在百分之十几的水平。
青熙：台上的嘉宾都有不同的身份，华为、OPPO、TCL本身做手机制造业务，也有自己的应用和游戏市场，秦总则是做精细化的产品用户数据测试，HTML5的代表也有了，还有JPush，他们是做推送服务的。接下来就是圆桌的环节，从圆桌来说我希望嘉宾门口能够跟台下的各位互动起来，如果在聊的过程中，大家有什么问题希望不在下面讨论了，直接举起手来，华为、OPPO、TCL做手机的可以问他一些问题，华为手机卖到什么地方?用户特征什么样的?以及华为手机大的用户跟榜单里面有什么区别，接下来这个问题其实是针对于三位手机厂商的渠道所定制的一个问题，从任总先开始，您聊聊在华为手机平台上你们的用户表现出来是什么样的特征，下面很多CP如果有人要抱华为的大腿，希望什么游戏在你们上面做得比较好。
任俊：这个问题是刚刚开会的时候讨论的问题，华为这边的游戏用户有比较鲜明的特点，我们调研过很多大玩家，三线明星还有政府公务员、国企高管都有，前两天跟一位CEO在聊，《战争帝国》这款游戏，华为这边的游戏超过了360，我当时很惊讶，为什么这样一款游戏在华为表现这么好，跟华为用户属性比较好，我们向用户推荐有比较特殊的方法，大家装了华为游戏中心，不同的人榜单是不一样的，我们已经做了用户的深度分析，通过一些算法，有些算法工程师在做这一块工作。
黄永煌：TCL应用商店，198个国家都是应用商店的用户，TCL有两个用户，一个是全球移动用户，202个国家也是覆盖了198个国家，虽然说覆盖了198个国家，主要用户来源还是来自于菲律宾、印度和马来西亚。这三个国家，我们去看，如果是说这三个国家，并不是数据TOP10，如果是想去看那个榜单，其余几名、十几名，其实都是每个国家都不太一样，本土化运营还是很有必要。如果从分类的维度来看，刚才我说那三个国家，他们主要的分类是高度相似的，那三个国家包括最受欢迎的游戏，比方说休闲类、赛车类还有射击的游戏，都是我们应用商店里面比较大的，这个比例在30%到35%左右，最不受欢迎的三个比例跟国内情况有点不太一样，跟我们本身的渠道属性也是有联系的，我们最不受欢迎的三个类别一个是大型的重度网游，还有在国内比较流行棋牌游戏，还有小众的音乐类的游戏都不是很欢迎。在国内OK的卡牌类的游戏，在应用商店相对来说关注度或者需求量都是比较少的，这是我们TCL应用商店的用户属性。大家可以参考一下。
青熙：OPPO你们的手机推广方式现在的表现怎么样?你们的用户表现出来的特色，他们选游戏有没有不一样的地方?
张邦华：介绍一下，OPPO大家可能平常接触比较多，在湖南卫视的广告印象比较深，也是对用户群定位的一种方式，偏年轻的，手机设计比较精美，偏向于年轻的有点追求的群体，OPPO手机卖得比较贵，我上次记得有一次去云南旅游，碰到一个团里面，一家温州的老板，他们全家用的都是OPPO的手机，拿的都是X3。后来了解了一下用户群里面的用户，很多都是土豪，这是用户群的定位，偏年轻，消费能力比较强。另外一块，从我们做游戏来看，从数据上来看，我们之前有分析过两块，一块是单机的游戏，从平台上来看，因为OPPO手机有几个特点，第一个就是它卖得比较贵，第二个就是OPPO去年在六七月之后，全面转型了4G战略之后，后面都是4G手机，在4G跟WIFI比率占比非常高，它的用户群定位比较有钱，我们当时看了一下，从几个重要的榜单前的一些排名，设计比较精美的游戏在我们那儿表现特别好，有的日收入达到二三十万，一天。
另外从网游这边来看，我们网游做得比较早，2012年开始做了，SDK接入这一块了，也培养了一批比较忠诚的网游用户，前段时间，原来在腾讯专门做数据分析的，他跟说了一个数据，专门研究OPPO手机的数据，微信有所有手机的数据，他说从国内的数据占比来看，对比了一下几个重要的比较高的机型，我们排到了前三，前面都是苹果和三星比较高。我后来想了一下，这么一想，我觉得我们后面的增长空间还是蛮大的，但可能都已经被腾讯做得比较好的第三方的平台，被他们挖掘了，我们后面厂商渠道还是要重点要做好防御的事情。
青熙：正好是DataEye的人员也在，金山云的秦总也在，我刚才之所以要问这个问题，就是因为如果今天不是在这个会上，不是因为有这么一个圆桌，我可能坐在我自己的办公室里面跟我的同事，我们对于这些渠道的事情都是猜的，我没办法知道华为的渠道里面用户到底什么样的产品，我大致只能猜测OPPO的用户群比较年轻，因为他们看湖南卫视，这些东西都是猜的。我刚才听到了，秦总在上面讲的时候，接下来有没有可能你们几家能够有一些合作，包括你们的数据，如果都是用了DataEye的服务，最终能够汇总到一个地方，像CP，我们有时候把CP 交给秦总测试，最后你们能够给我们一些除了数据上的测试之外，还有就是怎么样选择和渠道合作，我觉得这个东西也许是我想要的，是不是台下各位CP想要的。我想这件事情，你们今年有没有这种计划?
