游戏代练、陪玩正成为资本跑马圈地的新战场

　　游戏观察5月2日消息，游戏市场的繁荣发展使得相关行业的发展也被带动起来，像是游戏代练、陪玩这样的灰色产业也成为了新兴产业，并成为了资本跑马圈地的新战场。那么为何资本会青睐代练陪玩服务？这类产业的发展会呈现怎样的趋势呢？

　　作者：Echo

　　游戏代练由来已久，很多规模化的代打工作室，主要代打《魔兽世界》、《LOL》、《王者荣耀》、《梦幻西游》等热门游戏。笔者采访的A君表示，他大学班班级有17位男生，其中5-6位就在做兼职代练。其中一位专门代练《DNF》，日收入可以达到500人民币。

　　游戏代练拼的是实力，赚的也是辛苦钱，日入几百人民币基本上需要代练者一天10多个小时的奋战。但目前有一种更为高调的职业出现在大众视野中。这就是游戏陪玩。

　　游戏陪玩并非是新生职业，当年《传奇》、《征途》的PK活动，就有一些大R玩家通过YY工会等渠道雇佣高手玩家参与团战。近年来，随着 “开黑”成为大众娱乐的方式，尤其是去年开始出现的“吃鸡”潮，让游戏陪玩在大学生或年轻一代中生根发芽。

　　相比游戏代练，游戏陪玩门槛更低。你或许不需要拼技术，只要你颜值高、声音条件好、幽默风趣，也能获得不错收入。

　　目前游戏陪玩还处于一个粗放式增长阶段，有自身的瓶颈，也面临不少争议和风险。

　　百态的游戏陪玩入口：网店、App、线下……

　　网店，增加游戏陪玩服务

　　淘宝、天猫的游戏专营店早已加入了“游戏陪玩”服务。当你搜索“游戏陪练”，就会出来一系列符合要求的店铺或宝贝 。

　　这里的游戏陪练人员刻意的往“导师”形象打造，给人比较专业的感觉。

　　游戏陪玩App，如雨后春笋般冒出

　　随着“开黑”需求日益庞大，各类游戏陪玩App近两年如雨后春笋般冒出，市面上超过 30款提供此类服务的App，比如，暴鸡电竞、高手电竞、比心、大神电竞、约宝宝、猪队友、买萌、开黑大师、点点约玩、鱼泡泡、猎游、游伴、猎象电竞、喵喵玩、喵多多、畅畅、优玩、捞月狗、代练多多、连飞电竞、萌牛电竞、超级代练、Carry电竞、带鱼电竞……

包括但不局限于以上App

　　这些App主要分为两大类，一类是提供纯游戏陪玩业务，比如暴鸡电竞、高手电竞;一类是除了游戏陪玩业务之外，还提供声优聊天、音乐等服务，比如比心、买萌。

　　各大App都在跑马圈地，有些App来头不小，有些已经取得了一定成绩。比如，

　　——暴鸡电竞是腾讯系创业团队，创始人兼 CEO 官志远为前腾讯互娱竞技游戏品牌传播组负责 ，统筹负责《穿越火线手机版》与《王者荣耀》等竞技产品攻坚上市，另两位创始人王笑野、董鹏也都曾负责过《王者荣耀》的电竞体系搭建、品牌建设与上市推广。据有关媒体报道，去年底，暴鸡电竞的注册用户数已超过120万，月活跃数超过60万，每天仅王者荣耀陪玩订单就超过1万单。

　　——据有关媒体报道，比心2017年的流水超5亿，截止到2017年末，累计注册用户超过600万，平台认证大神数量超过50万。

　　——高手电竞App是由VG和EHOME两家国内顶尖的电竞俱乐部联手打造。

　　在游戏陪玩方面，相比网店打造的“导师”形象，这些App上的游戏陪练人员则更凸显个性，头像以生活照、个性照为主。

　　这些App的一个优势是给用户提供了一个平台。如果你想成为陪练者，只需要在这些平台申请即可，且你不一定是游戏大神也可以成为陪练者。比如某App成为陪练，有三个等级：娱乐陪练(仅女生，对游戏水平无要去)、普通游戏陪练(仅女生，对游戏水平低要求)、大神游戏陪练(男、女均可，对游戏水平要求非常高)。

