MGS|全民移动游戏大时代--高端圆桌对话

在21日的MGS  2014中国移动游戏大会上，进行了题为《全民移动游戏大时代》的高端圆桌讨论，参与讨论嘉宾有中国移动的莱晓阳，乐动卓越的姚光石，game loft的刘毅，同时主持人是：蜜蜂网CEO裘聿纲先生，以下为演讲全文

裘聿纲：大家先自我介绍一下，姚总开始。

姚光石：大家好！我是来自北京乐动卓越姚光石，我们运营的是游戏是我叫MT。

李鹏：掌越互动李鹏，我们做游戏项目，今年出两个产品。

莱晓阳：我是中国移动游戏的基地。

刘毅：我是game loft中国的刘毅。

裘聿纲：今天的议题比较空泛，叫全民移动游戏大时代，这个问题落在实处，我想问的就是把话题更细化一下，更实际化一下，现在问题来了，在大家各自的公司里面目前面临感觉到最大的困难是什么？姚总是创业公司，其中面临不少坎坷，从您来说面临的困难。

姚光石：在下面看到的题目是很深的感受，就是手机游戏进入了大众消费时代，我比喻成为叫家常便饭，以前的端游更像是大餐，家常便饭天天吃，大餐是偶尔的情况，因为端游从体验、从用户时间感受来说，确实是要有比较长的时间！从原来用户特征来说从职业、年龄属性性别，都是在互联网游戏里面偏小众，比如原来端游大部分是男性，大部分以年轻人为主，职业是学生或者参加工作一段时间，但是现在到了手机时代随时随地无处不在，原来端游很难想象，比如陈司长带着人歪歪和大家互动，但是现在手机游戏随时随地拿出来玩很正常的事情，所以用户量达到爆发式增长，如果说遇到问题实际上问题很多，我们创业公司经过三年市场做了一款产品，就是我叫MT，从用户量来说7000多万用户，体现今天的主题就是进入移动大时代，但是我们在这个之前也研发了6、7款游戏，一直都不是特别成功，所以用户量是多了，但是我们今年看了一下成功的游戏还是非常少，我们感觉到大场的游戏也只有5%以下，1%、2%游戏，不到10%游戏不能活的很好，所以这一点来说也是作为研发和运营企业面临最大的困惑或者挑战，从今年来看除了腾讯上面的游戏，因为腾讯有先天性的用户资源，是大家无法比的，也是我们在MT2选择和腾讯合作主要的原因，这一点是谁都不能质疑，而且面临目前的情况就是这样，面对发行商来说更加严峻的挑战，研发的投入毕竟有限，但是现在作为产品的时候在市场发行成本是巨大的，而且成功的概率又这么低，所以作为移动游戏来说面临更大的挑战应该是这些。

裘聿纲：乐动卓越已经找到解决困难的方法，抱着腾讯的大腿，李总也是创业性的发行公司，你对这一块感触更深。

李鹏：全民游戏我们遇到最大的问题，就是全民涵盖面积太大，有70后、80后、90后，有男的、女的，大爷、大妈，兴趣爱好收入差异非常大，我们引进日本动画品牌做游戏，但是遇到两个方面的问题，比如我们的引进产品70后、80后里面认知度很高，但是90后对这个东西完全不知道，但是现在90后看的东西年纪比较大了不是熟悉，70后、80后不见得认可，但是90后看金庸，他们看电视剧，从来没有看过小说，我们满足这么多用户需求很难，不管从研发还是发行公司，只能挑一小块用户做，但是大家希望产品在最高的认可度，怎么样尽量迎合大部分用户的需求？我们动漫的产品一部分是粉丝，这部分人有很高的期待度，他们也有很好的消费能力，不让他们失望，但是绝大部分用户没有接触过或者只是听到名字，并没有太深入小众用户，他们的粉丝不一样，怎么样满足他们的需求？归根到底有3亿多、4亿用户前提下，我们做大的产品还是小众的产品？各有各的利弊，在产品设计、玩法、美术、题材、收费等等上面是非常复杂显性的过程。

裘聿纲：中国移动进入这个行业比较久，但是没有看到特别大的动作，莱总谈谈一下。

莱晓阳：中国移动从09年正式进入了游戏行业，大家看到新闻媒体很快进行碎片化，有具体举措，现在不方便说了详细，还得上市公司正式声明，从中国移动游戏基地来说我们是移动的平台商，不是看到产品，而是游戏情况，进入全民游戏时代面临三个方面主要问题，第一个目前游戏的类型还是比较缺乏的，在已经成功的游戏类型上面竞争是非常激烈，比如说大的游戏发行公司有一款其他游戏，有一款销售类游戏，现在爆发类游戏，涉及赛车游戏，但是成功类型比较少，而且收视率面临非常高，在女性市场上、低龄儿市场上产品比较少，对未来进一步适合于家庭市场和老人市场游戏目前来说更加看不到，而且国内在前面一些发言人当中体现到了，创意相对来说比较缺乏，在成功的模式上过度竞争，我们觉得在创意市场上缺乏在全民游戏时代，对于市场健康发展是比较大的影响，在目前新的游戏市场情况来看，在市场上突破的新游戏，但是和市场磨合成功需要一定时间。

