触控科技林庚：奔跑吧兄弟的精细化运营

　　3月17日，2015年第十届TFC全球移动游戏大会在北京国际会议中心召开。游戏观察为大家带来实时报道。在17日下午举行的360企业专场上触控科技运营总监林庚带来了主题为《奔跑吧兄弟的精细化运营》的演讲。

　　以下为精彩演讲实录：

　　我跟大家说点不一样的东西，我与IP谈恋爱，其实我是一个单身的宅男，做一个宅男我喜欢三件事儿，第一件事儿美女，第二件事儿和美女谈恋爱，第三件事儿是360，美女和美女谈恋爱这个大家都知道为什么，单身。为什么会喜欢360，因为360给我们带来了产品，所以说今天才有机会跟大家分享跑男，大家才能认识我，才能给我介绍美女谈恋爱。所以我非常感谢360。

　　我的题目我与IP谈恋爱，其实就是跑男和IP的一段恋爱，既然让大家帮我介绍女朋友，我让大家看一下我的女神。同样的女神他扎着马尾，就是哪些人我们心心念念的没什，但是带上鸡腿，就是这些年我们遇到的包子。美女和电影的结合，就像我们IP和游戏的结合是一样的，结合好了就是女神，结合不好只能是包子了。

　　所以说游戏和IP谈恋爱，最重要的一点是选择对的很重要，那么什么选择对的，《车神》和跑男的结合就是非常成功的，为什么?你们可能觉得自卖自夸，没错我就是在夸，因为我们的数据好，《车神》原来是一款月收入只有300万的B级产品，我们和跑男结合之后，一越成为一个月收入千万级的产品，这个转变是非常大的，但是这时候有人问了，是不是套一个IP就成了，当然不是了，如果这么简单的成了，那要我干嘛，可能回去老板就把我开掉，你去360再拿几个 IP，咱们再成几款千万级的产品。

　　所以说产品和IP的结合一定要有他们结合的点，说到这儿给大家介绍我另外非常喜欢的美女，就是潘金莲，这个妹子我觉得看过金瓶梅的人都认识，其实潘金莲的本钱大家都知道，就是天生丽质、身娇肉贵，但是可惜只能嫁武大郎，这就和我们的《车神》是一样的，我们《车神》本身产品的品质、画面、操作感都很好，但是它就是不吸量，《车神》和潘金莲都是一样的，在我们非常欲求不满的时候，风流多金的西门大官人出现了，这就是360为我们带来了奔跑吧兄弟这个 IP，说实话跑男这个碰撞，就像娇客遇见脂粉客一拍即合。如果说只是这样，你又该说了不还是IP的事儿吗，我如果说只是《车神》和跑男结合了，那谁知道，所以说我们要告诉大家，我们在一起了。《车神》和跑男结合了。

　　所以说在整个有限上线之前做了非常多的准备，我们做了电视广告投放、媒体、微信、微博以及线上线下的非常多的传播，以及针对粉丝也做了非常多活动，通过了这些活动之后，我们积攒了非常多的粉丝用户，也告诉了大家，《车神》和跑男结合在一起了，这样的我们之后够非常大的数据的转化。

　　举几个例子，我们在360跑男的专区预热只花了一周的时间，我们的粉丝聚集量就超过了10万。360跑男官网游戏上线两周，官网的点击量就达到了4千万，这是一个非常神奇的数据，我们通过一系列的告诉大家，我们结合了在一起了，培养了非常多用户，所以说在这之后数据了我们，《车神》原来的日新增只有6万，在和跑男结合了以后直接突破了日新增100万的极限，给我们带来了非常大的收获，所以说在此我也再次感谢一下360。

　　你们做了IP，你们做了预热，为粉丝沉淀了很多游戏的用户，那还是IP的事儿，我说如果做多这儿为止就只是一个低级的运营，我站在这儿当然要做不一样的事情，所以说我做了什么，我们找到了游戏和IP结合的基点。我们和360的同学一起讨论了很多，我们提炼出来的3个比较能戳中玩家快感的点。