　　线下，更多寻求异性陪玩

　　实际上，线下游戏陪玩比线上的历史还要游久，除了通过网上约线下陪玩之外，还有通过跟网咖的合作实现。

　　据业内人士表示，很多线下陪玩更多的是异性陪玩，而因为其特殊性，面临的争议更大，风险更高。

　　此外，各大陪玩QQ群也不断涌现，形成了私下的交易中心。

　　总的来说，游戏陪玩可以分为两大类，一类是拼技术，跟大神开黑;一类是休闲陪玩，对游戏技术要求没那么搞，通过语音交流等方式给用户带来更愉悦的游戏体验。

　　收费个性差异大，月入过万不易

　　收费标准因平台、人、游戏而不同

　　游戏陪练收费一般是根据局或小时收费。线上陪玩的价格主要在10-60元区间。比如，

　　某网店《绝地求生》的价格：

　　40/H：游戏时长500+，可以跟老板一起杀人，一起吃鸡，教老板基本操作

　　50/H：游戏时长1000+，运气好可以带老板吃鸡，可以指挥，教老板很多细节问题

　　60/H：游戏时长2000+，绝对的大神气质，各种指挥战术，各种枪械使用，各种车技表演

　　某App《绝地求生》《LOL》《荒野行动》均是10元一局。

　　某网店根据LOL段位收费：青铜白银15元/局，30元/小时;黄金20元/局，黄金40元/小时;白金25元/局， 白金50元/小时……

　　有些App提供额外的收费项目，比如《LOL》某妹纸的陪练收费是，基础语音陪练是35元/小时，萌妹子额外加5元/小时，会喊666额外加5元/小时、声音甜美额外加10元/小时，如果全部加上，那么一小时，LOL的陪玩费用是55元。

　　还有视频和线下陪玩，价格更高，尤其是线下陪玩一般是100-200元/小时。

　　有些App提供视频陪玩和线下陪玩。比如某App某妹纸提供的LOL视频陪玩，基础服务费是120元/小时，颜值高加30元/小时，辅助妹子加10元/小时，全部选上则是160元/小时;线下陪练则基础服务费是200元/小时，还有其它的额外服务项目可供选择。

　　但这钱赚的辛苦。一位游戏陪玩人员表示，以平均每小时30元计算、一天8小时、一个月不休息，也才拿到7200元。

　　因其特殊性，游戏陪玩面临不少争议和挑战。

　　争议和挑战：名声不好，天花板太低

　　名字不好听，面临严格的政策监管。

　　游戏陪玩往往会跟美女、交友联系在一起，摆脱不了“色情”和“不务正业”的标签。有行业人士表示，确实有人打着陪练的名义做着色情服务。

　　L君就明确表示，他无法接受他女朋友做游戏陪玩。H君则表示很多打着游戏陪玩名义来约炮。而有些全职从事游戏陪练的人员，也不被家人理解，冠上“不误正业”的标签。

　　尤其是视频和线下陪玩的争议更大，面临更大的风险。很多平台明令禁止视频和线下陪玩，很多个人也会提出不接线下、视频陪玩。

　　正因为其带来潜在的社会影响，游戏陪练面临更为严格的政策监管。

　　此外，游戏陪练人员的职业前景不明朗。

　　游戏陪玩的门槛要远低于游戏代练。很多人选择游戏陪玩是秉着“反正自己也在玩游戏，顺便赚点小钱花花”的心态进来的。当然也不乏有些人就是冲着这个职业自由去的。有些人游戏玩的不错，还有百般才艺的，或者有天生优势的，比如颜值高、声音甜、幽默风趣，可以获得可观的收入，一个月拿到上万都是有的。