秦童：我觉得这个问题可以理解，但是我不建议你这么做，我的游戏就符合哪个渠道的特性我就上这个渠道，你会得罪其他渠道的。我知道OPPO、TCL也想整合SDK，能够简化CP接入，他们棱镜、星云拉到投资，我坐在这儿不能代表小米，只是跟小米关系很近。作为金山云来讲，对于各家渠道的来讲，线上有线上的特色，硬核有硬核的特色，还有手机外表特征的特性还有性能的特性决定了我的用户。也经常有CP问到我，你们金山云的测试，现在跟小米合作，小米的用户会不会对用户的范围覆盖的比较窄，我一般会回答，其实小米用户你们认为偏低龄化，消费能力不是很强，但是我跟他聊到，刚发布了新的note，64G三千块钱了，硬核的属性有一定影响，不是某一个IP光给OPPO做，光给TCL做肯定不行的。
青熙：你之前也提到很残酷的数字，5000家厂商里面只有50个A类游戏，大家在做游戏的时候可能心里面都有一个梦想，但是在做游戏的时候，大家都回归到现实，比如说在我们公司成立的几年，甚至不及格的产品，如果做出了70分、80分产品的时候，这个时候当我选择渠道的时候，因为作为一个CP精力是有限，我刚才的想法，也许各位渠道你们把你们的相关数据或者你们渠道的特征能够更多的让 CP知道，不管是通过测试还是DataEye的发布，还是通过第三方金山云的测试给专业的建议。但是作为CP，我对自己现在能做什么很清楚，也许未来做出一个神作，但不是现在能达到的，我想要挑选几个渠道定向的进行相关的测试或者推送，作为一个小CP是我的想法，刚才不是指给小米或者TCL，我想资源比较少的时候，更加定向的把我的信息发到这上面去。
任总，昨天我在会场上聊了聊，你这块有一个东西我觉得是华为可以讲一讲，OPPO、TCL也可以讲一讲，任总是游戏中心的总经理，而且他采用的排序都是他刚才讲的，每个人在手机上看到的榜单是不一样的，他们已经采取了自动化的排序方式，背后是算法支持不是人工支持的。我很敏感的来问他，你们如果是这样的话，有几个人，他说他们的运营中心只有4个人，关于这个问题，任总你来介绍介绍。
任俊：华为这边游戏基本上是最底层，最鄙视的，我们在华为做游戏是很悲催的。这种情况下，我们抓住了华为的优势，就是它的人才优势，还有它的研发能力、产品能力和相关的一些人才这方面的优势。所以说我们在去年基本上做的工作，就是在产品的基础能力的建设，运营基础能力的建设，但是运营能力这块，我讲的能力基本上还是跟产品相关的，比如说数据相关的，产品一些小工具类的东西，SDK的东西，我们把它优化到最好。在数据这一块，华为虽然说不重视游戏，但是它重视数据，我们把数据进行了大量的优化和处理，有很庞大的数据库，做一些数据挖掘的工作。
另外，在华为有一个非常核心的实验室，2012实验室，华为最高的研究机构，都是一些计算机软件，全球首席科学家，这些人需要数据，没有数据没法做研究，我们这边正好有大量的数据，他跟我们这边进行了免费的合作，帮助我们在算法这个层面上做了很多工作。所以说我们现在做的那个榜单上的推荐，都是通过大量的用户标签和应用的标签、游戏的标签，做了很多，上百万，每个产品和用户有上百万的产品标签，这样一个东西。在他那边通过他的那些计算，还有很多产品数据挖掘的算法，来跟我们的游戏榜单进行匹配，每个用户之前玩什么游戏，玩什么应用都会进行抽象的分析。所以我们在每个用户拿到手机的时候，推荐的内容也不一样，这是最核心的竞争力，也会在今年进一步做游戏详细的数据再进行挖掘，去年虽然说人只投入了商务加运营10个人，流水差不多是八九倍我们能力基本是具备了，希望今年做得更好一点。
