MGS|蓝港廖明香《蓝港移动游戏之路》
在21日的MGS 2014中国移动游戏大会上，蓝港在线副总裁廖明香发表主题演讲，讨论蓝港移动游戏之路，以下为演讲全文
廖明香：大家下午好！我是蓝港在线的廖明香，非常荣幸有这样一个机会跟大家分享蓝港在线在移动游戏方面的心得和体会。我演讲的题目不是下一个里程碑，我们也在摸索，我们更愿意跟大家分享蓝港在线做了哪些工作或者下一步更看好哪些方向。
这一张表可以把蓝港在线将近八年的历史囊括在其中，蓝港在线从2007年做到现在，从端游到页游到移动游戏。我们在前面三年的时候，过得相对比较痛苦的，因为客户端的游戏开发难度非常大，时间周期很长，成本很高。当中也做过页游，但并不是完全开拓的全新市场。所以我们在2012年的时候研发手机游戏。对于PC厂商来说，蓝港在线是最早从PC端到手机端的，我们在2013年的研发力量全面转向手机游戏。2013年我们上线了《王者之剑》，从去年到现在一年半的时间，蓝港在线在整个一年半时间里面完成了几个具备里程碑的事情，第一个完全从PC端的游戏转型成手机游戏的公司，第二只有研发到加研发加发行两条腿走路的模式。第三点，也是基于手机游戏国际化的强大背景平台，蓝港在线把国际化的工作，从手机游戏走向到国际化平台的开端。
这是我们几款游戏的代表，主要是以中重度游戏，包括格斗游戏，以及RPG的游戏。我们曾经也开玩笑，蓝港在线做的游戏，只要跟刀枪剑相关的，都是比较容易成功的，蓝港在线三剑也是我们很重要的一个IP。
这是几款产品的介绍。《王者之剑》已经运营了二十多个月的时间，这个产品到现在为止依然非常稳定，这可能对于中重度游戏相对比较有优势的地方。《苍穹之剑》我们在今年10月发布了新的《苍穹之剑》，对于游戏的适配性，还是存在一些遗憾的地方，但整个表现还是非常不错的。各个大的平台都已经上限了，整体表现还是非常不错的。
《英雄之剑》是我们最上线的ACT的游戏，这两个产品比较有大的不同。《王者之剑》客户端比较大，后来我们做第二款产品的时候，这是偏日韩风格的，它面向的是一个大的游戏群体里面不同的细分客户群。同时，我们针对安卓市场做了优化，这个客户端只有50M左右。我们在做安卓市场的话，非常考虑包大包小的问题。渠道商跟我们谈这个问题的时候，不能有经验体会，但做完几个产品之后，包大包小是必须要考虑的因素。所以我们通常会考虑整个客户端有多大？还有什么办法可以再优化？这个对CP来说也是一个建议，毕竟国内安卓市场大于OIS市场。
刚才也是讲到我们的产品，蓝港在线从7年前做研发，从PC研发到现在，精品研发是我们的基因，大家都说你应该转发行，发行是必须要做，但你自己公司的核心竞争力是什么？我觉得在精品研发方面，蓝港在线区别于行业的，我们秉承的一点，就是研发是我们最重要的DNA，我们后续也会持续做工作的。研发是我们蓝港在线很重要的NDA，我们公司研发人员占到整体的65%，从立项到研发到产品上限，整个产品是比较丰富的，很多研发上的雷也是踩过的。第二个，我们还是非常重视终端技术的积累，每一个部门下面可能会有一到两个项目，整个研发管理通过项目制管理的，同时蓝港在线有一个非常核心的，游戏技术核心，主要是在探索整个引擎技术的攻坚战，要做很多探索、积累，同时把我们技术模块化，包括一些其它的脚本控制器等等，模块化以后，对于开发效率有非常大的帮助，而且更易于管理。
另外一方面，今天会上也有人提到你也要考虑你自己企业的文化，你的优势是什么？你擅长的地方是什么？蓝港在线比较擅长做重度的游戏。我们希望在中重游戏里面，希望能够做到标杆，把你的核心优势发挥到极致，让别人无法超越，我们努力把优势发挥到最极致，才会把你产品的有时体现出来。所以我们秉承这几点重要的理念做研发管理的。
IP的话，的确对于手机游戏来讲，IP的重要性，会比原来PC端的游戏放大。之前客户端在做的时候，一款游戏研发真的需要三到四年的时间，你真的在做的时候，大部分PC端的游戏做传统的武侠、三国等，但对于手机游戏来讲，整个市场的开发周期比较短的，面对的用户也是新鲜度更高的，对于IP即时的要求更高。所以IP对于手机游戏是非常完美的事情，我们也会非常重视IP的整合，一方面需要把蓝港在线的IP打造成系列化的产品，我们努力把英雄之剑、《神之刃》等等，在玩家里面有一定口碑和知名度的IP做成系列化。我们会继续推出蓝港某某之剑这样的产品。
