MGS|张鹏：电信运营商在移动游戏行业中的作为

在21日的MGS  2014中国移动游戏大会上，中国电信游戏基地总经理张鹏发表主题演讲，讨论电信运营商在移动游戏行业中的作为，以下为演讲全文

尊敬的陈司长，各位领导，各位来宾，非常高兴能够参加这样一个聚会，就中国电信在游戏方面的思考做一个分享。

爱游戏，我们从2010年开始做，应该是国内最早的安卓游戏的分发平台。现在可以看到全中国范围内很多的手机游戏，在这个过程中，我们也看到了行业的快速发展，我们也看到了很多成功的企业，从刚开始很小的游戏公司成长为行业著名的游戏公司，比如说像乐逗等。这些公司当年跟我们合作过程中共同努力，在内容方面做了很多推广，帮助他们获取了成功。我们看到这个行业现在很热，但看到成功的企业比例非常少。作为爱游戏来说，见证了中国移动游戏的五年发展，我们也非常愿意帮助一些中小的游戏CP，在下一个五年能够取得更好的发展。

简单介绍一下目前我们相应的一些资源的情况。作为运营商的平台来说，很关键的就是计费的能力，包括计费的体系，对于中小CP，我们的体会是非常重要的，特别是对于单机的休闲类的产品。第二个，从运营的角度来说，五年的积累，我们对于游戏内容的品质理解，对于游戏收费的理解，我们都有一些成功的经验。第三个，会对移动游戏的产品，优化一些建议。第四个，根据运营商的优势，比如说在流量方面，我们正在做一些流量减免和推广的活动形式，我想对于中小移动厂商来说，这些帮助是非常关键的。

从合作伙伴来说，我们现在有1000多家的合作伙伴，包括国际国内知名的游戏厂商，刚才提到的一些游戏厂商。在具体的合作模式来说，一种模式就是内容合作型的模式，里面包括CP可以通过资质的申请、产品的申报，包括SDK的嵌入。在分成方面，CP是拿70%，我们平台是拿30%。另外我们跟社会的渠道公司也有一些很好的合作，我们跟渠道之间，承担了渠道分发的工作，他们也会有一部分的收益。我们的合作模式很多，内容型和渠道型，对于中小游戏CP来说，通过这两种合作方式能够获得相应的收益。

作为单机类的产品，一直是我们爱游戏平台的非常有优势的方向。可以看到我们一些明星的产品，比如说开心消消乐、捕鱼达人3等，这些明星的单机产品会选择在我们爱游戏作首发，同时，也会优化他们的产品。

网游这两年的发展也是非常迅速的，我们也跟很多网游企业建立了深度合作关系，比如说在明星产品，做了一些推广。对于一些相对轻度的联网的游戏产品，都会有一些相应的资源，包括专业的团队给予改造。我们会提供相应的一些服务，包括运营团队的建议，包括全方位营销的支持，特别是在网游的分成方面，我们给予CP很大的支持，70%是给CP，也是更好的促进CP开发出更多更优质的产品。

同时，我们在今年重点做了一些游戏代理发行的业务，对于中小CP来说，我们对于某些产品的运营和理解，可以提高他们的市场份额，先期我们做了一些产品。我们也是希望对于中小CP，帮助他们解决市场渠道推广的问题，让他们专注于做更好更优质的内容。

对于未来的发展，下一个五年移动游戏还会迎来新的发展阶段和高度，在这个过程中，对于广大中小游戏CP来说有非常大的挑战。作为爱游戏来说，我们会提供相应的服务，一个会把我们的能力更好的提升，包括我们的发行、计费、分发包括合作，同时对于游戏内容本身，提供更加专业的咨询服务，能够鼓励和为开发商提供更好的创新产品。

对于整个行业来说，在接下来整个市场推广包括商务合作的安排方面，会围绕整个游戏开发做服务，包括提供每个月的分享沙发，包括会有免流量的优惠，目的还是希望能够对这些行业里面，特别是中小CP提供更多的专业服务能力，帮助他们快速的成长。