　　但整体上讲，这钱不好赚。目前这个行业是供大于求的状态。一位游戏陪玩Q群群主就表示，今年多了很多游戏陪练人员，他们那个群去年12月份创立，现在已经有500号人。

　　要想在这个行业长久发展，以此为生，还是有一定难度的。可能有些人想往主播方向发展，但是主播竞争也是很激烈。很多主播一开始满腔热情，但最终还是混不下去，转向其它行业。J君就是其中一位，他表示做主播不是你有才艺、会玩游戏就行，现在要想搏出位、获得关注很难，所以在坚持了几个月后，J君也退出了这个主播行业。

　　还有，游戏陪玩平台严重依赖几款热门游戏，商业模式有待挖掘

　　纵观各大游戏陪玩App、网店，游戏陪玩严重依赖于几款热门游戏，像英雄联盟、绝地求生、王者荣耀等。现在玩家对游戏的粘度在下降，如果没有持续的产品，游戏陪玩的持续性也会受到挑战。

　　收入方面，如果单纯靠游戏陪玩单量盈利，赚不到大钱，天花板太低。且如果平台抽成太高，很多人会选择私下交易。商业模式还有待探索。

　　不过，即使在面对监管、世俗的眼光，及有待挖掘的商业模式面前，很多资本还是看好这个行业。

　　去年下半年开始，资本集中入驻

　　无电竞不游戏已是时下火热电竞的写照。据腾讯电竞与企鹅智酷联合制作的《2017中国电竞发展报告》显示，中国电竞用户预计在2017年突破2.2亿，2018年则预计达到2.8亿。

　　在电竞的大趋势下，游戏陪玩注定是市场上重要的一环。

　　如果说前几年游戏陪玩还只零散的出现在各大贴吧、论坛、淘宝、YY工会，那么现如今的各类陪玩App、专业陪玩教练平台的涌现则说明，陪玩业务已经开始被圈地了。资本近两年也已经开始入驻，比如，

　　——2018年3月，比心 (原 “鱼泡泡”)宣布完成由IDG资本领投的数千万美元的A轮融资，这也是迄今为止游戏约玩领域最大的单笔融资。此前，比心曾在2015年完成由网鱼网咖领投的5000万人民币天使轮融资。

　　——2017年11月， “暴鸡电竞”完成4500万元人民币A轮融资，由红杉资本中国基金领投，老股东真格基金与晨兴资本跟投。暴鸡电竞成立于2017年1月，成立初即获得博派资本数百万人民币天使投资;2017年4月获得千万级人民币Pre-A轮融资，由真格基金和晨兴资本投资。

　　——2017年9月，猪队友完成数百万元人民币天使轮融资，投资方为纪源资本GGV。

　　——2017年6月，葫芦岛市连山区金泽网络科技有限公司(以下简称金泽科技)获得杭州东九网络科技有限公司(以下简称东九科技)800万A轮融资，公司估值7000万。

　　——2016年，开黑大师获得近千万融资。

　　显然，从去年下半年开始，“游戏陪玩”越发受到资本的关注。但我们也看到，就目前来看，资本更多的还是看中大神带着飞这一刚性陪玩需求。因为资本入驻，也让这一领域具有更多想象空间。

　　结语

　　去年，“吃鸡”潮带动游戏陪玩需求的大幅上涨，各大厂商争相推出“游戏陪玩平台或增加这一服务”。

　　竞争加剧了。

　　目前的状况是供大于需，扎推的陪练人员，愿意花钱请打手的就那一小批人。无论是陪练人员还是平台，如果单纯靠陪玩单数盈利，天花板都很低。同时，它的监管难度大，不乏有人打着这个名义做一些不规矩的事，一不小心，就可能给平台带来灭顶之灾。

　　不过监管方面，只要平台提高自我要求，加强审核，就可最大程度的防止有心之人，当然，平台刻意为之又是另外一回事。对于那些正经做这个事的厂商来说，最大的困境在于商业模式。

　　现在，有些平台先开始聚集用户，采取不拿分成的模式;有些打造成电竞社区，提供赛事等服务;还有提供增值服务增加收入……大家都在摸索中。

　　游戏、电竞已经成为我们生活的一部分。虽然目前愿意花钱请打手的需求有限，但是开黑的需求是巨大的，潜力也是不可想象的。而这或许也正是资本看中这个领域的原因之一。