另一方面，也是在紧抓市场热点。这里拿出三个IP举个例子，每一个IP，我们面向的人群，在做的时候，也会考虑到一个IP上面的用户群是什么，未来要做什么样的游戏？关键还是IP跟你的产品结合能多好。我们在做甄环传的时候，直觉特别适合做成卡牌游戏，适合我们研发团队做这样类型的游戏，所以我们签下来，定位为卡牌游戏。然后我们做十万个冷笑话，我们签得特别早，很多85后、95后，网络动漫这一块是未来新兴玩家很重要的兴趣点所在。其实我们当时没有想办法到底做成什么样的游戏？可是很适合新兴玩家的热点。
签《白发魔女传》，每一个中国人都有一个武侠梦，我们也是当时非常看好这个梦。这是我们在签IP的想法和考虑，很多市场的因素以及和你的团队和你的游戏类似做结合，否则未必它就是适合你产品的IP。
刚才讲到蓝港在线研发的想法，同时跟大家分享一下蓝港在线也在做发行，其实蓝港在线一直在做发行，只不过蓝港在线研发的声音更响。我在这里特别慎重告诉大家，蓝港在线原来从做端游到页游做手游，从未放弃做发行。我们在发行上面，也有一定的优势，在座的可能也有很多的CP，你们有好的产品的话，我们也非常愿意跟你们合作。蓝港在线的优势，一方面渠道覆盖面比较广的，我们也很感谢这些渠道一直给了我们非常多的帮助和支持，我们也是目前整个蓝港在线手机游戏合作渠道有200多家，覆盖面还是非常广的，可以迅速介入这200多家渠道。同时海外的话，原来在做PC游戏的时候，跟海外几十个国家的代理商都有合作，手机游戏以来，我们在韩国、香港、台湾都成立了自己的全资子公司落地发行，在台湾也有战略合作公司。除了国内的200多家渠道之外，在海外也有丰富的渠道帮助大家做海外市场的推广。
另一方面，蓝港在线自己本身也有8864.com，现在已经有8000多万的用户，本身这个平台已经占到我们整体收入的三分之一了，这个也是比较不错的平台商的价值，未来产品给我们发行的话，它已经占了比较大的比重。
另一方面，因为跟CP交流的时候，发现SD的对接真是痛苦的事情，我们对接STK用了50多天的时间，后来觉得这件事情太痛苦了，做了一个STK对接平台，现在3、5天就可以把所有的渠道对接完成，因为有完善的流程和技术支持。大家如果有兴趣的话，也可以联系我们旗下的一个子公司，他专门做OSPK的分发，寻求免费的合作。
这是我们在海外的布局，每个人都在谈行业的观点，简单讲几点：因为之前看到一些文章说手机游戏整个增长放缓了，热潮是不是已经过了？在这五年之中的增长速度，手机游戏的大潮才刚刚拉开，有很多想象空间。产品内容上的竞争，原来我们在做PC游戏的时候，整个全国PC游戏的研发商大概两三千家，一年可能只出几款产品，包括一些上市公司，可能一年也就推一到三款产品，在产品的竞争上面，没有那么的白热化。PC游戏确实在研发投入，包括研发难度上还是有一定的门槛。但是在手机游戏上，相对来说研发进入门槛比较低的，国内的手机游戏研发商可能有将近1万家，原来规模没有PC规模这么大，可是现在已经有1万家厂商来竞争，这是在整个内容上的竞争，在开发上会有一个蛮惨烈的竞争，真的只有好产品才能说话，没有好产品的话太难了。产品上来，好的时候，先给你三天，如果表现的数据不好，你就下去了，从此再无机会了，除非你不停的去改，很多小团队没有时间和资本修改。对于大的厂商也是一样的，因为他的用户群在迅速扩大，面向的用户群，兴趣点转移得非常快，如何在产品上出奇制胜，这是非常大的考验。我自己认为在未来手机游戏竞争里面，比PC端惨烈强十倍不止。
另外，中国游戏全球化是一个很大的机遇。你要去海外的话，压力是比较大的，包括落地的工作，支付的工作，各个方面都会存在很大的问题和压力。做手机游戏，不管是IOS还是其它的平台，在整个游戏方面，全球化是一个非常大的机遇。
这是我们的手机游戏储备，我们也是跟别的发行公司不太一样，不管是代理还是发行，秉承精品的概念是我们最核心的理念。
基本上是这样的，下午的会议，会不会比较沉闷，我带来了两个新游戏的视频，麻烦工作人员帮我放一下，一个是甄嬛传，这个视频还没有对外发布，最好拷回去不要对外发布。这个产品真的进去的时候，你会发现有极强的带入感。包括我们之前做了一个小小的测试，发现整个吸量的能力可能是其它游戏的至少五到十倍左右，很多人对于甄嬛这个东西还是很有兴趣的。我带来的另外一款是洗心革面版的《新苍穹之剑》，谢谢你们能喜欢我们的游戏，也希望你们能喜欢我们，如果有好游戏的话，也可以联系我们，我非常愿意跟你们一起去合作。
谢谢。！