　　第一就是韩国首尔，因为跑男的原版是韩国收视率第一的节目，这个节目主要带大家熟悉一些地标性的建筑，在一些建筑里面做一些游戏撕名牌，跑男国内的节目也在韩国录了非常多的信息，所以我们提炼出了韩国首尔元素融入到我们游戏里面，在这之后又融入了跑男名牌的搜集，之后开发了一个全新的玩法，叫做决战首尔，这个玩法也为我们带来了非常大的贡献。

　　我再说一下我们的第二个基点，那就是明星营销，我们发现跑男和《车神》结合的点不是那么的恰当，因为《车神》毕竟是一款塞车的夜袭，大家都觉得还是塞车是重点，跑男更多的是人物的元素，那我们就把《车神》和跑男人物的元素很好的做了一个结合，我们做出了一款全新的领航员的角色，这个角色也不出以外的为我们带来了非常丰厚的回报，这两个基点，我们一直觉得戳的玩家一定也很爽。

　　第三个，粉丝运营，往往很多游戏和IP结合之后，他们前两两点也做的很好但是往往忽略了第三点，粉丝的运营包括前期、中期、后期都非常的重要，因为这批粉丝喜欢这个IP，系这个游戏，愿意为你的游戏付出多的东西，包括时间，包括传播，还有包括他们的钱。

　　这个就是我们决战首尔的玩法，结合了很多韩国的元素，跑男的元素，以及我们《车神》的元素，做了一个不只是地图的更新，还有个全新玩法的更新。欢迎大家线下体验一下

　　说到明星营销，我们一直有一个东西非常不理解，在领航员的功能上映之前做了一轮调研，让玩家投你最喜欢的角色是谁?我当时就想一定是邓超，或者是杨颖，但是玩家选的居然是少林宝强，这个让我们非常的意外，看来玩家的想法和我们的想法还是有很大的不同，也许是玩家跟我们开一个玩笑，但是我们非常喜欢玩家跟我们做的互动和交流，所以说我们也把所有的元素都加到了我们的游戏中，给玩家一个回馈和回报。

　　经过一系列的合作，我们发现，我们的《车神》整体的数据一路飘红，决战首尔的玩法五让我们的游戏的时长延长了18%，每天玩家会多出1/5的时间来玩我们这款游戏，而领航员这一套非常出乎我们意外，为我们带来了一个月将近300万的收入，这个结合像我刚才前面说的一样，戳的玩家很爽快

　　说了这么多，我觉得跑男和《车神》的结合，就已经做的非常好了，既然我们已经了解到彼此的几点，下一步需要做什么?那就是让我们彼此的爱慢慢的深入，跑男和《车神》结合，就像灵与肉的结合，自然、顺畅。我们《车神》团队和360跑男的团队的结合也是一样的，虽然两个团队里面的大部分的人全都是男性，但是我们还常常的加班到夜晚两三点，调整方案。其实跑男和《车神》的结合让我们懂得了一个道理，IP和游戏的结合不只是简单的把IP带给游戏也不只是把IP的用户导到游戏里面，我们更应该做的是什么，我们要了解IP，我们要分析我们的客户，我们要理解我们的游戏，要理解用户，找到彼此的基点才能让游戏和IP结合的更好。跑男和《车神》团队的结合也让我们感觉到了不一样的合作方式，之前CP开发和渠道还是有着一墙之隔的两个团队，但是这次合作里面让我们感觉到了我们再没有一堵墙的距离了，我们两个团队是一个完整的团队，我们两个团队一起奋斗，一起半夜讨论方案的时候，真的感受到了大家彼此的热情，而且确实每一个领域的人大家擅长的东西不一样，360的同学给了我们非常多关于IP的理解，关于他们渠道的信息，我们相似产品的见解，我把我们整个游戏的设计也和他们的同学做了非常深度的沟通，大家才能看到这样一款真的非常有爱、又神情的游戏，我希望跑男和《车神》的结合的爱能够持续下去，我也希望这个爱能够让跑男和《车神》能够走的更远，所以跑男第二季值得很值得大家期待。我也希望在明年这个时候还有机会跟大家分享跑男2的成功。