第二个随着用户人群改变，付费习惯上也有变化，比如80后、70后他们觉得划算，90后不一样，在价格不一样的情况下首先选择一个道具，所有的东西在里面，多花3、5元无所谓，他觉得方便，值得平台商和开发商深入研究。

裘聿纲：game loft是深圳海外市场多年的公司，你们从境外进入中国市场的公司面临的困难有不同。

刘毅：先给大家在座简单说一下game loft，game loft是法国公司，成立于1999年，当年大家用的手机诺基亚8810，game loft成立了做移动游戏的，我们来中国10多年时间，在这么多年发展当中我们一直专注于做手机游戏，我们的目标服务所有的目标人群，以此为目标在全球范围内发行10-20款新的游戏，是覆盖了几乎所有的游戏类型，既希望覆盖所有的人群，就是全民游戏的议题，也是我们长期目标，我们的CEO米歇尔先生在成立game loft之初，他的愿景希望手机上的游戏成为所有人手中最娱乐，最廉价的娱乐工具，话题说回到中国，事实上和每一家外资企业，外资游戏，外资互联网公司在中国遇到的困难是一样的，我们也遇到了不小的阻力，总体说来有三点，第一个首先我们觉得是一种文化的碰撞，很多外资的游戏在国内来了之后收费体系、游戏的文化背景在中国的接受程度上有一些受限，这是我们遇到第一个文化的障碍。

第二点就是也是很现实的问题，就是包题大小，很多外资游戏，尤其game loft游戏以包题大组成，好处在于它的画面非常精美，受限于运营商暂时网络的发展限制，以及手机的存储空间的限制，在这方面成为我们发展的小的瓶颈。

第三点可能一块就是国内的渠道资源也是纷纭复杂，我们也是在不断学习沟通，建立这样的联系，针对上面的三个问题，我们也通过去年和今年的和国内同行的学习，和国内发行商各种深入的合作，我们也找到了相应的答案，首先我们game loft在中国已经现在尝试学习研发一款专门为中国市场定制的手游，这是我们正在研发过程当中，应该会在下面两个月进行全方位的公测以及正式上线，届时希望同行给我们支持和批评指正，帮助我们提高。

第二点容量，4G的发展确实非常快，我自己是中国移动的用户，11年的网民，我是直接从今年从2G跨越到了4G，因为4G网络变化非常快，我们相信在未来2、3年里面运营商发展速度是跨越式发展，应该赶上很多现在国际上一流的运营商的发展水平，我们相信在网速限制这一块，在不成为问题的情况下包题的大小不会成为主要的瓶颈，我们也希望于未来网络发展，我们也不能等待那天的到来，我们也在积极的做准备。

第三点我们和国内20、30年主流公司建立了积极合作，game loft很多游戏中间他们选择代理，学到了很多东西，把我们更多更好游戏带到手机玩家身边，成为他们最主要的娱乐之一。

裘聿纲：我发现各位在谈到困难的时候，已经把我准备问的问题解答了，如何应对这些困难？前两天晚上我看到一条信息，往10086发一条挖掘机技术加强，我试了一下给10086挖掘机技术李加强，服务号回了一条亲，中国山东找南翔，中国移动客服应对全民游戏时代的措施，接下来问题来了，我们在座包括研发也好、渠道也好、发行也好，包括乐动卓越研发兼发行，我们接下来是对未来的市场有怎么样的预判？我们怎么应对全民游戏市场的变迁？还是从姚总开始。

姚光石：这确实是一个好问题，因为作为互联网从业者，尤其是游戏的研发加运营的组织，我觉得中国创业者面临非常好的机遇，因为从游戏行业来看，从端游，原来的单机游戏到端游，中国研发所占领的市场份额也好、影响力也好，跟西方包括日本远远没法比，但是从页游开始中国人做得很好，到手游现在看出苗头，中国从市场规模来说，从企业从业者来说仅次于美国第二大手机游戏市场，跃升第一市场地位相信很快时间会到来。面对这样的机会全民的手机游戏机会，我们确实很幸运，但是从这个情况来说也面临非常更加强烈和非常残酷的竞争和挑战，在这方面我们也做了很多准备，我们前一段时间十一前到台湾开了一个复盘会，现在到了品质竞争的时代，我们总结了游戏能够在一片红海中脱颖而出的规律，第一就是创新的玩法，所有大厂的产品无一例外就是一定要有创新的玩法，如果没有一个很创新的玩法，有一个好IP也是可以成功的。

