TFC|游视秀CEO张瑞圣：移动游戏视频营销之路

　　3月18日，2015年第十届TFC全球移动游戏大会在北京国际会议中心召开的第二日。游戏观察继续为大家带来实时报道。会上游视秀CEO张瑞圣做了《移动游戏视频营销之路》的演讲。

　　我们来一起探讨一下游视秀成立以来到现在的过程中，怎么去跟游戏视频，怎么跟产业的融合、跨界的合作做了一些事情。

　　刚刚我又新拿到了一个数据，因为这个PPT是两周之前准备的，我们拿到了一个最新youtube而上面的数据，2014年1月份的访问量是在70亿左右，2015年youtube额上TOP100的访问量是在147亿，也就是说整个视频行业在Youtube上的标志是说，一年增长了110%，而同时在里面搜寻了一下百大排行棒，排到第一和第二的都是游戏。

　　所以我们觉得这个时代已经通过互联网的发展、移动宽带的发展，给我们带来了一个视频的时机和基于，这也是我作为游视秀的CEO，当时我们为什么要成立游视秀这家公司的一个原因，我们只是聚焦于游戏视频这个领域，把这个领域希望做到跟大家共赢的成绩吧。

　　我们看一下今天的胶片，里面有几个内容：

　　我们拿到了一个最新的数据，海外游戏玩家他们怎么去搜索游戏的。及第一个首选的就是看游戏视频，有71%的玩家在youtube上看视频，通过视频寻找游戏，其中有61%的玩家每天都浏览游戏视频，包括传统的PC的端游，LOL也好，刀塔也好，这些都是我们统计过的。

　　而其中这些玩家，又有42%的每天都会去Youtube上去看游戏食品，这几个数据都是我们从第三方一个很公正的数据统计来源拿到的，所以我们认为游戏视频已经在整个游戏的领域里面，已经逐步成长为有一个一席之地的地位了。

　　我们又拿到了一个新的数据，左边这个图大家应该很清晰，讲述的是一个我们移动互联网发展的预测和整个发展过程，他讲述的是什么?相当于我们在把原来传统PC领域的业务逐渐地向移动端迁移，这就是移动互联网这些年发展的趋。我们看一看情况，从IM搜索、UGC到SNS，这是在PC里面已经有传统的一个快速的发展，移动互联网也在复制这个过程，先是UGC将是我们接下来一个很重要的话题，包括我们后面这个视频，所以易观在上个月发布的一篇文章里面得到一个结论，对游戏视频的结论是，游戏视频移动化成为必争之地，所以这个就是我们觉得要做移动游戏视频这块儿。

　　巧合是在去年6月，苹果还有谷歌都在appstore和GooglePlay里面，要求游戏也好、APP也好，提供一个叫视频预览的功能，这个就是说谷歌和苹果这些巨头，已经认识到了视频给大家带来的冲击和影响，这个比传统的图文可能更直接、更有效地去宣传APP和游戏。所以基于这几点分析，我们游视秀做了这样几件事儿，做了一个游戏视频营销的工具。我们做了哪些呢?去年3月份有幸我们也是在TFC发布了我们第一款产品，录游APP，这是一个基于安卓手机的高清、流畅的录屏工具，可以达到720P，每秒27桢以上，这是业界最领先的，而且这款APP已经集成到蜗牛的一款主机里面，放到了ROM层面了，这是代表我们是最稳定的。去年6月我们就发布了手游录像的SDK，这个在业界也是比较领先的。

　　我们为什么做这个事情呢?因为我们发现有两个实施是存在那里的，PC领域也好，移动领域也好，我们有这样的一个愿望。

　　首先游戏视频推广是我们所有CP希望通过它来做宣传的，第二个是我是一个玩家，我要炫耀我当初怎么牛、怎么打BOS的，怎么打到五星的，之前好多人是拿一个手机在玩儿，另外一个手机在拍摄，这个我觉得已经成为历史了，接下来就会用我们这种内置的工具去产生更高清、更方便的内容，这是一年我们所做的事儿。

　　这一年我们SDK已经集成了接近100款游戏，上线的这是我们上个月统计的，已经上线的游戏，这里面包括我们一些合作伙伴对我们的支持和帮助，包括天龙八部、超级英雄、狂转三国二、帝国塔防，还有其他的一些比较有名的游戏，它们已经内嵌了我们视频录制的一个工具，通过他们跟我们一起来探索游戏视频这条推广的道路。

　　非常感谢这些伙伴能在我们成立初期对我们的支持，这个也是我们期望接下来能够给伙伴带回更多的回报。

　　这100款游戏，我们在探索也在摸索，发现我们只提供一个工具可能不能满足APP或者游戏推广的需求，所以我们也在思考，到底怎么样来走游戏视频营销这条路，因为这个事情在移动端、手游端是没有先例的，没有成功案例可以参考，没有这些东西可以复制的，所以我们在摸索一起在寻路。我们找到一个销售的银弹也好，整个积累下来的经验也好，我们探索这样一条道路。

　　我们以前是提供单纯的产品，为客户提供一种优质的产品，包括后续逐渐发展成为我们提供一些组合工具，帮助客户实现目标。接下来下一步我们希望跟大家的共赢，一些产业的结合，我们提供的是一个解决方案，这个解决方案可以实现价值共享和生态的营造，这是我们在探索这条路上，希望能做一些贡献。包括刚才跟8868还有Testin王军，我们马上就想到有一些合作的点。我们把这个帐号的情况录下来，这个帐号很快就卖出去了。因为这个技术还是有门槛的。一年前我们讲技术，而今年我们讲的是融合和解决方案的道路。

