MGS|杨圣辉：IP的热度折射出行业缺乏创意

在21日的MGS  2014中国移动游戏大会上，龙图游戏CEO杨圣辉发表主题演讲，讨论手游新锐的成功之路，以下为演讲全文。

杨圣辉：大家上午好！很高兴在这里跟大家做分享。

今天的话题主要是讲怎么样才能在游戏行业里面取得成功。我想成功的原因一定非常多，有各种各样的可能性。我在这里可能会聚焦讲一点，不管怎么样，各种原因促成之后，最终的结果应该是，这样的一个企业一定是把握了未来的趋势。我如果从现在开始讲的话，对于研发、运营、产品来讲，什么样将会成功，一个是一定是未来代表未来趋势的产品团队或者是运营公司。倒过来说，什么样的产品？什么样的团队代表着游戏行业的未来？是这样的类型的话，他很有可能在未来的市场上取得成功。

对于研发团队，我们从去年开始，跟DOTA团队合作的过程中，有很多的互动，也有很多的经验积累。从一开始他们很小只有几个人的小团队开始，到最后的团队上线，到最后取得了很大的成功。我们自己觉得这样的一个小的团队，取得一个非常大的爆发，应该还是有它自身的特质的，我简单的讲一下他们这个团队比较可取的素质。

第一点，他们对游戏的核心玩法有比较敏锐的把握能力，在这个产品最早期的时候，跟DOTA没有什么关系，但当时拿给我看的时候，非常打动我了，在当时我就认为这个产品一定会成功。那后来选择了运营方向以及我们的支持，使得这个产品超出了预期。在它的核心玩法上注定了这一定是一个成功的产品。这是他们一个很重要的特质。

第二个，这样一个团队，是非常快乐的，他们非常喜欢游戏，本身每天在游戏上投入时间非常多，非常开心，每次跟大家交流的过程中是非常愉悦的，在这样一个竞争激烈的行业里面，保持快乐是非常非常重要的事情。

第三个，他们还是谦虚好学的。我印象里头比较深刻的一次，我记得王信文，有一次深圳做策划的一个兄弟，可能在跟他交流的时候，觉得游戏的某一个细节的玩法有一个提升的空间，为了这个事情，信文同学飞到深圳去请教。我觉得这个游戏产品在当时数一数二的时候，有这样的心态面对别人的建议，是非常好的。

第四个，这是一个非常会感恩的团队，在交流的过程中，我多次听到他们对于腾讯培养他们这样的公司表示感谢。他们包括对我，以及我们运营的负责人，也是非常感谢的，对大家的能力也是非常认可。所以我觉得，跟合作伙伴的相处，也是一个非常重要的素质。

这样一个研发团队，首先他们非常懂产品，对核心体验把握得非常好。然后，因为他们很喜欢，很欢乐，花很多精力投入，客观面对产品本身的东西，同时对合作伙伴，也是具有乐于分享和感恩的心态，这样的团队代表着未来。

对于做运营的人来讲，我觉得作为一个运营公司，如果要想取得很好的成功的话，第一件事情要选择好的团队来合作，选择代表未来的团队来合作。我们当时选择一个非常初创期的团队，来大力做游戏的发行，也许有一些公司的想法会找相对成熟一点的，团队规模、团队开发经验，至少是知名的制作人，我们为什么选择他们？刚才说的这些素质是非常感动人的，让我们有信心，以他们为基础，打造产品。我们在这个产品上投入的资金是非常大的，我们所有的团队全部精力放在这个产品上。

第二点，对于运营公司来说，能够代表未来的话，还有一点，本身对产品具有深度的理解，因为毕竟这是一个游戏相关的行业。纯粹的商业公司，应该能赚到钱的，因为它能够聚拢很多的资源。但持久的生命力在于你本身对于游戏深度的理解，如果不能的话，往往会选择跟风的形式。而选择跟风的话，你的边际成本就会变得很高。所以的话，对于游戏运营公司，你不一定做非常深度的游戏研发，但实际上对于游戏本身的理解，包括研发的过程的理解，也是非常非常关键的，如果你能深度理解的话，跟研发团队的沟通以及引导他们怎么取得更大的成就将会有帮助。