裘聿纲：MT已经是好IP了。

姚光石：MT开创了中国游戏第一代游戏的玩法，如果没有这两者一定要制作精良，全面超越，我们可以回想一下今年举一个非常好的例子，就是放大三波，MT不同，从它的玩法来说是第一代卡牌游戏，但是在用户体验上，在技能特效美术上做到非常好，全面超越了其他达到制作精良水平，在市场上表现非常好，如果这几点都没有，还有一点不管是单机游戏还是原来经典传承的玩法，比如说我叫MT外传，采取了战棋类玩法，原来单机游戏非常经典的玩法，通过我们第一次测试受到了好评，得到了玩家的极大的认可，所以面对全民游戏的机会到来，我们也看到了激烈的竞争和挑战，我们做了这些总结，从我们内部研发，包括代理发行的产品，包括我们未来投资的一些团队，基本都是秉承这几个规律和原则做一些事情，这也是我们做的一些总结和准备给大家作分享。

裘聿纲：姚总的答案是要么你有一个创新的玩法，要么你有一个好的IP。制作精良。

李鹏：上午发言的龙图，他们近半年的成功给大家带来非常大的压力，把整个行业的水准提高了，对产品的要求，素质、数据等等，去年有一个不错的数据，但是今年只是及格，在这种状态下无论是研发还是发行公司还是投资商，大家面对问题如何做FD的产品？大家看待的角度不一样，自己做擅长的东西，新产品很好，能够迎合大量的用户，但是如果没有能力上到微信这个平台或者和腾讯合作，做这样的产品会把自己耗死，推广需要大量的用户，收入比较低，今年的成功没有去年好，今年出台的新作或者序作同样的表现公司比去年好，但是业绩反而下降了，用户的口碑在调整，还是做自己擅长的东西，如果非要说看到什么东西不错，非要准备方向学习抄袭，这个东西很难，创新所有人都想做，但是也很难，我们现在的思路做比较熟练的模式和产品，换了一段好的IP，迎合一小部分用户，满足这些人需求，先从这个做起，没有这么大的胃口说先要满足4亿用户级别，但是这个机会很大，因为近年以来看到很多小公司、小团队黑马出现，投入的研发成本并不是非常多，而且不是所有的产品都得到了投资商、发行商认可，有很多在上市之前违背市场规律等等，包括发行的三国在上市之前渠道发行商也并不是那么看好，最后成功了，在这种情况下坚持自己的发行和积累，而且不断在某一个领域或者类型深入研究、深入做，最终比拼的还是产品基本的数据和玩性数等等。

裘聿纲：中国移动主要还是渠道这方面的工作。

莱晓阳：中国移动主要集中在TC平台和渠道上，我们应对全民时代有几个举措，第一在现有的游戏制作中重点集中优势资源，推有创新玩法，有独特的操控和独特的用户体验的新游戏，避免在现有的产品中做同质化竞争。

第二努力开拓新的细分市场，比如儿童游戏、教育游戏、女性游戏和家庭游戏，进一步拓展用户面，让用户更长时间，更多平台接触游戏，因为全民游戏时代不光是年龄层次，性别的差异，游戏场景也是很重要的考虑。

刘毅：我们做到以下两点对于game loft自己来说，第一我们应该保持不断创新，这一点上我们简单说一下game loft旗下游戏有很多，我们game loft比较著名的游戏赛车类游戏叫做狂野飙车，这个系列在第八代，第九代紧张制作当中，在八代迭代产品过程中不断创新和进步，要求游戏之间每一代必须非常大的提升，让用户有非常惊艳的感觉，这是我们对自己非常严格的要求，需要不断的创新，并且不断创新还表现在比如说我们旗下非常出名的跑酷游戏，还有一款游戏蜘蛛侠跑酷，玩法完全不一样，game loft我们不断创新，并且非常严格的不断创新，必须保持即使自己的产品之间也是有这么一个给用户新鲜感，我们认为这一点非常重要。

第二点我们觉得需要做到极大的程度尊重用户，这也是为什么我们为中国多身定造了手机网游，用的中国四大名题，对中国针对广大的网游用户非常诚意的作品，今天我们是第一次尝试做中国玩法的网游，有很多不到位的地方，我们也再不断的学习和改进，但是不管怎么样这是一种对用户的尊重和对市场的尊重，以上两点是我们接下去走的路。

裘聿纲：一个是创新，一个是怎么样满足玩家的需求？圆桌环节到此为止。大家如果有需要跟在座嘉宾交流，我们在会下交流。谢谢各位嘉宾。