对于本身平台来说，我们定位不仅仅只是一个简单的游戏分发的平台，也是希望能够提供更多的服务，一方面我们是希望能够提供专业的手机游戏产品的咨询和服务，第二个提供专业的社交工具，包括云存储的服务，第三个还是希望跟CP做广泛的沟通和交流，现在整个行业里面，创新的力度还是不够的，我们希望能够帮助我们的CP更多做一些创新型的内容和产品，在这方面，我们也会有相应的扶持政策，比如资金或者是市场推广方面。

在单机方面，从中国的未来移动端的来看，单机游戏还是有很大的发展空间，特别是对于中小CP来讲，提供了很好的创业机会，但在这个过程中，特别需要创新，我们也非常愿意为单机类的产品提供更多的扶持政策，包括我们提供相应的运营资源和推广资源的支持。另外，也是把我们积累这么多年对于产品理解、计费的理解，帮助他们改进内容。同时在总体的运营过程当中，做更好的落地，我们希望帮助更多的单机厂商在发展过程中取得更好的成绩，这是我们在单机方面，希望CP选择和我们做首发的工作。

我们会配备更多的资源，包括全方位的电信资源，包括专人对接的服务，包括专业运营的建议，都是有助于帮助单机的厂商提升品质、提倡市场推广的能力。

在网游方面，可能重度的网游还没有进入爆发期，一些休闲类的产品和网游能够有更好的市场表现。我们看到轻网游还是有很大的空间的，玩法比较多样，相对也是一些小额支付，这些大家都要关注一下，整个玩法功能方面，怎么样提高运作流程。同时，能够引入整个网游的元素，升级、养成、收集等等形成一个长线的循环，提升产品的生命周期。第三个，我们看到成功的休闲联网的游戏产品，更多的社交功能，好友的排行分享、邀请等等，这些都能进一步提升用户的活跃度。与其一些中小团队做重度的网游产品，还不如做一些轻度的网游产品。

当然，对于中重度的网游来说，我们会提供一些相应的扶持政策，我们希望在这个过程中，能够去结合运营商的特点，特别是整个4G网络快速发展，我们希望提供相应的服务，整体的用户体系以及专业运营的团队，包括建立多平台、多渠道推广模式。特别是在整个的内容推广方面，结合运营商的特点，在流量的优惠、减免等，能够为重度的网游提供更好的市场助力。在整个中国市场环境来说，网络环境还在逐步提升过重，流量还是非常在意的。作为运营商的平台，我们还是有很好的政策，比如我们跟蓝港互动的《英雄之剑》做一些合作，希望在流量推广方面做一些新的突破。

作为整个代理发行来说，在接下来我们还是会帮助中小CP厂商尽可能早一点获取市场和收入，这里面包括两方面，一个是轻度游戏的发行，这方面，我们一直持续在做，也取得了很好的市场表现。第二个部分，我们在今年包括明年也会做的重度的网游发行，结合现有流量和用户的优势，帮助中小的重度的网游开发厂商获得相应的市场。这方面，我们也还是有相应的优势和经验，也能够得到很好的体现。

当然，大家也会比较关心整个4G的发展，可以看到4G在2014年进入我们的视野。总的来说，在2015、2016整个4G用户才会得到大规模的增长，对于游戏也会有很大的促进作用，对于内容的要求也是越来越高，需要更好的品质和更高的用户体验，需要更多的玩法创新，迎合4G网络的特点。我们会提供相应的产品，比如说4G的客户端，包括云端的存储，也是帮助CP能够更好的开发和运营相应的游戏产品，另一方面，我们也希望能够给移动手机的用户提供更好的产品服务。对于4G来说，对于很大的从业者是一个很大的机会，当然也是一个挑战，怎么样适应4G网络和用户的需求，我们都可以共同去探讨。我们运营商在4G方面相应的资源优势可以更好的助力，赢得更多的用户和收入的份额。

对于未来来说，作为爱游戏来说，通过五年的发展，我们已经在行业里面树立了行业口碑。对于未来的5年，我们希望跟更多的游戏CP合作，迎来新的移动游戏发展的高峰。

谢谢大家。