第三点，对于发行公司来讲，很重要的一点是，要更多的尊重合作伙伴。不仅仅是对研发团队的尊重，首先你不能过于贪婪，把所有的钱都挣了，应该更多的分享。其次，要学会尊重不仅仅是研发，包括渠道，大家共同合作。因为一个游戏的成功，我们的经验看下来，有很多方的合力，我们当然是很重要的主导方，同时研发的支持也是很重要的，所有主流的渠道也是非常给力的。我们也是非常感恩，我们很乐意在未来，不管是我们任何一款大家看得上的产品，我们都是非常愿意能够非常深入合作。对于渠道公司，有用户的平台来讲，虽然大家看到他们整体营收的规模，任何一家商业公司，本质上都是需要讲究KPI的，他们的营收是有业绩指标的，我们一起合作的话，不是给对方添麻烦，更多的是互相支撑业绩。我们会觉得长久的合作，可持续的合作是非常关键的，这样才能赢得未来。比如说我们基于DOTA产品积累的渠道关系，可能在未来合作过程中，有助于我们对新的产品延续，我们非常尊重大家，愿意把最好的产品跟大家分享。相反的，比如你做了一个产品，这个产品在各个渠道收入都挺好，但你做了这个产品的二代，这个产品不跟原来的渠道合作了，相当于把老的用户吸到另外一个渠道，这样是对双方的长久合作是一种伤害，我们要尊重所有的合作伙伴，但是都非常不容易，我们也尊重用户，尽可能平衡好本身渠道用户的认可度吧。

还有一点，对于运营非常关键的一点，以用户为中心，这一点不需要强调了，每一家做运营的公司都是非常在意用户的诉求。可能有一点，在移动游戏运营过程中，可能在理念上跟传统的游戏有差别，移动游戏用户规模不管比端游还是页游都是大的，用户群体更加广泛，不仅仅是深度用户才户玩游戏，很多人，包括平时不怎么玩游戏的人，在这样的手机游戏里头还会花时间的，因为这样的游戏休闲一点，能够利用好他们的碎片化的时间。对于手机游戏这一块的运营商，不能太贪婪，我们不能只想着怎么把大的钱抓到，我们设计一个非常深的根，让玩家花上千万，这样的行为不是良性的、可持续的运营思维，我们觉得还是以大的用户为核心，如果是一个正常的商业产品，如果你的DAO达到百万级以上以后，你的收入不需要用这样很变态的手段才能赚得。对于移动游戏，在运营上，我们不会过于急迫洗用户，我们是养用户，能够让用户在游戏里面得到很好的感受，让大家感到玩这样一个游戏是非常有价值的，游戏的亲和力要保证好。

还有一点，对于运营公司来讲，未来做品牌的建设，对于一家游戏的发行公司需要投入的精力是全方位的。我们很幸运，我们的运营负责人，在整个市场的导向上整个节奏的把控上，品牌的建设上非常用心。DOTA传奇从很小的产品爆发成在海外都有影响力的产品非常不容易，你是什么样的理念做这个产品？如果不把一个游戏定位成一个品牌去经营，你很容易在环节做一些取舍，比如说有些投入不会认为是必须的，如果一切以营收的汇报为导向的，像硬广就会未必去投放，因为未必是一个非常划算的事情。如果从做品牌来讲，我们把一个游戏当成品牌，甚至是线上线下结合的品牌，非常值得深入做挖掘的。我们的理念，我们会围绕可以深度拓展的品牌去建设。