青熙：在我看来或者说在大家看来，榜单这个东西其实是很粗暴的东西，有单纯的一个维度的榜单是非常粗暴的。比如说平常接触到的，大量的CP接触到的，拉出一张表，手机销售排行大概怎么样，小米排第一，三星排第二，华为排第三，第一梯队的末端可能还会有几家厂商，这样的解读，看上去虽然直观，但是非常粗暴，这也就是我希望今天趁着你们三位都在的时候，让你们能够讲讲你们公司在游戏这块是怎么工作的，像刚才您讲的，你们几个人，你们的算法是怎么样的或者说如果不是通过算法又是怎样的工作模式，这些对于CP来说，也是在他做完一个游戏之后希望了解到的，这是我刚才问您的原因。接下来请TCL、OPPO的两位，你们在做游戏，做筛选，做榜单，你们大概多少人，怎么样一个工作方式，这是我们想听到的。
黄永煌：我介绍一下整个TCL部门，首先作为终端运营商，我们会比较关注哪些数据呢?其中一个就是数据量，指你的应用比点击的次数，下载次数的转化率。其次，你的应用下载了，相关的注册率，次日，30天的留存率，这一点也是比较看重的。还有相关的一些七天之内的卸载率，我们也比较关注，相应的活跃度，包括你的日活跃除以月活跃能不能接近一个行业水平，接近0.2%的水平，我们也是比较关注的。反而我们可能会在收入方面相对定一个权重，2012年的榜单也是有很多个维度，他们权重加起来是100%，收入这块倒不是说特别很在乎这个产品，是不是有很强的营收能力，我们把付费率、收入连在一起来看，但是我们从我们公司来看，我们比较关注付费率，我们相信如果你的产品有足够把付费率这个环节做得极致，另外两个维度，可以通过大量的预约活动或者渠道配合跟你一起推的话，很容易提升到一个高度。如果给你三天一个周期的推广周期，给你很丰富的资源，但是你的点击转化率非常糟糕，再好的产品也没有办法。我们认为比较好的标准，如果你的应用每发生三次点击带不来成功的下载，这个水准可能会落后于一个同行业的水准，这是一个及格线的水准。所以说一定要有好的内容，好的付费率，是我们比较关注的关键数据，这是我们比较关注的。
张邦华：说团队我比较羡慕任俊，任俊自己又是博士，后面又有很多的科学家，我们这个团队其实比较大，整个游戏事业部下面有产品、运营、技术、商务还有客服，一共加起来五六十个。我们对于刚才说的自动化，算法榜单这一块，我们没有做这个榜单，我们把运营分两个部分，一部分偏主观人工的，我们运营同事去干预，去理解的，我们希望做成根据不同的用户标签然后有倾向性的进行推荐，这个榜单就跟 IOS一样，上面的榜单应该是同一个设备，看上去应该都是一样的，我们还是按照客观的数据严格来做，保证用户对它的公信力的信任。
青熙：多谢三位手机渠道的嘉宾。如果台下有问题可以跟他们进行沟通。接下来有一个问题问到JPush，JPush它是一个推送服务，这是一个标准的服务，就我看来，标准服务能够做到一个非常大，好像看上去比较简单，每个觉得自己都可以做，但是做到非常大的体量，做到你这个体量的时候，其实这个时候所谓的门槛已经产生了，但是标准化，全总讲到的时候他们也有这个服务(kakao的服务模块也包含了推送)，以及他们也支持第三方的服务。我其实很想了解在2015年的时候，哦现在已经是2015年了，你们这么大的体量上推送这件事儿，你们怎么玩，玩下去之后还能做哪些东西，推送就应该是标准的东西，今天你们体量大可以选你们，明天也可以选其他的，这个问题是想问您的。