　　这条路上我们，我们寻找到了什么样的解决方案呢?我们自己通过积累和发掘，我们觉得视频加社交、运营，这是目前我们认为更适合做视频营销的组合方案，哪些内容，第一个就是视频内容，社交传播，再一个就是本身这个游戏，我们视频产生了要做一些精细的运营，我们期望通过这条路，帮游戏带来留存和拉新，我们给这个解决方案起了一个名字，叫酷Play，玩酷，可以让游戏玩儿得更酷，可以让玩家在这里面玩儿得更酷，这是我们的一个愿景，也是我们的解决方案给大家带来的更有意思的东西。

　　我们怎么支撑这件事情，刚才讲了很多录制的事情，我们在去年12月份已经发布了直播的SDK，这是全球首款可以做手游直播的SDK，我们已经达到的一个。接下来我们今天会给大家讲的是社交的SDK，视频有了，怎么把视频的用户相互调动起来，这是我们要做的。

　　最后一个是我们讲的ADplay，是一个原来生的视频广告的SDK，前面我们讲了我们是在做一个解决方案，所以这个解决方案当中，有我们自己探索的路，也有我们跟合作伙伴共赢一起融合跨界来做的路，游视秀还将只专注于游戏视频，而周边我们采取深度合作和集成的方案来提供。我们讲一讲我们讲的社交的SDK，一个游戏里边他更强调的是互动、留存、一个相互的交流，不仅仅是单机的玩儿法，更多的交流可以把这个留存带来得更多，所以我们跟业界最有名的攻略社区，攻略化的社交服务玩吧我们深度合作，怎么个深度，因为我们都是同一个投资方的，可以深度到很深的地步，所以我们提供了一个什么样的功能?这个功能里面包括大神的空间，问答社区，大神视频，还有我们本身自己有战队，包括PC的战队、手机的战队我们都是有的。还有一个定制的专区，我们把它叫做专区，这个专区就是说是这款游戏的视频，只能在这款游戏里面观看，不会吧玩家导到其他社区上面去，所以专注的是这个社区。

　　我们看看之前做的一些成绩，这里面讲大神空间，我们以海岛奇兵为例，世界排名前50的战队，有31支在我们这里面加入，曾经问鼎世界第一的共28个人，运营的大神战队和帐号有17个，输出的内容一共169篇，这是包括视频和攻略，这是我们强有力的大神的一个社区的基础，用这个可以带来很大的留存和拉新，让玩家在里面玩儿得更酷，我可以玩儿得更酷，游戏也可以做得更酷。后边有一个社区问答的功能，这个大神及时答复上面的一些问答，攻略或者怎么做。

　　我们再讲一下我们的战队和视频，我们战队有哪些资源?刀塔传奇的总冠军在我们这个战队里面产生的，全民飞机大战手游组第一名，还有天天飞车、节奏大师这些都是我们这里产生的。所以我们想通过整个产业的整合或者以视频为中心的运营也好，帮大家提供游戏更有意思的玩儿法，发掘更酷的人出来，制作了42期大神陪你玩儿，总播放量超过1000万次，这就是我们可以带来的影响力和效果。

　　我们讲最后一个新的概念，其实我们是在游戏视频营销的过程中摸索出来的，包括其实其他的一些广告我们也在合作，里面有一个我们强调的叫原生视频，跟以前的广告是不太一样的，我们提供一个15秒的高清的，在游戏内以原生态形式展现出来的视频，给大家带来一个更有效的推广和下载，这里面我们会提供免费的扶持计划，包括前多少万次点击，我们是不分成的，这个实际上是一个我们对营销的辅助工具，我们可以做推广，也可以帮开发者赚到钱，你这个游戏可能一般，但是你里面嵌一些广告，我们可以收到这种比较高的分成，这是我们想通过整个产业，以有效视频为核心的这个推广来做这么几件事儿。

　　这个事情已经是被验证过，很有效的，两款著名的游戏做了原生视频的推广，我们可以看一下决战沙城原生视频广告，点击率和转化率都是非常高的。还有包括刀塔传奇，在海外我们做了一些推广，这个产品并不是我们游视秀自己做的，是跟我们的伙伴一起来合作，我们在后台包括这个展现形式已经全部打通，大家可以在我们这儿一站申请相关的SDK。

　　讲了这么多，我们讲怎么把这个视频社交加运营一体化手游营销方案带给大家呢?整个产业发展我们是这样的。

　　第一，我们在视频内容上面需要集成一个SDK，这个SDK我们已经做到业界极简，可能跟一些厂家有一些类似，但是我们基本做到可以几行接入，投入的时间比较短的，但是你想把它做得更漂亮、更深入一点，这个咱们需要深度地定制，比如说这个按纽、这个社区的弹窗也好，我们可以跟游戏做到一体化，就把这个功能作为一个游戏本身的功能。

　　为什么这么说?我告诉大家一个消息，就是说这个事情你不做已经不行了，腾讯在做、网易在做，他们是用自己的，很多合作伙伴是在跟我们合作，用我们的，这是一个官方SDK的集成，之后可以推一些精彩的活动，比如过关的精彩视频，比如说格斗类的连招视频，接下来我们还有一些手头的直播，我们手头有一些战队的专家，包括拳皇的世界冠军，包括一些著名的游戏解说都在跟我们做深度的合作。

　　接下来就是满足炫耀和病毒式传播的过程，精细化的运营需要我们一起联合来做，包括这里面说到的大神的空间、大神的运营这需要相互配合来做社区运营的事情，我们通过这种深度结合，希望给大家带来一个更酷的体验，给游戏带来更多的留存和新的用户。

　　今天我的演讲到这里，谢谢。