对于运营公司来说，很重要的一点，你可能在投入环节上不能忽悠自己或者忽悠合作伙伴，需要实实在在做好规划、投入、预算，做好很好的策略布局。

总结一下，当然我们也不代表完全的未来，但从经验来讲，拥有这些基本素质的运营公司，可能在下一个阶段应该会有更多的未来。

另外讲一点，关于IP这一块，现在大家很容易觉得在明年的产品上，它的趋势将会是什么？有不少人可能会提出明年的趋势是大的IP的策略。我们对明年有一些判断，当然也有一些IP的储备。其实我们对IP的储备，因为我们整个市场的位置已经到一个点上了，这样一些资源自然而然会去获取的。但实际上我们并不觉得一个游戏必须得需要这样的IP支撑。实际上IP这个东西，如果不能把它用好，不能做好非常契合的玩法，更多的是在前期导入用户有一点用而已。而实际上一个优质的产品，对于用户积累不是问题。所以我们不觉得IP将会是未来唯一性的，IP的热度折射出来的情况，就是这个行业因为缺乏创意，所以IP变得很重要。如果大家都去强调IP，很容易会出现另外一个后果，创意会更加缺乏，因为有了IP，会带来一点惰性，成功机率猛增，你会急于上限，如果大家没有做好准备的话，很有可能会去山寨另外一款游戏，这样的话，你有可能赚到一些短期的钱，但很难成为经典，很难具有持续的生命力。一个游戏公司，还是要尊重可玩性本身的东西，如果你仅仅用好了营销策略，就会把这家公司变得非常伟大，这是不太可能的。我们也发现，像火影、海贼这样的题材，但其实没有真正见到持续营收的大的产品。这跟大家快速的抄袭行为连在一起的，你成功是因为它，但你不能大成也是因为它。因为你这个模式是这样赚到钱的，你会坚持这个事情。有时候我会看到一些团队会讲，我们其实是为了生存，要快点把这个钱赚到，然后再去做一些有创意的事情。往往这样想法的团队，客观上他根本不可能有展示他有创意的机会，当每一个时间窗口不是在做追一流的事情的时候，实际上已经离开了第一流了。拿DOTA这个产品举例，我们做这个产品的时候，已经预判整个行业会研究这样一个产品，甚至后面会很多跟风的产品，这也是一个必然，我们的心态还是可以的。我们龙图是同网页游戏开始做起的，从一开始到爆发到很快陷入瓶颈的过程。我们这个公司当然当时做得不是太差，但我们有很深的体验是什么？当产品的同质化变得非常严重的时候，受伤的是整个行业。因为你会让游戏玩家失去耐心，比如说一开始的时候，有一个网页游戏，大家会非常乐意去尝试，觉得非常有意思，虽然这个游戏是粗糙的，但大家会非常有耐心给你提建议。但是后来从广告图的出现，到登录进去之后都是一样的，大家分辨不出这是什么游戏了，游戏玩家不想尝试了，未来引进用户的成本会非常高。假设DOTA3期这样的产品是可以的，有几十款可以面向用户，如果真正是这种情况的话，排行榜上有很多游戏的话，他就没有耐心去找了，从A游戏进去从B游戏出来，没有区别的时候，他就懒得去再找，慢慢的，你推广他的难度会越来越大，同时他的付费忠诚度也会越来越低。再加上网页这一块，本身的技术瓶颈，能够展现的东西本来就少，所以后面千篇一律的都是ARPG，这个东西对于玩家而言是一个很大的伤害了。对于手游，我们个人是非常不建议，有能力的，有想象力的团队把自己的精力浪费在抄袭上，这样的后果意味着你离真正的成功越来越远了，但如果赚点钱，这种事情也是可以的。

所以说，什么样的产品将会有更大的未来？首先肯定也是创新的，具有创意的，企业必须是极致的。其实DOTA传奇更深的是理念的传递，本身是创新型的玩法设计，最后取得了大成。它这样的理念是靠谱的，你要敢于创造，一开始什么钱都没有的话，就不愿意做跟别人一样的东西，创意的成本真的很高吗？其实没有那么多，钱投资人都给你了，尤其是那些成功的大公司，更加不需要考虑生存的问题，通过抄袭，你的价值在哪里？所以更重要的还是要从创意上突破。任何一个细分市场，还是有非常多的深入挖掘的地方。像DOTA这样产品，随着技术的进步，会有更多的展现能力，关于关卡，可以玩的东西有很多，有很多新的方向可以去挖掘。刚才也有嘉宾提到了关于竞技类的可能性，我们个人也是看好的，未来的可能性会非常巨大，任何一个细分市场都有可能有一些全新的突破，前提是你有没有这样的心，有机地整合一些好的玩法。其实有的时候创新并不是百分之百的纯创新，可能这个A类型的核心玩法，整个游戏未必很成功，但它游戏里面某一个亮点非常打动人，能不能把这样一个亮点脱离出来，重构它，放在契合游戏的玩法上去，最后进行商业化的包装，最后变成一个完整的成功产品。这样的机会，在2015年还会有，龙图的追求就是这样。我们愿意去扶持这样一些创新型的团队，我们也觉得未来依然属于这样的团队，游戏行业，讨是一个创意产业，大家在这里头更多感受到的是快乐，应该是对这种创造力、极致体验追求的一种欣赏。

我个人也是非常期待，未来还能这样的产品出来，我们也很希望能够合作。

谢谢大家。