杨晓军：这个问题有几方面，一方面就是体量大也好，用户量大也好，表现两个方面，一是我们每天的数大，下发的消息数量基本上都是几十亿条或者十几亿条，覆盖的用户非常广，还有一个我们接触的应用会非常多，除了游戏行业我们是面向所有的互联网行业。就像刚才主持人说的，这个推送的技术其实并不是一个特别专项的技术，我自己可以做，那就考虑到为什么要用第三方呢，我们就思考一个点，自己做和第三方做的区别在哪里，我们做其实就是质量上，我们现在能看到，我们就拿游戏行业举例来讲，其实游戏行业在2014年的时候，大量的游戏行业都接入，因为要跟渠道，线上线下的推广做补充，他会把推送作为一种推广或者作为一种量的补充铺天盖地进行下发。走到后面迎来一些负面的问题，包括卸载率的提升，包括骚扰度，特别得闹心，我们如何把推送推到点上，推到用户真正的心里头，从闹心到走心这两个词去推送。所以我们能体现的就是在质量上，一方面在功能上如何引导客户更合理的去使用，另外一方面在数据上，当然在数据是另外一层面反映。在推送的角度上游戏提供给渠道，如何活跃用户，用户数如何提高。谈到2015 年，对于量大来讲并不是一件好事情，真正把质量提升了，反而对我们来讲也是一种提升和业务的扩大，2015年，用户真正需要的功能点来出发，帮助到更多的 CP或者应用厂商去解决他们真正需要解决的问题，这是我们要做的。
青熙：刚才问到全总问题的时候，台下有一位提到H5的游戏，我爱游戏黄总应该比较了解，H5从2014年年底又重新炒起来的一个事情，2012年的时候，曾经H5火过一次，关于去年为什么年底炒出H5的风潮，2012年H5的风潮跟现在为什么不同?对于手机CP来说，选择哪个技术实现其实都不难，关键H5到底优势在哪里?
黄浦：H5这事儿讨论比较火，我们也是DataEye分论坛，2012年基本上属于技术推动，2012年老乔说了一句，比如说像谷歌、苹果都在说这个事儿，我觉得技术推动这样的娱乐化市场不可能。2014年有几个时间点，6月份还有后面连续6、7、8有好几个一级PV在那个里面传得比较广，这个事儿是一部分市场需求或者说一部分的市场链条推动的，这事儿那个时候不是纯技术推动的事儿。到11月底的时候，这时候都报了，游戏市场有新的增长点，我觉得应该分开来看，H5这事儿不是蓝海，这事儿没办法说，以前在电视上玩游戏的时候，以前是玩儿Xbox，现在玩机顶盒里面的游戏，盒子里面的游戏，真的不一定，现在盒子游戏这么长时间没有火起来是有原因的，你的玩法机制没有创新的话，没有办法替代更好的技术，更好体验的产品的时候，你应该去开发，这事是站不住脚的。还有流量的事情，这事儿大家都在洗，所有流量都是在它的内部，现在导量导的不错，十几二十万的，问题是没有收入，它的技术场景被大的用户限制了，我觉得CP在转型，一定要做H5这件事情进行考虑，是不是能够把这个事儿分开来看，H5就是新的玩法，如果把以前的室外作品转换成H5上面来，这个事儿风险很大。
举个例子，整个H5行业收入，每个月几百万，峰顶，其他没有太大的收入。还有渠道，游戏的东西必须具备这样的素质，必须扔在市场里，没有人帮你推，没有人帮你导量，扔在QQ里面，微信里面能够自我传播这是核心，这东西都不成立，证明蓝海不存在，没有用户继续支撑，如果真的要大的平台导入的话一定中重度游戏，一定要非常理性的去看待。我的看法是这样。
青熙：最后一个问题，汪总讲到这是从增量市场到存量市场的变化，2015真正最大的挑战真的不是渠道也不是发行，因为对于已有用户的渠道和发行，对他们来说可能有的时候增长的快一点，变了慢一点，真正最大的挑战是对于CP的，公司死了就是死了，团队散了就是散了，真的让人心痛。你们对2015年的CP有什么建议吗?对CP有什么想要说的，他们应该注意哪些问题，避免前面的问题发生在自己的身上?
