游族方师恩:手游出海难度在降低 最需执行力
由国家新闻出版广电总局数字出版司指导,移动游戏企业家联盟(MGEA)与北京汉威信恒展览有限公司联合主办，第一游戏协办的2014中国移动游戏产业年度高峰会(MGAS)今日在福建省厦门市厦门国际会议中心酒店举行。来自全国多家一线游戏厂商领导人到场出席，在大会举办期间：游族网络的高级副总裁方师恩接受记者提问，以下是采访实录。
记者：关于移动游戏出海方面有什么经验，想请您详细谈谈。
方师恩：在出海方面已经取得一定的成绩，但大部分的成绩还是在页游部分，手游我们也是刚走出去，虽然也取得很好的成绩，在今天的演讲中也说到，第一个通过实践觉得海外的难度跟海外的差异性没有我们想象那么大，端游页游涉及到比较多的渠道和媒体等复杂的因素，在手游端做好APP STORE和谷歌、FACE就可以触达到海外。对于刚刚走出海的厂商就解决了大部分的问题。走出去的难度在降低。
第二个，随着中国游戏产业的发展，开发能力的提升，在页游和手游阶段已经是我们摆在世界级产品面前我们可以一较高下，虽然现在有一定差距，我们已经有非常大的提升。在真正出海之前要想清楚到底用什么的产品来出海，女神页游这款产品，立项之初就想做全球化的产品，在题材选择上选择了西方文化，让全球不同文化的玩家都可以理解，或者产品在本地化的时候，不管在玩法和付费方式的设计上都做了很多本地化化调整。女神在国内是做了韩国化风，但是到了北美市场的时候，我把所有的人物的脸全部换了一遍，就是线条比较硬，没有那么柔，色彩要更重一些，更符合本地市场的审美取向和玩法取向。这类东西在难度上不都难，只是有比较多的工作量，这是量大不是难的问题，只要大家意识到这个问题，认真的对待，对于中国的游戏厂商是一个重要的走出去的机会。
女神联盟，在2014年取得Face Book最近新游戏的奖项，对于中国文化在海外输出非常重要的荣誉，也代表了中国文化真正能够走出去，之前是中国制造走出去了，后面经过事年30年是中国问题走出去的重要的阶段，我觉得手游是重要的转折节点，有很多的产品走到全球市场，到全球的主流市场跟全国的产品竞争。
记者：您刚才提到女神联盟，当时你们请到林志玲代言，现在代言人物也是越来越大牌，你是怎么看待手游代言人这个问题，大牌会不会对投入带来很大的压力？
方师恩：我的观点不仅是代言与否，代言与否只是提出的选择之一，最核心是手游阶段市场营销是全面的品牌营销，核心是分析用户，洞察用户，他们到底想要什么，以及你的产品能够给用户什么，你找到这两者之间的切合点之后，用合适的方法把想表达的诉求表达出来，呈现到用户标签，并感动他们，他们进入到游戏中。代言人是比较好的表达产品诉求的方法之一，找到跟你产品气质比较契合的，可能有些游戏不需要代言人，有很独特的玩法。女神联盟中，林志玲的气质，体现出来的美丽，非常契合女神联盟想要表达的气质，所以我们会选择她。
记者：有族走出去，全球发行的主要优势是什么？
方师恩：第一个就是执行力很强，说要走出去就走出去了。最重要的其实是要想清楚今天在做什么样的事情，举个例子，我们分析过全球的苹果榜单，美国的榜单、日本的榜单和中国的榜单，这些榜单排在一起会发现这些榜单的重叠度并不那么高，不同地区的用户偏好区有很大的差别。无你做一个产品要知道海外用户到底要什么，你能否作出符合你目标地区用户的产品，在立项之初想清楚，后面的东西确实就是凭你的执行力能否执行到位，很多厂商立项中都没有想好在海外发展什么样的产品，想清楚一件事情该怎么做之后，就是你的执行力问题。