黄浦：比如说你可以复制、粘贴，这事儿是核心，其他的不说了，真的不能抄了，小CP包括其他人怎么玩儿，这事儿已经不是精细化的问题了，作为CP来讲求异不能够求同，这是关键。
张邦华：2015年其实感觉现在从渠道这边来看，原来那些端游的大厂商，他的话语权或者他的研发能力对综合厂商来说是不能去比的，其实对于中小厂商来讲，我的建议不一定大家都得拼重度游戏，刚才数据讲到，成功率就那么1%，一个月一变，一年一变，存的数量其实是非常少的。其实有一些不同类型的，稍微轻度类的游戏也是很有机会的。
秦童：听到H5，顺便打个广告，《十冷》今天上线，说到中小型CP，基本上占到一半，遇到过这种情况，CP跑到我们公司来，坐在那儿跟我们一起调游戏的适配，我们是有这个精力陪大家一起去调的，现在中小型CP苦于没有机会，不知道找谁，没有那么多商务资源，没有那么多渠道，然后进行测试，外面买一个H5还不知道真的假的，我们这个平台解决中小型CP的问题。中小型CP有两条路，要不然做偏休闲一点的，如果想做重度游戏首先自己没有那个人，没有那个资源就是第二条路，求包养，产业链的下沉，甚至连渠道，360拿IP投发行、投研发，发行现在都是拿一部分资金做扶持，要去扶持研发。实际上我们也在跟上道网，现在所有的投到那边的东西我们都会提供，跟上道达成了深度合作，中小型的CP都可以提供服务只要做的网游，不管重度的还是轻度的可以进行一轮低调的产品测试，如果说水平就是这样了，你想正式上线发，我们可以帮你，第二轮第三轮都可以帮助你，我给中小型CP的建议就是多调多测。
黄永煌：2015年我给中小型CP的建议，假如说国内的一些渠道被BAT一些互联网的老大巨头去垄断的话，我建议2015年去海外走一走，因为2015年海外市场用户规模或者说整个行业的从业水平跟国内相比稍微没落一点点，我们海外，特别是东南亚，不但没有进入趋势放缓的时期，还处于增量的时期，还没有迎来爆发期。我希望2015年能看到中小型CP在海外打出属于自己的一片天地。
黄永煌：作为第三方来讲，我们对中小的CP也好或者说运营开发者也好，既然选择了第三方的服务，建议把它用到极致，我们的人力、物力、财力都是有限的，更多的资源就让服务商来做。我们做的事情跟传统渠道做一个互补，我们看到好多在线上线下花了大量的金钱做各种推广，用户来了很难留住，从我们来讲，我们能力有限，但是我们能作的就是实实在在的帮你留住这些用户，让他活起来，我们做的是帮你制定方案，实实在在的去走，朝这个方向努力，这是我们能做的，把服务做到位，希望2015年大家一起做。
任俊：我的建议是这样的，已经在做游戏的CP，肯定把这个游戏做细，细分市场深入进去，还是有机会的。第二个，如果是你觉得细分市场没有这个能力去做得很深入，你就可以看新机会，比如刚才讲的海外市场是一个新机会，现在虚拟和现实是一个新机会，在一年以内见不到太大的收益，如果继续做没有把握的市场，你也是没有什么机会。所以把现有的机会做得深入一点，更细分一点，或者更有把握一点，另外就是看新机会，新机会在海外，虚拟现实是未来的很大的增长机会。
青熙：今天的圆桌部分到这里结束了，台下还有什么问题可以跟这几位嘉宾进行互动，在互联网行业差不多也有十多年了，从端游到手游，对于我今天能够作为主持跟大家坐在一起，其实我觉得主持这件事情没什么，我能够近距离的接触到代表手机，代表第三方服务，作为测试平台的，这个机会我有，未必台下的各位都有，希望在座的各位大佬听听CP的声音，听听他们的需求，第三方的服务，秦总这边做得非常细非常好，相信有很多CP非常关注。我的同行们，谈理想，谈挣钱，这些事情都是比较扯淡的事情。
2015年有很多机会，关键这些机会并不一定落到我们头上，在今天沙龙结束的时候，我只希望2015年大家都还能活着，活到2016，也许中间一些CP起来了，也许还没有起来，但是找到了自己的方向，做游戏这件事儿可以持续下去，今天的圆桌就到这里。谢谢各位贡献了你们的分享，也感谢DataEye给了我们这么好的机会。接下来的抽奖环节交给宋畅，抽出最后的大奖。作为今天的主持人，我的活干完了，感谢各位今天抽空过来，也感谢各位嘉宾之前的分享和刚才的发言。多谢。
